奧克斯空調(diào)開(kāi)啟“用戶直銷”引爆旺季市場(chǎng)

讓所有消費(fèi)者沒(méi)有想到的是，今年空調(diào)市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)如此任性：先是行業(yè)大佬品牌任性地以“20年一次”低價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)啟淡季市場(chǎng)大幕，如今奧克斯空調(diào)又任性地以“用戶直銷”拉開(kāi)與消費(fèi)者面對(duì)面市場(chǎng)推廣，引爆旺季市場(chǎng)促銷。

相對(duì)于行業(yè)直擊產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，奧克斯直擊用戶的推廣戰(zhàn)更任性。在現(xiàn)有的網(wǎng)上商城和家電大賣場(chǎng)的銷售渠道如此成熟的背景下，奧克斯偏偏將“用戶直銷”戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)進(jìn)不同城市的五星酒店，將一個(gè)個(gè)消費(fèi)者邀請(qǐng)到酒店中，與工廠現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)銷售，拉開(kāi)了一場(chǎng)空調(diào)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷變革的先河。

從5月20日啟動(dòng)“天熱買(mǎi)空調(diào)，只搶奧克斯”工廠直銷推廣活動(dòng)以來(lái)，奧克斯空調(diào)在此后短短10天時(shí)間內(nèi)，共在全國(guó)舉行了185場(chǎng)線下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)銷售空調(diào)28269套，前期活動(dòng)推廣覆蓋人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，為奧克斯空調(diào)在已經(jīng)到來(lái)的六七月份旺季市場(chǎng)引爆，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一些消費(fèi)者就表示，“以前買(mǎi)空調(diào)，都是賣家說(shuō)多少錢(qián)就是多少錢(qián)，沒(méi)有討價(jià)余地。這次奧克斯工廠直接過(guò)來(lái)，又聯(lián)手當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商一起讓利。而且還在酒店這么高檔地方，我不僅可以獲得工廠人員在現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)全面的產(chǎn)品介紹，而且還可以與他們議價(jià)，這種形式真好?！?/p>

在奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理徐重看來(lái)，“為了消費(fèi)者，奧克斯市場(chǎng)推廣一年任性一次也是值得的。畢竟，企業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的紅利，自然要讓消費(fèi)者一起分享?！?/p>

奧克斯的這一成績(jī)也再度向空調(diào)同行證明：沒(méi)有下滑的市場(chǎng)，只有陳舊的思想。只要善于開(kāi)動(dòng)腦筋、直擊消費(fèi)需求，就一定可以在慘淡的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身銷售的全面增長(zhǎng)和引爆。 （魏勇）

來(lái)源：中國(guó)貿(mào)易報(bào)

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