三大思維：迪士尼的秘密

　　實(shí)際上，迪士尼CEO有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維，這是這家公司得以基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵所在。目前迪士尼已形成了：“IP+媒介+內(nèi)容+主題公園+科技”的生態(tài)圈。

　　6月16日上海迪士尼開(kāi)業(yè)，試營(yíng)業(yè)期間，中國(guó)首富王健林參加《對(duì)話(huà)》欄目時(shí)，談到上海迪士尼，表示迪士尼不信中國(guó)有萬(wàn)達(dá)，實(shí)在不應(yīng)該來(lái)大陸。“我是有勝算把握的，而且我在公司內(nèi)部講了一句話(huà)，要讓迪士尼中國(guó)的這一塊財(cái)務(wù)十年到二十年之內(nèi)盈不了利。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是有萬(wàn)達(dá)，上海迪士尼20年之內(nèi)贏不了利！”

　　之后，羅伯特·伊格爾女在接受CNN記者采訪時(shí)，首次回應(yīng)了來(lái)王健林的挑戰(zhàn)。他表示，對(duì)于王健林的言論，他感到了一些意外，“我們與萬(wàn)達(dá)有生意往來(lái)，我被王健林這種言論的態(tài)度以及內(nèi)容逗樂(lè)了。”俗話(huà)說(shuō)就是：你搞笑。

　　羅伯特·伊格爾還表示，上海迪士尼的投資總額已經(jīng)達(dá)到55億美元，迪士尼上海樂(lè)園不會(huì)受到萬(wàn)達(dá)的影響?！盁o(wú)論這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，以及其他對(duì)手怎么表示，公司都有強(qiáng)烈的信心認(rèn)為其在上海的投資會(huì)在未來(lái)帶來(lái)不錯(cuò)的回報(bào)?！?/br>

　　另外，為了打造精品，上海迪士尼準(zhǔn)備了5年，美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》對(duì)迪士尼CEO伊格爾采訪時(shí)也提到，“我們高估了他們對(duì)這個(gè)主題公園復(fù)雜程度的理解能力”。

　　那么，迪士尼的信心在哪里呢？

　　實(shí)際上，迪士尼CEO有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維，這是這家公司得以基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵所在。目前迪士尼已形成了：“IP+媒介+內(nèi)容+主題公園+科技”的生態(tài)圈。

　　媒介才是內(nèi)容和科技的交匯點(diǎn)

　　在迪士尼CEO伊格爾曾在財(cái)富雜志的訪談中，他談及了與喬布斯之間關(guān)系的重要性。迪士尼的動(dòng)畫(huà)總裁艾德文·卡特姆這樣評(píng)價(jià)他倆之間的關(guān)系：“如果有一份獨(dú)特的關(guān)系塑造了鮑勃·伊格爾迪士尼CEO的思維，那無(wú)疑是他與另一名CEO——喬布斯之間6年的友誼?！?/br>

　　談及兩個(gè)人是如何碰撞出思維的火花，伊格爾舉了個(gè)例子：

　　我們偶爾會(huì)站在一塊白板前，然后談?wù)摳髯缘南敕?，深思商業(yè)問(wèn)題，想到這的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)媒介是內(nèi)容和科技的交匯點(diǎn)，就像攝影和照相技術(shù)一樣，都與講故事有關(guān)。所以我們會(huì)就那點(diǎn)談?wù)摵芏?，談?wù)摴适潞驮O(shè)備的交匯。

　　受到了喬布斯的啟發(fā)：迪士尼賺錢(qián)根本不靠主題公園！

　　據(jù)財(cái)報(bào)，迪士尼2015財(cái)年的總收入約合人民幣3457.6億元，這一收入水平超過(guò)了2015財(cái)年中國(guó)三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、阿里和百度BAT總收入之和。主要收入來(lái)源，并非來(lái)自于備受關(guān)注的主題公園，而是電影及網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)營(yíng)收占44%，迪士尼樂(lè)園度假村占30.8%，電影娛樂(lè)占14%。盡管迪士尼公司這是一家擁有完整文娛產(chǎn)業(yè)鏈的公司，但最賺錢(qián)的不僅是迪士尼IP產(chǎn)品本身，而是一個(gè)O2O的媒介生態(tài)。

