新浪布局無線營(yíng)銷打造移動(dòng)營(yíng)銷生態(tài)圈

　　營(yíng)銷傳播的本質(zhì)是對(duì)消費(fèi)者時(shí)間的“搶占”，移動(dòng)廣告恰好在碎片時(shí)間出現(xiàn)在人們的眼中，這些碎片時(shí)間連在一起，構(gòu)成整體時(shí)間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值在碎片時(shí)間得到充分體現(xiàn)。3月以來，新浪陸續(xù)在在北京、上海、廣州等城市舉辦的主題為《無線的無限》新浪沙龍，在沙龍上新浪首席策劃師James、新浪副總編輯趙添、新浪廣告產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)姜安琦分別介紹了手機(jī)新浪網(wǎng)廣告產(chǎn)品以及新浪APP最新產(chǎn)品布局，并強(qiáng)調(diào)新浪將全方位構(gòu)建移動(dòng)端廣告營(yíng)銷生態(tài)圈。

　　手機(jī)新浪網(wǎng)成為品牌廣告主傳播重要渠道

　　優(yōu)勢(shì)評(píng)估：

　　日活躍用戶量：超6000萬

　　日均瀏覽量：超13億次

　　覆蓋人群：潛在消費(fèi)能力超出互聯(lián)網(wǎng)平均網(wǎng)民20%

　　互動(dòng)性：極強(qiáng)

　　對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷而言，一臺(tái)手機(jī)只代表一名受眾，移動(dòng)設(shè)備的“唯一性”是精準(zhǔn)營(yíng)銷的前提。透過用戶行為分析和數(shù)據(jù)挖掘，廣告主與消費(fèi)者可以達(dá)到一對(duì)一的溝通效果。手機(jī)新浪網(wǎng)集客活動(dòng)，充分結(jié)合無線端用戶活躍特點(diǎn)，進(jìn)行征集和報(bào)名活動(dòng)。

　　案例一：馬自達(dá)與手機(jī)新浪網(wǎng)舉辦的新車上市試駕推廣活動(dòng)，開拓潛在客戶，在不到60天的時(shí)間里，通過跟手機(jī)新浪網(wǎng)為馬自達(dá)搜集了9277個(gè)客戶，活動(dòng)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過客戶預(yù)期。據(jù)介紹目前在無線端所有廣告品類中汽車行業(yè)品牌客戶走在最前面。針對(duì)汽車品牌客戶的需求，手機(jī)新浪網(wǎng)今年將結(jié)合用戶定位的移動(dòng)優(yōu)勢(shì)，新增O2O營(yíng)銷方案。

　　案例二：倩碧與新浪在女性頻道舉辦試用妝合作，通過來自不同渠道收集的數(shù)據(jù)分析，在手機(jī)新浪網(wǎng)上活動(dòng)征集的效果是PC端廣告的7到8倍。由此，手機(jī)新浪網(wǎng)集客類的活動(dòng)有效的為品牌廣告主達(dá)成活動(dòng)推廣目標(biāo)。

　　手機(jī)新浪網(wǎng)開發(fā)多種原生廣告類型，實(shí)現(xiàn)三方共贏

　　營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)：移動(dòng)原生廣告是趨勢(shì)

　　2014年手機(jī)新浪網(wǎng)將根據(jù)消費(fèi)者的廣告體驗(yàn)方面進(jìn)行原生廣告改進(jìn)，消費(fèi)者討厭廣告，好的廣告應(yīng)該是不影響閱讀體驗(yàn)，先跟消費(fèi)者做朋友，再?gòu)乃麄兿矚g的行為下手。從廣告形式來看，手機(jī)新浪網(wǎng)提供包括產(chǎn)品推薦、內(nèi)容營(yíng)銷、信息流廣告及贊助商故事、猜你喜歡等原生廣告類型，以力求實(shí)現(xiàn)廣告主營(yíng)銷效果、媒體商業(yè)化、用戶體驗(yàn)三方共贏。

　　作為最具影響力的中文門戶網(wǎng)站，新浪網(wǎng)早已在無線端進(jìn)行系統(tǒng)布局。手機(jī)新浪網(wǎng)至今已有14年歷史。2000年，手機(jī)新浪網(wǎng)成為首家WAP網(wǎng)站，2005年，手機(jī)新浪網(wǎng)率先推出3G版本，2010年，手機(jī)新浪網(wǎng)則成為首家提供觸屏體驗(yàn)的手機(jī)網(wǎng)站。隨著移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域爆發(fā)式增長(zhǎng)，手機(jī)新浪網(wǎng)今年成為首家提供完整個(gè)性化解決方案的移動(dòng)站點(diǎn)。

　　手機(jī)新浪網(wǎng)不僅包括新聞、體育、直播、博客、財(cái)經(jīng)、股票等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)頻道，還包括星座、高清圖等深受年輕用戶群體喜愛的頻道。2014年，手機(jī)新浪網(wǎng)將與新浪內(nèi)部資源整合，打造類APP體驗(yàn)的手機(jī)用戶個(gè)性閱讀、生活?yuàn)蕵菲脚_(tái)。依托新浪微博提供豐富的社交關(guān)系鏈及興趣圖譜，手機(jī)新浪網(wǎng)將為用戶全方位提供個(gè)性化內(nèi)容服務(wù)及個(gè)性化廣告解決方案。據(jù)了解，手機(jī)新浪網(wǎng)內(nèi)容方面，除了新浪新聞、體育、財(cái)經(jīng)、科技等傳統(tǒng)頻道內(nèi)容優(yōu)勢(shì)外，還聚合博客專欄、傳統(tǒng)媒體及微博等內(nèi)容形成“軟內(nèi)容閱讀+自媒體聚合”的平臺(tái)。此外，手機(jī)新浪網(wǎng)還通過開放平臺(tái)接入路況、航班、天氣等生活服務(wù)工具及淘寶、58同城、去哪兒等垂直網(wǎng)站，為用戶打造一站式的生活服務(wù)平臺(tái)。

