集美家居“爆破營(yíng)銷(xiāo)”銷(xiāo)售超紀(jì)錄

　　本報(bào)訊　上個(gè)周末，北京集美大紅門(mén)旗艦店展開(kāi)了一場(chǎng)大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。在業(yè)界普遍看空的低迷市場(chǎng)里，集美單日銷(xiāo)量超歷史最好水平。驚詫之余，業(yè)界也展開(kāi)了探討與研究。

　　經(jīng)過(guò)了3、4月份的旺季促銷(xiāo)和五一前后輪番的“清洗”，從理論上講，市場(chǎng)需求應(yīng)當(dāng)所剩無(wú)幾了。因此，當(dāng)集美大紅門(mén)店將爆破營(yíng)銷(xiāo)的日期選在六一期間時(shí)，很多人都不看好。但結(jié)果卻出乎人們意料———大紅門(mén)集美門(mén)店內(nèi)外人山人海，店內(nèi)，一撥又一撥的消費(fèi)者咨詢(xún)、簽單，收銀臺(tái)前排著長(zhǎng)長(zhǎng)的大隊(duì)。據(jù)集美總裁趙建國(guó)介紹，6月1日至6月3日，大紅門(mén)店的日銷(xiāo)售額連連突破歷史紀(jì)錄，3日總成交破億。

　　集美總裁趙建國(guó)認(rèn)為，所謂爆破營(yíng)銷(xiāo)，最大的特點(diǎn)就是找到并鎖定真正有需求的客戶，通過(guò)一系列的邀約與前置服務(wù)，讓他們把需求釋放到集美來(lái)?！坝行枨?，你要強(qiáng)化他的需求；暫沒(méi)有需求，也要挖掘或?yàn)樗圃煨枨?。這便是坐商等客與行商尋客的本質(zhì)區(qū)別。”當(dāng)然，消費(fèi)者是不會(huì)站到大街讓你隨便拉的，找到精準(zhǔn)客戶也要講究方式方法。

　　趙建國(guó)介紹：“其實(shí)，爆破營(yíng)銷(xiāo)一詞并不新鮮，其他行業(yè)以及家居品牌曾有操作，但把這一方式與家居大賣(mài)場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，集美算是第一個(gè)。集美的第一次爆破營(yíng)銷(xiāo)要追溯到去年7月，在與一家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作后，集美邁出了“海、陸、空”全棲作戰(zhàn)的第一步。之后，天津、北京陸續(xù)也展開(kāi)了爆破預(yù)演，一套清晰有效的方法開(kāi)始發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，爆破營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始成為業(yè)內(nèi)探討和研究的熱點(diǎn)，而突然發(fā)現(xiàn)了新客群的營(yíng)銷(xiāo)公司也穿梭于各賣(mài)場(chǎng)間，給老總們描繪美好的“爆破”場(chǎng)景。

　　在相對(duì)弱勢(shì)的市場(chǎng)環(huán)境之下，不斷的刺激和沖擊相對(duì)恒定的客群，是否相當(dāng)于飲鴆止渴？此次破紀(jì)錄的璀璨過(guò)后，集美會(huì)不會(huì)遭遇斷流的風(fēng)險(xiǎn)？趙建國(guó)對(duì)此并不擔(dān)心。他認(rèn)為市場(chǎng)是挖掘不盡的，爆破營(yíng)銷(xiāo)只是把原本其他賣(mài)場(chǎng)的份額挪給了自己。這一觀點(diǎn)獲得了百?gòu)?qiáng)、非同、飛美、斯普利等許多老總的認(rèn)同，雖然效果比不得當(dāng)初市場(chǎng)最好的時(shí)候，但活動(dòng)帶來(lái)大量客群，成交率也會(huì)提升。（陳靜）

來(lái)源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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