　　看看這些收購(gòu)就知道了迪士尼的新思維：媒介才是內(nèi)容和科技的交匯點(diǎn)！

　　我們可以看看迪士尼都在干什么？

　　迪士尼最為中國(guó)電影業(yè)及娛樂(lè)業(yè)所艷羨恐怕就是其完備的產(chǎn)業(yè)鏈布局——媒體網(wǎng)絡(luò)MediaNetworks、主題公園及度假村ParksandResorts、影視娛樂(lè)StudioEntertainment、消費(fèi)品ConsumerProduct以及互動(dòng)娛樂(lè)五大業(yè)務(wù)板塊，為迪士尼的IP構(gòu)建了可以流轉(zhuǎn)、增值的生態(tài)版圖。表面是如此，但理解起來(lái)，卻不易。

　　且看：

　　1996年迪士尼以190億美元收購(gòu)了ABC以及其附屬的電視網(wǎng)、ESPN體育頻道等業(yè)務(wù)，目前這些業(yè)務(wù)仍然占迪士尼總收入的四成以上。

　　2005年開(kāi)始，迪士尼先后收購(gòu)了蘋(píng)果公司創(chuàng)始人喬布斯旗下的皮克斯工作室，以及漫威動(dòng)畫(huà)、盧卡斯影業(yè)等，這些收購(gòu)而來(lái)的公司目前貢獻(xiàn)了迪士尼大部分的電影票房。同時(shí)，近年來(lái)迪士尼大部分廣受歡迎的新卡通形象都是由這些收購(gòu)來(lái)的公司創(chuàng)造。

　　過(guò)去的十年間，迪士尼花費(fèi)了150億美元來(lái)奪回其曾一度牢牢占據(jù)著的兒童市場(chǎng)。收購(gòu)皮克斯Pixar、漫威Marvel以及盧卡斯影業(yè)Lucasfilm讓該公司擁有了各種當(dāng)下流行的娛樂(lè)熱點(diǎn)和父母?jìng)儫嶂缘膽雅f內(nèi)容，同時(shí)也控制了主流娛樂(lè)節(jié)目的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　與此同時(shí)，迪士尼這兩年一直在嘗試新的渠道，投資視頻網(wǎng)站Hulu，和索尼PlaystationVue一起開(kāi)設(shè)新的付費(fèi)頻道，在英國(guó)推出自己的流媒體APPDisneyLife，以及和阿里巴巴一起開(kāi)發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒“迪士尼視界”。

　　關(guān)于迪士尼與和科技的關(guān)聯(lián)，與喬布斯，也與硅谷相連。

　　迪士尼近年來(lái)一直在邀請(qǐng)硅谷人士擔(dān)任其獨(dú)立董事，如witter的聯(lián)合創(chuàng)始人杰克？多西JackDorsey、思科Cisco前CTO朱迪思？埃斯特林JudithEstrin。早在多西之前，F(xiàn)acebookCOO桑德伯格SherylSandderg和黑莓CEO程守宗JohnChen已是迪士尼董事會(huì)成員。而在更早之前，迪士尼收購(gòu)動(dòng)畫(huà)制作公司皮克斯時(shí)，喬布斯是當(dāng)時(shí)迪士尼最大的個(gè)人股東，皮克斯的加入，也令迪士尼擁有了世界上最先進(jìn)的3D動(dòng)畫(huà)制作系統(tǒng)，現(xiàn)在這套系統(tǒng)還在被不斷開(kāi)發(fā)演進(jìn)。

　　迪士尼的CEO羅伯特？伊格爾RobertIger稱(chēng)，迪士尼的戰(zhàn)略重點(diǎn)是，利用最新的技術(shù)和平臺(tái)來(lái)接觸更多的人群，提升與消費(fèi)者的關(guān)系，所以多西所帶來(lái)的視角是很有價(jià)值的。

　　迪士尼進(jìn)入硅谷有目共睹：主要通過(guò)收購(gòu)進(jìn)軍社交和移動(dòng)游戲市場(chǎng)。2007年，迪士尼斥資3.5億美元收購(gòu)兒童社交游戲網(wǎng)站企鵝俱樂(lè)部ClubPenguin，2010年收購(gòu)了iPhone游戲創(chuàng)業(yè)公司Tapulous。

　　在Tapulous的基礎(chǔ)上，迪士尼成立了移動(dòng)部門(mén)，辦公室設(shè)在加州。此后，迪士尼互動(dòng)部門(mén)裁掉了家庭游戲業(yè)務(wù)。同在2010年，迪士尼又斥資5.632億美元收購(gòu)社交游戲開(kāi)發(fā)商Playdom。

