“情景營(yíng)銷”模式有效拓展農(nóng)村市場(chǎng)

　　當(dāng)前，隨著國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈、城市通信市場(chǎng)的日趨飽和，多家通信運(yùn)營(yíng)商已將廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)列為爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕的主戰(zhàn)場(chǎng)。面對(duì)社會(huì)的變革、農(nóng)民群眾消費(fèi)觀念的改變，昔日大喇叭廣告模式的銷售越來越受到挑戰(zhàn)。那么，在拓展農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)如何尋找有效的營(yíng)銷方式？如何探索一條適合農(nóng)村市場(chǎng)銷售的新途徑。筆者認(rèn)為，“情景營(yíng)銷”將漸成拓展農(nóng)村市場(chǎng)的新趨勢(shì)。

　　情景營(yíng)銷，就是在銷售過程中，運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言給顧客描繪一幅使用產(chǎn)品后的美好圖像，激起顧客對(duì)這幅圖的向往，并有效刺激顧客購(gòu)買欲望的手段。情景營(yíng)銷也是以心靈的對(duì)話和生活情景的體驗(yàn)來達(dá)到營(yíng)銷的目的。

　　營(yíng)銷，一直是搶占市場(chǎng)份額和爭(zhēng)奪目標(biāo)客戶群的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，但在不同的季節(jié)、時(shí)段和場(chǎng)合所采用的形式有所差異而已。而“情景營(yíng)銷”不僅能吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)其主動(dòng)參與意識(shí)，引發(fā)消費(fèi)欲望，還能釋放消費(fèi)者潛意識(shí)的內(nèi)在需求，滿足消費(fèi)者對(duì)通信產(chǎn)品的需求，更能有效拓展?jié)撛诘氖袌?chǎng)。

　　據(jù)了解，山東單縣聯(lián)通在第二季度營(yíng)銷活動(dòng)中，為提高社會(huì)核心渠道發(fā)展聯(lián)通業(yè)務(wù)的積極性，該公司自5月以來，組織全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心渠道開展了“情景營(yíng)銷”炒店活動(dòng)。該公司渠道支撐服務(wù)保障小組帶著帳篷、彩虹門、音響、條幅、展板等戶外物料，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地集市時(shí)人流量多的時(shí)間，輪流開展炒店活動(dòng)，并提前一周與被列為炒店對(duì)象的手機(jī)專賣店的老板做好溝通交流，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部渠道經(jīng)理協(xié)助代理商制定炒店方案，一并購(gòu)買食用油和香皂、洗衣液、蒼蠅拍等禮品，制作紅包墻、禮品樹等，通過組織現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、演示手機(jī)終端砸核桃等方式來烘托現(xiàn)場(chǎng)炒店氛圍，聚人氣，引來眾多趕集的群眾參與，前來辦理業(yè)務(wù)。尤其是組織開展的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，引起趕集群眾的極大興趣，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，有效拓展了市場(chǎng)，提高了合作伙伴主動(dòng)促銷聯(lián)通業(yè)務(wù)的積極性。同時(shí)，多數(shù)農(nóng)民在看熱鬧中領(lǐng)略了聯(lián)通文化品牌，又通過參與活動(dòng)得到了實(shí)惠。

　　如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)網(wǎng)格化管理水平的大幅提高，在客戶體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代，隨著通信業(yè)的轉(zhuǎn)型，可以預(yù)見，將來誰(shuí)家的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)搞得活躍、新穎，且有創(chuàng)意，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。總之，基于消費(fèi)者真實(shí)情感、融于消費(fèi)者生活場(chǎng)景的“情景營(yíng)銷”模式逐漸成為拓展農(nóng)村市場(chǎng)的新趨勢(shì)，并將極有可能成為未來通信業(yè)商戰(zhàn)的主流，變成營(yíng)銷大戰(zhàn)的下個(gè)爭(zhēng)奪點(diǎn)。

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