北京電力設(shè)備總廠精準(zhǔn)發(fā)力營(yíng)銷 提升企業(yè)品牌

　　從上世紀(jì)80年代末90年代初開始，北京電力設(shè)備總廠有限公司磨煤機(jī)、電抗器、封閉母線等一系列拳頭產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷升級(jí)換代，在優(yōu)勝劣汰中脫穎而出，占據(jù)了較大市場(chǎng)份額。

 

　　這些成績(jī)?cè)从谄髽I(yè)強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念的樹立和對(duì)營(yíng)銷管理工作的高度重視以及管理體制機(jī)制的不斷完善。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷工作是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)保障，沒有訂單，技術(shù)革新、生產(chǎn)調(diào)度、物資供應(yīng)、售后服務(wù)、質(zhì)量管控都將毫無(wú)意義。

 

　　因此，市場(chǎng)是硬道理，市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的方向，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要圍繞市場(chǎng)開展，營(yíng)銷人員必須要做到忠于企業(yè)無(wú)二心，責(zé)任擔(dān)當(dāng)不退讓，提高能力搶市場(chǎng)，不計(jì)得失甘奉獻(xiàn)，在工作中要以企業(yè)利益為出發(fā)點(diǎn)，以廣大職工利益為立足點(diǎn)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在實(shí)踐中不斷提高市場(chǎng)分析、行情判斷、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)摸索、營(yíng)銷突破口選取、產(chǎn)品推廣等能力，找準(zhǔn)切入口，精準(zhǔn)發(fā)力營(yíng)銷，創(chuàng)新開拓奉獻(xiàn)。

 

 

　　現(xiàn)金是企業(yè)生存與發(fā)展的“血脈”。現(xiàn)金為王，是企業(yè)生存的鐵律。營(yíng)銷人員是企業(yè)的“造血”者，要履行好應(yīng)收賬款回收的重要職責(zé)，切忌企業(yè)“貧血”。

 

　　面臨應(yīng)收、應(yīng)付雙高的雙重壓力，北京電力設(shè)備總廠有限公司牢固樹立“現(xiàn)金為王”的思想，確保現(xiàn)金流量，把“兩金”壓降看做企業(yè)

 

　　“二次經(jīng)營(yíng)”，在清收工作中，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)在產(chǎn)和已完工項(xiàng)目的清理，確保項(xiàng)目進(jìn)度款、質(zhì)保金、到期保函等大額資金的及時(shí)足額回收，滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要。同時(shí)及時(shí)掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，了解項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，對(duì)庫(kù)存流轉(zhuǎn)進(jìn)行跟蹤與協(xié)調(diào)，合理控制并積極消化庫(kù)存，盤活存量資產(chǎn)，回籠資金。

 

　　在2016“十三五”開局之年即將結(jié)束的關(guān)鍵時(shí)期，北京電力設(shè)備總廠有限公司牢記抓住最后節(jié)點(diǎn)，對(duì)客戶需求實(shí)現(xiàn)全面響應(yīng)和深度挖掘，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，研究好電力“十三五”規(guī)劃，抓住難得的發(fā)展機(jī)遇，千方百計(jì)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，奮力推介產(chǎn)品，努力贏得大單、好單。同時(shí)，力爭(zhēng)排除萬(wàn)難，制定相關(guān)措施辦法，全力以赴催回款，嚴(yán)防資金流斷裂風(fēng)險(xiǎn)，確保“雙增雙節(jié)”指標(biāo)順利完成，打贏營(yíng)銷工作收官戰(zhàn)。

 

 

　　高素質(zhì)的營(yíng)銷人員能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展注入不竭動(dòng)力，能夠在企業(yè)發(fā)展過程中改進(jìn)企業(yè)相應(yīng)環(huán)節(jié)中存在的欠缺。

 

　　要提高營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)，一方面營(yíng)銷人員必須從“等、靠、要”、吃“大鍋飯”和營(yíng)銷隊(duì)伍是“保險(xiǎn)箱”的三種心態(tài)中解脫出來(lái)，要積極主動(dòng)重視內(nèi)因，樹立市場(chǎng)意識(shí)，摒棄畏難情緒，充分發(fā)揚(yáng)“說盡千言萬(wàn)語(yǔ)、走遍千山萬(wàn)水、想盡千方百計(jì)、歷盡千辛萬(wàn)苦”的“四千精神”，堅(jiān)決做到“忠誠(chéng)企業(yè)，堅(jiān)守崗位職責(zé)；將市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)前沿陣地，堅(jiān)守市場(chǎng)龍頭地位；提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，堅(jiān)守能力至上；強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)守長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)”的“四個(gè)堅(jiān)守”，以營(yíng)銷精英的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，提高語(yǔ)言表達(dá)、組織協(xié)調(diào)、創(chuàng)新運(yùn)用營(yíng)銷手段等各方面綜合能力，做好市場(chǎng)預(yù)期信息收集與整理，把握市場(chǎng)、跟蹤項(xiàng)目、落實(shí)執(zhí)行。

 

　　另一方面，企業(yè)也要健全營(yíng)銷獎(jiǎng)罰考核體制，完善營(yíng)銷人員績(jī)效考評(píng)辦法，從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、客戶發(fā)展、價(jià)值創(chuàng)造（合同品質(zhì)）、風(fēng)險(xiǎn)管理（代理、產(chǎn)銷銜接）等不同維度考評(píng)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)，構(gòu)建以市場(chǎng)和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的薪酬分配體系，把業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和個(gè)人利益充分結(jié)合，全面調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，切實(shí)做到賞罰分明，釋放創(chuàng)新創(chuàng)效潛能，激活營(yíng)銷隊(duì)伍活力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人才動(dòng)態(tài)管理。

 

　　此外，企業(yè)需進(jìn)一步加強(qiáng)售前、售后服務(wù)管理，售前需做好項(xiàng)目跟蹤，營(yíng)銷產(chǎn)品和企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)力的宣傳，積極為用戶提供項(xiàng)目解決方案，了解項(xiàng)目資金來(lái)源、產(chǎn)品需求、招投標(biāo)時(shí)間等；售后需做好貨到現(xiàn)場(chǎng)的安裝、調(diào)試、驗(yàn)收以及產(chǎn)品的后期維護(hù)、客戶使用情況回訪等，把握時(shí)機(jī)做好貨款回收。

 

　　服務(wù)意識(shí)貫穿整個(gè)銷售環(huán)節(jié)，有利于與客戶的長(zhǎng)期合作，有利于進(jìn)一步挖掘潛在市場(chǎng)、促進(jìn)應(yīng)收賬款回收等，同時(shí)良好的服務(wù)也是提升品牌價(jià)值的有力保障，只有做到品牌知名、信譽(yù)良好、服務(wù)優(yōu)質(zhì)，才能確保市場(chǎng)長(zhǎng)期鞏固與開拓。（作者為北京電力設(shè)備總廠有限公司總經(jīng)理）（楊悅民）