　　迪士尼在科技領(lǐng)域的敏銳程度一點(diǎn)不差：2015年9月22日消息，迪士尼領(lǐng)投資，虛擬現(xiàn)實(shí)公司JauntVR。據(jù)2016年4月26日消息報(bào)道稱(chēng)諾基亞已經(jīng)與迪士尼簽訂了為期多年的合作協(xié)議，其主要意圖是想要推動(dòng)VR虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容的發(fā)展。

　　為此，我們看到了一個(gè)“IP+媒介+內(nèi)容+主題公園+科技”的迪士尼生態(tài)圈。

　　流量思維：公園即體驗(yàn)入口，人即流量

　　從媒體報(bào)道上看，美國(guó)、東京、巴黎、香港的5家樂(lè)園也并非都能盈利。今年2月香港迪士尼公布的財(cái)報(bào)顯示其再次陷入虧損，而巴黎迪士尼更是17年中僅2年盈利。而另一方面，美國(guó)本土的洛杉磯、奧蘭多以及日本東京的迪士尼公園都大賺特賺，利潤(rùn)達(dá)到10億美元級(jí)。以東京迪士尼為例，其2015年的收入構(gòu)成中門(mén)票僅占不到四成，而商品經(jīng)營(yíng)、餐飲住宿兩方面各自貢獻(xiàn)了約30%的收入。

　　盡管如此，主題公園并不是迪士尼公司主要收入來(lái)源。換句話(huà)說(shuō)，迪士尼樂(lè)園相當(dāng)于線下體驗(yàn)，收入主要在線上的媒體及電影娛樂(lè)占了58%以上。如果迪士尼樂(lè)園不賺錢(qián)，就相于互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式，甚至是補(bǔ)貼模式。比如上海迪士尼樂(lè)園開(kāi)園后，若以相對(duì)保守的第一年1000萬(wàn)人次客流量計(jì)算，上海迪士尼第一年的收入也將有50億起步。

　　有意思的是，作東方航空就成為第一家與華特迪士尼公司簽約全球合作框架的公共運(yùn)輸類(lèi)公司，預(yù)計(jì)在增量乘客方面，根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，每年迪士尼樂(lè)園的游客一般控制在1300-1500萬(wàn)人左右，其中航空運(yùn)輸帶來(lái)的客流一般占到全球樂(lè)園游客人數(shù)的20%-30%，預(yù)計(jì)上海迪士尼樂(lè)園將帶來(lái)300萬(wàn)到400萬(wàn)游客的增量。董波表示，東方航空預(yù)計(jì)將承接200萬(wàn)左右的游客，若以平均客票1000元/張推算，至少為東航帶來(lái)20億元的營(yíng)收增量。

　　這就是迪士尼的流量思維。

　　IP思維：內(nèi)容即入口，媒介即延伸、行動(dòng)

　　當(dāng)然，迪士尼的核心仍然是“IP+內(nèi)容+媒介”生態(tài)。

　　迪士尼電影除了票房收入，更是體現(xiàn)其媒介延伸上。

　　迪士尼CEO羅伯特·伊格爾RobertA.Iger在2014財(cái)年財(cái)報(bào)開(kāi)篇《致股東的一封信中》就特別提到了《冰雪奇緣》——“因?yàn)椤侗┢婢墶返目涨俺晒Γ?014財(cái)年消費(fèi)品部門(mén)可謂是創(chuàng)紀(jì)錄的表現(xiàn)。這個(gè)我們用心創(chuàng)作的故事俘獲了全世界的想象，全球?qū)碗娪叭宋镉嘘P(guān)的消費(fèi)品的需求還在持續(xù)增長(zhǎng)。在美國(guó)假日消費(fèi)季，《冰雪奇緣》打破了好幾個(gè)不同類(lèi)型的消費(fèi)品的銷(xiāo)售紀(jì)錄。特許經(jīng)營(yíng)的力量也非常強(qiáng)大，艾莎Elsa娃娃在美國(guó)的零售收入就高達(dá)2600萬(wàn)美元?！?/br>

　　據(jù)媒體報(bào)道，《冰雪奇緣》“公主裙”不到一年時(shí)間全美大賣(mài)300萬(wàn)條，收入約4.5億美元，超過(guò)總票房收入1/3。迪士尼精心構(gòu)建“冰雪”衍生品帝國(guó)以應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求持續(xù)上漲，再次證明衍生品市場(chǎng)的無(wú)限潛力。這條迪士尼官方“艾莎裙”標(biāo)價(jià)是149.95美元約合人民幣900元。而“冰雪奇緣”主題景點(diǎn)已經(jīng)登陸迪士尼樂(lè)園，成為吸引人流的景點(diǎn)。

