玩出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)新思維 淺談吉利微信“打飛機(jī)”啟示

　　互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的高速發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)成為大眾獲取信息的最重要渠道，據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的潛在消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解汽車(chē)相關(guān)信息。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)口碑成為影響消費(fèi)者購(gòu)車(chē)決策的關(guān)鍵因素，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)也因此呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)。吉利汽車(chē)同樣注意到消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)終端、對(duì)微信等新興社交應(yīng)用的關(guān)注，并著手利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)展基于新媒體、移動(dòng)互聯(lián)的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，突破了常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式。

　　12月7日，一場(chǎng)別開(kāi)生面的集體“打飛機(jī)”盛會(huì)，在成都奧克斯廣場(chǎng)落幕。此“打飛機(jī)”非彼“打飛機(jī)”，而是吉利汽車(chē)舉辦的“逆襲之戰(zhàn)樂(lè)無(wú)窮——吉利GX7飛機(jī)爭(zhēng)霸賽”活動(dòng)，是以微信“打飛機(jī)”游戲?yàn)榻橘|(zhì)，提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、品牌和產(chǎn)品關(guān)注度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　評(píng)論人士表示，吉利汽車(chē)此次舉辦的“打飛機(jī)”比賽，是一次目標(biāo)受眾精準(zhǔn)、溝通平臺(tái)新穎的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，意味著自主品牌已經(jīng)開(kāi)始了在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的嘗試，并且就目前來(lái)看，取得了“三方受益”的成果。

　　首先是消費(fèi)者層面。吉利汽車(chē)“逆襲之戰(zhàn)樂(lè)無(wú)窮——吉利GX7飛機(jī)爭(zhēng)霸賽”是針對(duì)吉利GX7用戶(hù)舉辦的活動(dòng)，而吉利汽車(chē)經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，GX7的用戶(hù)恰恰是正處在人生拼搏階段、期待社會(huì)認(rèn)可、創(chuàng)造人生價(jià)值階段的“70尾”與“80后”新興小企業(yè)主。時(shí)代的烙印讓這批人有著相似的教育背景、相似的思維方式、相似的生活方式?！按蝻w機(jī)”這樣古典又經(jīng)典的游戲，對(duì)這些人來(lái)說(shuō)算是“老朋友”了。

　　吉利汽車(chē)“打飛機(jī)”比賽的適時(shí)推出，借助了移動(dòng)終端應(yīng)用，以及互聯(lián)網(wǎng)的“分享”作用，給了這些GX7用戶(hù)一個(gè)聚攏的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，用戶(hù)們可以在“打飛機(jī)”的過(guò)程中，結(jié)識(shí)新朋友、分享經(jīng)驗(yàn)，甚至可能達(dá)成事業(yè)上的合作。而最終殺入“打飛機(jī)”總決賽的選手，還能贏(yíng)得吉利汽車(chē)提供的豐厚“大有可為”創(chuàng)業(yè)基金，為獲獎(jiǎng)?wù)咧环萘Α?/p>

　　在精神層面和物質(zhì)層面的雙豐收，是消費(fèi)者、用戶(hù)的收益。

　　其次是經(jīng)銷(xiāo)商層面。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，最愿意看到的當(dāng)然是“不盡訂單滾滾來(lái)”，最終的市場(chǎng)終端銷(xiāo)量就是檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。訂單從哪來(lái)？當(dāng)然是聚集到店的潛在用戶(hù)越多，產(chǎn)生訂單的可能性就越大，經(jīng)銷(xiāo)商自然希望能夠吸引到更多消費(fèi)者的目光。

　　“打飛機(jī)”比賽的線(xiàn)下賽，就成功吸引了眾多GX7用戶(hù)和潛在用戶(hù)，前往經(jīng)銷(xiāo)商處參加比賽。同時(shí)，吉利汽車(chē)還開(kāi)設(shè)了“打飛機(jī)”線(xiàn)上賽，成為聚集客戶(hù)到店的輔助手段。有趣的游戲內(nèi)容、豐厚的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，以及用戶(hù)們可能得到的意料之外的收獲，都成為刺激用戶(hù)前往經(jīng)銷(xiāo)商處的理由。

　　而“口口相傳”的力量此時(shí)得到了極致發(fā)揮，參與活動(dòng)的選手重拾童趣的喜悅和贏(yíng)得獎(jiǎng)品的興奮，會(huì)呈輻射狀、并以幾何級(jí)數(shù)向外擴(kuò)散，為經(jīng)銷(xiāo)商聚集更多潛客打下了良好基礎(chǔ)。

　　盡管此次活動(dòng)可能無(wú)法給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)直接的客戶(hù)，但潛客的購(gòu)買(mǎi)潛力仍舊是經(jīng)銷(xiāo)商所愿意看到的。這就是經(jīng)銷(xiāo)商的收益。

　　最后是企業(yè)層面。吉利集團(tuán)副總裁、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理孫曉東先生在談及“打飛機(jī)”比賽時(shí)說(shuō)：“我們要借助‘打飛機(jī)’這種客戶(hù)參與度很高的社交游戲，打造屬于吉利汽車(chē)的傳播方式，就是要讓消費(fèi)者在腦海中，加深對(duì)GX7的印象，要讓客戶(hù)記住GX7、記住吉利汽車(chē)。”

　　“打飛機(jī)”比賽總決賽一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)邔?duì)記者說(shuō)：“‘打飛機(jī)’這個(gè)游戲只是自己平常沒(méi)事的時(shí)候玩的小游戲，沒(méi)有想到我能拿到一等獎(jiǎng)。得到這五萬(wàn)元‘大有可為’創(chuàng)業(yè)基金，我的一些夢(mèng)想也能實(shí)現(xiàn)了，真的非常感謝吉利汽車(chē)。”

　　能夠讓用戶(hù)對(duì)企業(yè)、品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象，內(nèi)容一定是吸引他們的。參與了“打飛機(jī)”比賽的用戶(hù)，在精神層面、物質(zhì)層面都有不菲的收獲，自然而然會(huì)對(duì)提供如此良機(jī)的吉利汽車(chē)產(chǎn)生感謝或感激之情。而這種情感，恰恰就是用戶(hù)對(duì)企業(yè)深層次的認(rèn)同。

　　順應(yīng)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度核態(tài)勢(shì)、切中用戶(hù)的心理需求，并為之付諸行動(dòng)、提供幫助，正是吉利汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略“進(jìn)化”的標(biāo)志。跟隨社會(huì)變革的大潮，并對(duì)新鮮事物加以利用，以求快速找到用戶(hù)的“心理突破口”，是汽車(chē)廠(chǎng)商們未來(lái)的重點(diǎn)工作。而“打飛機(jī)”比賽作為吉利汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略變革的嘗試，已然收獲了用戶(hù)贏(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)、廠(chǎng)商贏(yíng)的“三贏(yíng)”局面，不失為一次“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代具有代表性的營(yíng)銷(xiāo)案例。

來(lái)源：紅車(chē)網(wǎng)

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