多普電器營銷制勝的關鍵：尋找顧客需求

多普電器對經營目的只有一個定義：即造就顧客，所謂造就顧客就是通過創(chuàng)造獨特的價值，給人們一個購買你產品和服務的堅定的理由。關鍵在于：尋找顧客的需求，滿足顧客。

　　“多普”品牌與其他品牌面臨著同樣的局面：與21世紀的消費者如何尋找并有意義的“關系”，所謂關系就是關聯(lián)你產品賣給誰？關注他們有什么問題需要解決？關心問題是如何產生的？關懷我們的產品能不能幫到他們？關切一路走來他們還有什么問題需要我們解決。

　　在當今競爭如此激烈的家電賣場，顧客往往在選擇一個產品時總要面對多方面的對比，而且猶豫不決。如何營造購買欲？這時就需要代理商對產品進行熟悉的產品介紹：一介紹產品的特征；二分析產品的優(yōu)點；三介紹產品能給顧客帶來的利益；四提出證據(jù)來說服顧客，促成交易。這就要求我們的代理商對于自己產品、性能、使用、售后等，甚至競爭對手的產品熟悉通透，并進行清楚帶技巧的產品核心介紹給顧客，才會給顧客很專業(yè)的影響。代理商在有新產品上架之前，自己必須先熟悉這款產品的性能、使用、競品和優(yōu)勢，與其他相似的產品有什么區(qū)別。當一個顧客來詢問產品時，一問三不知的局面是多么的尷尬，要讓顧客信任你，你就要充實自己，樹立一個專業(yè)的正面形象。

　　代理商推介產品應當以“滿足顧客的需求”為宗旨，找出產品的特別功能，去滿足不同顧客的不同需求。這就需要代理商在銷售的時候，與顧客進行積極的溝通，了解顧客的實際需求，再分析顧客潛在需求，詳細介紹產品的哪些方面正是適合這個顧客的。如果把顧客分為老年、中年和青年來說，老年顧客更多的是注重實用性和價格方面；中年顧客在質量和功能上花更多注意力；青年顧客可能更在意產品的外觀與耐用性。當然，也有的顧客是喜歡產品的安全、節(jié)能和品牌等方面，這些都可以在介紹產品的時候，針對不同需求的顧客進行詳細的解說，從而增加顧客對產品的興趣，進而達到營銷的目的。在這個過程中，或許我們會發(fā)現(xiàn)有的顧客只是愣在一邊，對我們所說的并沒有表現(xiàn)出很大的興趣。那么代理商可以熱情的邀請顧客體驗產品，讓顧客走進你的體驗中，你們之間有了互動，顧客就會更加信任你，而不單單是在探討產品的優(yōu)劣上，更多的是在人與人之間的交流中，達到雙方共贏的效果。

　　售后服務做好，后期更省心，回頭客更多。代理商總會遇到很多的售后問題的，或者是產品質量，或者是貨物運輸，或者是服務投訴等等問題。遇到這些顧客反映的問題要堅持及時處理，有章可循，留檔反省的原則處理。細心聆聽顧客所反饋的問題，要詳細記錄，時間、對象、事情、要求等等，追查問題的原因，判斷事實真相，如果當時能夠解決的，要即刻解決，否則迅速按照所反映的問題找到相關責任人或者相關部門協(xié)助解決，要跟進問題解決的過程和措施，挽回已經出現(xiàn)的損失，恢復信譽。最后，對自己在處理顧客這些問題的過程進行總結和評價，吸取經驗和教訓，改進應對策略，以不斷提高對顧客的服務質量和服務水平，降低投訴率，減輕售后所遇到的麻煩。多普電器認為售后服務是重中之重，這無關價格的輕重，只要是多普品牌的電器，售后問題總是擺在首位，解決顧客的問題，為顧客服務。

　　顧客選擇的空間及余地愈來愈大，顧客需求開始呈現(xiàn)出個性化特征，只有最先滿足顧客需求的產品才能實現(xiàn)市場營銷，市場競爭變得異常殘酷。所以，企業(yè)管理不得不從過去的“產品”導向轉變?yōu)椤邦櫩汀睂?，只有快速響應并滿足顧客個性化與瞬息萬變的需求，這樣企業(yè)才能在營銷中出其不意的制勝。

來源：慧聰家電網(wǎng)

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