網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，重建本土化妝品品牌新藍(lán)海

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)呈現(xiàn)藍(lán)海式發(fā)展，紅海式競(jìng)爭(zhēng)，灰海式突圍的現(xiàn)狀，國(guó)產(chǎn)化妝品如相宜本草、佰草集、京潤(rùn)珍珠、自然堂、丁家宜等品牌成為本土化妝品行業(yè)的主力軍。隨著洋品牌“狼來(lái)了”式的入侵，本土化妝品品牌受到了巨大沖擊，專家分析，本土品牌要想完成突圍，最可靠的“殺手锏”唯有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷!

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，遭受到實(shí)力更高的洋品牌的猛烈沖擊，國(guó)產(chǎn)化妝品不進(jìn)則退甚至滅亡。據(jù)北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明教授分析，同質(zhì)化、營(yíng)銷模仿性、渠道競(jìng)爭(zhēng)弱是導(dǎo)致如今本土化妝品品牌如此被動(dòng)局面的三大要因。劉明東教授同時(shí)強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前形勢(shì)下像佰草集、京潤(rùn)珍珠等國(guó)產(chǎn)化妝品品牌要想在洋品牌的擠壓下，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，樹立民族品牌，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全方位體現(xiàn)自身品牌形象和產(chǎn)品訴求的差異性是必要的工作。

　　劉明東教授指出，同質(zhì)化泛濫的化妝品行業(yè)，國(guó)產(chǎn)化妝品品牌必須要進(jìn)行差異化定位，突顯自身產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位區(qū)隔開來(lái)，滿足不同目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性需求。據(jù)了解，因?yàn)椤赌腥藥汀繁t而被熱捧，因?yàn)闃s獲鳳凰時(shí)尚美妝“熱門國(guó)貨”大獎(jiǎng)而大放異彩的京潤(rùn)珍珠，依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷京潤(rùn)珍珠品牌成功實(shí)現(xiàn)了突圍。利用網(wǎng)絡(luò)信息熱點(diǎn)，通過發(fā)布大量網(wǎng)絡(luò)信息，將京潤(rùn)珍珠“品牌體驗(yàn)”、“體驗(yàn)式銷售”的營(yíng)銷模式進(jìn)行轟炸性傳播，實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者從了解網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)到了解京潤(rùn)珍珠的轉(zhuǎn)變，并最終形成銷售，網(wǎng)絡(luò)都發(fā)揮著重要的作用。

　　事實(shí)上，“價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)”等相類似的營(yíng)銷模式在國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)屢見不鮮，自身品牌得不到應(yīng)有的發(fā)展，洋品牌還趁機(jī)入侵。要改變以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，借助網(wǎng)絡(luò)是最好的選擇。業(yè)界專家表示，電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及，以及像微博這樣的新興媒介的突起，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造了極佳的傳播契機(jī)。據(jù)悉，國(guó)產(chǎn)化妝品牌大戶——丁家宜、京潤(rùn)珍珠、相宜本草、歐詩(shī)漫就緊跟時(shí)代步伐，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷，大幅度提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　與此同時(shí)，在解決了“同質(zhì)化、營(yíng)銷模仿性”兩大難題后，以京潤(rùn)珍珠、自然堂、佳雪、隆力奇、六神、黛妃、丁家宜為代表的國(guó)產(chǎn)化妝品品牌還必須要改善“渠道競(jìng)爭(zhēng)弱”這樣的劣勢(shì)。眾所周知，品牌商與渠道商大多為買賣關(guān)系，不可能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，一旦利益分配不平衡雙方的合作關(guān)系就會(huì)受到直接影響。因此，要實(shí)現(xiàn)真正的“雙贏”，采取網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷依然是上策。劉明東教授分析指出，相宜本草、京潤(rùn)珍珠、美即面膜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略在國(guó)產(chǎn)化妝品品牌中是相對(duì)成熟的，以網(wǎng)絡(luò)作為新型的產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)，從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，整合內(nèi)外部資源，重新進(jìn)行店鋪定位，提出新的品牌戰(zhàn)略，從價(jià)格、消費(fèi)人群、促銷策略上充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，為上述品牌在國(guó)內(nèi)化妝品品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中先人一步!

　　展望未來(lái)，希望國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)有更多像京潤(rùn)珍珠、相宜本草這樣的本土品牌，跟上時(shí)代的步伐，大范圍開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將洋品牌占據(jù)的國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)一一收復(fù)回來(lái)，為本土化妝品品牌重建新藍(lán)海!

來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