“買西北、賣全國”武功模式照耀西北


來源:國際商報   時間:2017-05-11





  2014年4月,以銷售新疆特產(chǎn)為主的西域美農(nóng)公司將配送中心搬到了距離烏魯木齊2000多公里的陜西省武功縣?;貞浧甬?dāng)初這個大膽的決定,公司CEO李春望坦言,當(dāng)時從烏魯木齊配送到東南沿海城市的物流一單限重1千克,價格為7~8元,且續(xù)重費(fèi)用較高;而將新疆及西北各地產(chǎn)品集中到武功后再銷往全國,不僅一單限重提高至3千克,物流價格也降到了3.5元以內(nèi)。


  李春望的小算盤打得“精”得益于陜西省武功縣電商的迅猛發(fā)力。


  2013年12月,為破解農(nóng)產(chǎn)品“買難賣難”和群眾增收難問題,武功搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)遇,在西北地區(qū)率先開始發(fā)展電商。為迅速打開全國電商市場,武功縣借助區(qū)位優(yōu)勢,初步構(gòu)建了電子商務(wù)“買西北、賣全國”的營銷模式。如今,這一模式已成為全國縣域電商八大模式之一。


  聚集電商催生創(chuàng)客


  李春望是安徽人,自2009年在新疆開淘寶店鋪專營新疆特產(chǎn)起,一直從事農(nóng)產(chǎn)品銷售?,F(xiàn)在,其公司形成了以新疆農(nóng)特產(chǎn)品為主、陜西地標(biāo)性農(nóng)特產(chǎn)品為輔的售賣模式,網(wǎng)上店鋪也達(dá)到了十幾家,銷售額從最初的5000元創(chuàng)業(yè)基金達(dá)到去年的4億多元。


  今年,李春望計劃深耕富平柿餅,把前端消費(fèi)者和后端種植深度銜接起來,使整個生產(chǎn)過程更加規(guī)范,品種更加優(yōu)質(zhì)。


  這一想法源于近三年公司對富平柿餅的推廣。2013年剛開始收購時,價格只有6元/斤,還是農(nóng)戶自己把柿餅送到公司倉庫;隨后,在資源導(dǎo)向下,各路資本也開始去富平收購,去年的收購價已漲至15~16元/斤,且銷售周期從上市到售完僅為一個月。“讓我感到最意外的是,2016年底淘寶的搜索數(shù)據(jù)顯示富平柿餅搜索指數(shù)是廣西的10倍。”李春望感慨道,全國柿餅產(chǎn)量70%在廣西,還有20%在山東,只有10%在陜西。這一結(jié)果使李春望更加堅定了走柿餅全產(chǎn)業(yè)化之路的決心。“如果一開始就選擇這條路,今天的收獲會更大,不會被資源壓得很被動。”


  像李春望這樣在武功創(chuàng)業(yè)的電商人還有很多。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,武功縣已累計引進(jìn)電商企業(yè)190家;帶動電商創(chuàng)業(yè)近萬人,累計發(fā)展微商營銷、網(wǎng)店銷售團(tuán)隊3000余人,促進(jìn)本地就業(yè)2萬多人;2016年電商銷售總額同比增長78%,達(dá)到18億元。


  引進(jìn)物流拉動產(chǎn)業(yè)


  目前,武功縣入駐物流快遞公司40余家,包括“四通一達(dá)”、德邦物流等知名快遞企業(yè),物流成本已實現(xiàn)了全省最低。


  其中,去年成立的陜西聚客物流配送有限公司,與中通合作,成立了繼西安之后中通在陜西省的第二大運(yùn)營分揀中心。成立以來,其快遞單量從2萬單漲至7萬~8萬單。分揀中心今年還將擴(kuò)大運(yùn)營面積1萬平方米左右,以滿足不斷增長的物流配送需求。“我們主要是結(jié)合自己企業(yè)的優(yōu)勢來解決打通農(nóng)村最后一公里的瓶頸。”陜西聚客物流配送有限公司董事長趙哲介紹說,“聚客物流原來是負(fù)責(zé)我經(jīng)營的聚家連鎖超市的配送,有自己的車輛和配送隊伍,而我的超市在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村都有門店。與中通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后,我的物流公司會把中通從全國各地運(yùn)送過來的商品,通過自己的配送車量送到超市下設(shè)的各門店,各門店都設(shè)有快遞收發(fā)業(yè)務(wù)點。”


  不過,由于當(dāng)前下設(shè)的門店數(shù)量有限,趙哲計劃把每個村的便利店、每個路口的商店以及每個社區(qū)的便利店都發(fā)展成為配送網(wǎng)店。“我還打算從中挑選做得比較好的老板,讓其承接快遞物流發(fā)貨以及收購農(nóng)產(chǎn)品推動其上行等。”趙哲信心十足地說,盡管這項工作任務(wù)量很大,他今年依然會著手加大力度去做。


  推進(jìn)上行做強(qiáng)經(jīng)濟(jì)


  經(jīng)過三年多的探索和實踐,武功電商發(fā)展已走過了關(guān)鍵性兩步:一是通過“買西北、賣全國”模式,使電商在武功大地深深扎下了根;二是圍繞電商強(qiáng)配套、擴(kuò)規(guī)模、做生態(tài),使武功電商在全省乃至全國小有名氣。“接下來要走好的第三步就是,通過推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行,引領(lǐng)縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級,帶動農(nóng)民致富增收。”武功縣縣長林梅強(qiáng)調(diào),這要在5個方面下足功夫,即建基地(加快建設(shè)網(wǎng)貨生產(chǎn)基地、加工基地、網(wǎng)倉基地);調(diào)結(jié)構(gòu)(一方面以電商整合提升優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)業(yè),另一方面打造全國最大的農(nóng)特產(chǎn)品電商物流集散地和農(nóng)村電商綜合示范區(qū));創(chuàng)品牌(推出一批立得住、叫的響、賣的好的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品);育人才(把武功打造成西北農(nóng)村電商人才培訓(xùn)地、聚集地和輸出地);促增收(提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的同時全面推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”)。


  采訪結(jié)束時,林梅為我們描繪了一幅未來的發(fā)展藍(lán)圖,“目前,武功電商已經(jīng)完成了1.0版,未來要升級為2.0版,希望有一天武功能成為一個像義烏小商品城一樣的全國網(wǎng)貨集散地。”(魏橋)


 



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