　　另一部電影《瘋狂動(dòng)物城》一邊熱映，一邊“朱迪”手機(jī)殼、胡蘿卜錄音筆已快脫銷(xiāo)。其中，在電影里出現(xiàn)過(guò)的那個(gè)胡蘿卜錄音筆，在美國(guó)亞馬遜定價(jià)f21.81美元。這個(gè)錄音筆內(nèi)置了14段不同兔警官朱迪臺(tái)詞，還能夠錄制最長(zhǎng)一分鐘音頻，很受歡迎。

　　這就是典型“IP+內(nèi)容+媒介”生態(tài)，故事內(nèi)容、視覺(jué)化表現(xiàn)變成流量入口；媒介即延伸、行動(dòng)，電影內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)，其衍生消費(fèi)品熱賣(mài)，是自然之事。

　　科技思維：是想象力，也是驅(qū)動(dòng)力

　　電影自誕生的那一天起，就與科技相關(guān)，迪士尼也不例外。迪士尼是一家“娛樂(lè)王國(guó)”外，還是一個(gè)科技帝國(guó)。

　　迪士尼創(chuàng)始人華特·迪士尼說(shuō)，“只要世界上還有想象力存在，迪士尼樂(lè)園就永遠(yuǎn)不會(huì)關(guān)門(mén)?！逼鋵?shí)，想象力與科技密切相關(guān)。比如上海迪士尼就運(yùn)用了許多先進(jìn)科技，有些甚至走在當(dāng)今世界的最前沿。迪士尼不光有童話(huà)，還有“黑科技”。比如《勞動(dòng)報(bào)》就披露，土地就是一個(gè)最具有代表性的例子。例如現(xiàn)在的樂(lè)園所在地，原先是大面積的農(nóng)田、民宅、廠房和160多條河流。按照美方的要求，這個(gè)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)田、建筑遺址的土壤和河流中的水，都要進(jìn)行包括重金屬指標(biāo)在內(nèi)的總共30多個(gè)指標(biāo)的嚴(yán)格檢測(cè)，稍有問(wèn)題都必須清除運(yùn)出并加以無(wú)害化處理。一些專(zhuān)家的形象化說(shuō)法是：清理后迪士尼樂(lè)園的土壤，做到了小朋友萬(wàn)一誤食也不會(huì)出問(wèn)題的程度。另外全球首發(fā)游樂(lè)項(xiàng)目“創(chuàng)極速光輪”、采用“裸眼3D”技術(shù)的“探險(xiǎn)島”、由華特迪士尼幻想工程所開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新型動(dòng)態(tài)駕乘系統(tǒng)、“翱翔·飛越地平線”還開(kāi)創(chuàng)性地使用了一種頂尖攝像系統(tǒng)，其分辨率已達(dá)到全球的最高水平。其他黑科技運(yùn)用如黑光漆、可雕塑環(huán)氧樹(shù)脂、磁懸浮等等。

　　所以，我們可以說(shuō)迪士尼不僅擅長(zhǎng)兜售夢(mèng)想，也是世界超級(jí)科技公司。將黑科技應(yīng)用到玩具制造，直接把星球大戰(zhàn)搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)上有很多人對(duì)Playmation穿戴式玩具、AR涂色書(shū)、VertiGo機(jī)器人、BB-8機(jī)器人、EM-Sense智能手表等幾款黑科技玩具印象深刻。近期，迪士尼申請(qǐng)了名為“NearInstantaneousObjectPrintingUsingaPhoto-CuringLiquid”液體光敏樹(shù)脂的近瞬時(shí)打印技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)極大地縮短了3D打印的耗時(shí)。

　　現(xiàn)在迪士尼又開(kāi)始對(duì)VR領(lǐng)域研究，將來(lái)會(huì)把技術(shù)運(yùn)用在游樂(lè)園內(nèi)的場(chǎng)景或電影視覺(jué)效果和娛樂(lè)體驗(yàn)中。

　　總之，自從迪士尼CEO伊格爾與喬布斯交往，便形成了顛覆性新思維：媒介才是內(nèi)容和科技的交匯點(diǎn)。從而我們看到，迪士尼已形成了：“IP+媒介+內(nèi)容+主題公園+科技”的生態(tài)圈。IP是原點(diǎn)，是用戶(hù)核心需求，媒介即延伸，行動(dòng)，內(nèi)容即傳播，主題公園即是體驗(yàn)，科技即是驅(qū)動(dòng)力。

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