　　值得一提的是，在移動(dòng)技術(shù)方面，手機(jī)新浪網(wǎng)已經(jīng)全面采用Html5技術(shù)，致力構(gòu)建類APP用戶視覺及交互體驗(yàn)。而在投放技術(shù)方面，手機(jī)新浪網(wǎng)根據(jù)用戶使用場(chǎng)景分為高峰、娛樂、睡前時(shí)段，便于客戶根據(jù)營(yíng)銷需求，選取最適合的投放組合。

　　“聚合流量+新浪DMP”無線廣告交易平臺(tái)打造無線廣告營(yíng)銷生態(tài)圈

　　技術(shù)點(diǎn)評(píng)：新浪自身突破，成RTBReal Time Bidding實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告踐行者

　　隨著消費(fèi)者注意力不斷從PC端遷移至移動(dòng)端，無線營(yíng)銷價(jià)值正成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。而優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷形式必然能將廣告與應(yīng)用進(jìn)行深度整合，潛移默化的品牌傳遞，與用戶生活進(jìn)行無縫鏈接;同時(shí)在此基礎(chǔ)上，對(duì)移動(dòng)端用戶行為進(jìn)行深度分析，建立情境廣告投放模式，植入用戶碎片時(shí)間。

　　值得關(guān)注的是，新浪構(gòu)建了以新浪DMPData Management Platform為基礎(chǔ)的無線廣告交易平臺(tái)，聚合新浪站內(nèi)移動(dòng)資源和優(yōu)質(zhì)的站外App流量。DSP或代理商以實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)RTB的方式在平臺(tái)內(nèi)采購(gòu)流量，并利用新浪DMP數(shù)據(jù)服務(wù)來最大化ROI。

　　新浪DMP包含新浪微博、新浪各APP、電商領(lǐng)域合作方及搜索領(lǐng)域合作方的多方數(shù)據(jù)，覆蓋中國(guó)3/4以上網(wǎng)民，擁有近百億的數(shù)據(jù)量用于深度挖掘。交易平臺(tái)聚合的大量站外優(yōu)質(zhì)App，當(dāng)用戶與新浪DMP中存有的用戶匹配時(shí)，DMP則可共享用戶屬性、興趣、行為、位置，提供給廣告主精準(zhǔn)分析，充分提升推廣效果。而這些站外流量也會(huì)不斷豐富補(bǔ)充新浪DMP，從而形成了需求方、供應(yīng)方、數(shù)據(jù)平臺(tái)共同增長(zhǎng)的生態(tài)圈。據(jù)了解，新浪無線廣告平臺(tái)2014年的目標(biāo)為覆蓋1億無線網(wǎng)民，接入10家以上DSPDemand Side Platform。

　　APP已經(jīng)成為用戶移動(dòng)生活中不可或缺的部分。新浪至今為止已經(jīng)打造出包括新浪微博、新浪新聞、新浪天氣通、新浪汽車、新浪體育及新浪財(cái)經(jīng)在內(nèi)的超級(jí)APP體系，全方位滲入用戶移動(dòng)生活場(chǎng)景。新浪天氣通目前覆蓋國(guó)內(nèi)城區(qū)達(dá)2486個(gè)，支持600個(gè)國(guó)際城市，總用戶數(shù)達(dá)到1.4億，已經(jīng)成為生活類服務(wù)信息聚合全平臺(tái)。

　　值得一提的是，新浪天氣通開放創(chuàng)新性開發(fā)了背景浮層及實(shí)景植入廣告解決方案。背景浮層廣告是指在天氣播報(bào)界面中以浮層形式展示圖片廣告，可根據(jù)地域、天氣變化等因素因人因地制宜精準(zhǔn)投放廣告，直達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)人群。而實(shí)景植入則可通過天氣通的“實(shí)景”一欄展示線下門店廣告;甚至是在霧霾天氣實(shí)景植入空氣凈化器廣告等。據(jù)了解，該廣告形式現(xiàn)可開放給客戶進(jìn)行個(gè)性化定制。

　　除新浪天氣通外，新浪新聞也是廣受用戶及廣告主關(guān)注的生活資訊類APP。目前，新浪新聞總用戶數(shù)達(dá)1.3億，日活躍用戶達(dá)2225萬，已經(jīng)成為全方位個(gè)性化移動(dòng)生活資訊類APP。新浪新聞APP內(nèi)廣告形式包含與內(nèi)容融為一體的原生廣告及文章閱讀界面底部的個(gè)性化廣告。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，新浪在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域迅速布局APP體系及無線開放平臺(tái)，并重磅打造手機(jī)新浪網(wǎng);布局速度遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。相信越來越多的開發(fā)者及廣告商將加入新浪的移動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，取得平臺(tái)方、廣告主、合作伙伴及用戶的多方共贏。

來源：中國(guó)廣告網(wǎng)

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