汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)漸進(jìn)跨界創(chuàng)新

　　從單純的品牌與車(chē)型宣傳推廣,到與體育、娛樂(lè)等跨界植入營(yíng)銷(xiāo)，汽車(chē)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之舉在2013年大放異彩，各品牌車(chē)企都在尋找與自身品牌、客戶群、產(chǎn)品定位像近的舞臺(tái)、秀場(chǎng)，以期達(dá)到更大的關(guān)注度，這其中，征戰(zhàn)中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)多年的廣汽豐田無(wú)疑是個(gè)典型案例，他們所推出的戰(zhàn)略重點(diǎn)車(chē)型“致炫”更是憑借體育、娛樂(lè)等多種營(yíng)銷(xiāo)售方式，俘獲了眾多年輕車(chē)族的心——

　　自從2013年4月上海車(chē)展廣汽豐田的戰(zhàn)略性重點(diǎn)車(chē)型“致炫”全球首發(fā)之后，致炫便刮起了一股創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的年輕、時(shí)尚風(fēng)暴。從到7位當(dāng)紅選秀歌手代言7色致炫、“致炫恒大星光音樂(lè)狂歡節(jié)”全國(guó)巡演，到冠名Justin Bieber中國(guó)巡回演唱會(huì)；從“參賽”2013年廣州馬拉松，再到最近剛結(jié)束的致炫全國(guó)挑戰(zhàn)賽；　短短的半年時(shí)間內(nèi)，這款專(zhuān)為年輕人量身定造的車(chē)型幾乎將所有的娛樂(lè)熱點(diǎn)一網(wǎng)打盡。這一系列貼近年輕人的需求、觀念、情趣和生活方式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，迅速席卷整個(gè)汽車(chē)行業(yè)，將致炫所代表的青春、活力與個(gè)性展示的淋漓盡致。

　　同時(shí)，在中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)征戰(zhàn)多年的廣汽豐田，以致炫作為新的起點(diǎn)，正在重塑自己的青春氣質(zhì)，逐步展示一個(gè)全新的企業(yè)品牌形象。

　　●隨樂(lè)而動(dòng)　————————

　　致炫結(jié)合音樂(lè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)“炫”麗不斷

　　圍繞著“專(zhuān)為中國(guó)年輕人量身打造”的跨級(jí)時(shí)尚大兩廂——致炫，廣汽豐田先后與Justin Bieber賈斯汀·比伯、恒大音樂(lè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，傾情冠名贊助Justin Bieber中國(guó)區(qū)巡回演唱會(huì),啟動(dòng)“YARiS L 致炫恒大星光音樂(lè)狂歡節(jié)”，結(jié)合中國(guó)年輕消費(fèi)者群體所追捧的時(shí)尚潮流，演繹了一場(chǎng)接著一場(chǎng)的精彩視聽(tīng)盛宴。

　　尤其是“致炫恒大星光音樂(lè)狂歡節(jié)”，其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)超過(guò)此前廣汽豐田品牌較淺層的代言人、冠名等合作模式，不僅有《Beautiful light》　這一首為致炫定制的新車(chē)主題曲，還對(duì)應(yīng)致炫新車(chē)的七種顏色，從“中國(guó)好聲音、快樂(lè)女聲、快樂(lè)男聲”等國(guó)內(nèi)熱播電視節(jié)目中選擇人氣歌手金志文、陳楚生、江映蓉、姚貝娜、多亮、歐豪、畢夏等，作為不同顏色車(chē)型的代言人。

　　據(jù)悉，致炫主題曲《Beautiful Light》　呈現(xiàn)了當(dāng)下年輕人在奮斗過(guò)程中樂(lè)觀、勇敢、無(wú)畏的青春力量，一經(jīng)推出，連續(xù)兩期占據(jù)中央人民廣播電臺(tái)音樂(lè)之聲“中國(guó)Top 排行榜”榜首位置，在北京音樂(lè)廣播的“中歌榜”，也連續(xù)數(shù)周名列前茅。而聲勢(shì)宏大的“致炫恒大星光音樂(lè)狂歡節(jié)”全國(guó)巡演，今年在全國(guó)25個(gè)城市進(jìn)行，持續(xù)三個(gè)多月，覆蓋人次近百萬(wàn)。

　　可以說(shuō)，無(wú)論是　Justin Bieber（賈斯汀·比伯），還是金志文、陳楚生、江映蓉、姚貝娜、多亮、歐豪、畢夏等7位新生代歌手代言人，抑或是“致炫恒大星光音樂(lè)狂歡節(jié)”全國(guó)巡演，廣汽豐田的營(yíng)銷(xiāo)指向性都非常明晰，其涵蓋的目標(biāo)群體主要為80后、90后年輕一族。

　　●牽手廣州馬拉松　————

　　緊扣體育盛事演繹“致炫至美”

　　相比于結(jié)合熱門(mén)影視劇、音樂(lè)、明星等時(shí)尚元素帶來(lái)的話題效應(yīng)，廣汽豐田在結(jié)合體育盛事方面，更是注重車(chē)型所代表的精神理念的灌輸。在2013年11月廣州車(chē)展期間，廣豐冠名贊助了2013年

　　廣　州　馬拉松，并以“全情廣州，致炫至美”為主題進(jìn)行推廣。

　　致炫以迷你賽引導(dǎo)車(chē)身份亮相，用“挑戰(zhàn)自我、超越極限”的馬拉松精神，演繹致炫“年輕活力、積極進(jìn)取”的形象。致炫作為廣汽豐田小型車(chē)戰(zhàn)略的開(kāi)山之作，從4月份的上海車(chē)展首發(fā)亮相，到12月份新車(chē)全國(guó)到店上市，得到廣泛年輕消費(fèi)者的關(guān)注。廣汽豐田將廣州馬拉松作為時(shí)尚跨級(jí)大兩廂致炫在中國(guó)的首場(chǎng)“公路秀”。

　　可以說(shuō)，廣汽豐田致炫緊扣消費(fèi)者關(guān)注與喜歡的音樂(lè)、明星、體育盛事等開(kāi)展的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，迅速引起了超強(qiáng)的品牌關(guān)注度和美譽(yù)度，其成效也日漸明顯。業(yè)內(nèi)人士表示：廣汽豐田旨在通過(guò)多渠道、多維度的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，盡情展示致炫年輕、活力品牌形象，不僅讓消費(fèi)者了解并認(rèn)可產(chǎn)品的高品質(zhì)，更實(shí)現(xiàn)了品牌號(hào)召力的極大提升?！　鰱|林

來(lái)源：姑蘇晚報(bào)

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