歐派電動(dòng)車：微博營(yíng)銷的背后

　　一條微博能產(chǎn)生多少價(jià)值?是易建聯(lián)的微博賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)廣告報(bào)價(jià)14萬(wàn)元/條，還是李冰冰的微博報(bào)價(jià)12萬(wàn)元/條，如果僅僅用這些數(shù)字來(lái)估量一條微博的價(jià)值那就太缺乏說(shuō)明力了，在這個(gè)自媒體時(shí)代里，微博到底給我們創(chuàng)造了什么?

　　歐派微博營(yíng)銷案例

　　自3月25到4月30日，歐派電動(dòng)車攜手騰訊網(wǎng)開(kāi)展為期一個(gè)多月的微博互動(dòng)活動(dòng)，以此來(lái)加大企業(yè)影響。

　　作為行內(nèi)最早進(jìn)入微博、微信的企業(yè)，歐派時(shí)刻注意利用自媒體進(jìn)行營(yíng)銷，在幸福向上活動(dòng)開(kāi)展之前，也開(kāi)展過(guò)“歐派伴你憶高考”“歐派六月，父愛(ài)無(wú)疆”等微博互動(dòng)活動(dòng)，并且取得不小的收獲。

　　歐派的微博互動(dòng)活動(dòng)開(kāi)展的一直是如火如荼，人們不禁疑問(wèn)，從什么時(shí)候開(kāi)始企業(yè)們紛紛注重自媒體營(yíng)銷了呢?

　　自媒體概念的提出

　　2006年底，美國(guó)《時(shí)代周刊》年度人物評(píng)選特輯的封面與以往不同，并非任何名人照片，而是一個(gè)大大的英文單詞“YOU”和一臺(tái)電腦，很多讀者都大惑不解。而《時(shí)代周刊》對(duì)此卻解釋為社會(huì)正從機(jī)構(gòu)向個(gè)人過(guò)渡，個(gè)人正在成為“新數(shù)字時(shí)代民主社會(huì)”的公民，2006年的年度人物就是“你”，互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容的所有使用者和創(chuàng)造者。至此，“自媒體”意識(shí)漸漸被人們關(guān)注。

　　其實(shí)，早在2003年7月美國(guó)新聞學(xué)會(huì)的媒體中心的兩位成員謝因波曼與克里斯威理斯就提出了“自媒體”這個(gè)概念，并且將其定義為“We Media是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強(qiáng)化、與全球知識(shí)體系相連之后，一種開(kāi)始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實(shí)、他們本身的新聞的傳播途徑?！?br>

　　通俗來(lái)說(shuō)，自媒體包括但不限于個(gè)人微博、個(gè)人日志、個(gè)人主頁(yè)等，其中最有代表性的是美國(guó)的Facebook和Twitter，中國(guó)的Qzone、Weibo和人人網(wǎng)。 “人人都是記者”，每個(gè)人都能隨時(shí)隨地發(fā)布信息，這是自媒體對(duì)我們生活方式最大的改變，它的傳播優(yōu)勢(shì)在媒體行業(yè)也掀起軒然大波。

　　自媒體的“長(zhǎng)尾理論”

　　1月25日，原騰訊網(wǎng)科技中心總監(jiān)程苓峰對(duì)外宣布：以他為主筆的自媒體“云科技”推出微信廣告，報(bào)價(jià)每天1萬(wàn)，或是每3天5萬(wàn)，向中國(guó)乃至全球業(yè)界開(kāi)售。

　　一條廣告賣出一萬(wàn)的價(jià)格?一時(shí)間群情洶涌。一天后，做網(wǎng)上特賣商城的唯品會(huì)成為他的第一位廣告主，此后陸續(xù)有人加入這個(gè)行列，但是不到2個(gè)月，他就做了10單生意，入賬13萬(wàn)。

　　程苓峰的做法受到媒體人的廣大關(guān)注，毫無(wú)疑問(wèn)他的自媒體營(yíng)銷方式是成功的，這也不得不讓我們質(zhì)問(wèn)，自媒體到底有什么傳播優(yōu)勢(shì)?

　　李開(kāi)復(fù)曾經(jīng)在他的書(shū)中說(shuō)過(guò)，“在微博時(shí)代，如果你有100個(gè)粉絲，就相當(dāng)于辦了一份時(shí)尚小報(bào);如果有1000個(gè)粉絲，相當(dāng)于一份海報(bào);如果有1萬(wàn)個(gè)粉絲，相當(dāng)于創(chuàng)辦了一家雜志;如果你有10萬(wàn)個(gè)粉絲，相當(dāng)于創(chuàng)辦了一份地方性報(bào)紙;當(dāng)粉絲數(shù)增加到100萬(wàn)，你的聲音會(huì)像全國(guó)性報(bào)紙上的頭條新聞那樣有影響力;如果有1000萬(wàn)個(gè)粉絲，你就像電視播音員一樣，可以很容易地讓全國(guó)人民聽(tīng)到自己的聲音?！?用長(zhǎng)尾理論來(lái)解釋就是來(lái)自各行各

　　業(yè)的普通民眾比專業(yè)的媒體從業(yè)人員覆蓋面更廣、傳播力更強(qiáng)。自媒體傳播主體多樣化、平民化和普泛化的特點(diǎn)，讓越來(lái)越多的企業(yè)注重自媒體傳播，所以歐派也來(lái)加入這支大軍也不足為奇。

　　未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　現(xiàn)在自媒體已經(jīng)風(fēng)起云涌，但它能否成為一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式，仍然存在爭(zhēng)議。

　　樂(lè)觀者如程苓峰，認(rèn)為這條路前景已經(jīng)可期?！皞€(gè)人媒體為什么能賺到錢(qián)?因?yàn)槲⒉?、微信這些社會(huì)化媒體前所未有地讓個(gè)人直接獲得自己的用戶，而且能幫助好內(nèi)容擴(kuò)大10倍、100倍的傳播?！背誊叻逭J(rèn)為，傳播力的增加，能帶動(dòng)傳統(tǒng)媒體的廣告市場(chǎng)向這個(gè)新領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，即使轉(zhuǎn)移的數(shù)量有限，也已經(jīng)足以養(yǎng)活一定規(guī)模的自媒體人。

　　不過(guò)也有人認(rèn)為一旦自媒體如雜草般快速出現(xiàn)生長(zhǎng)，公眾會(huì)很快陷入新聞疲勞，行業(yè)內(nèi)也會(huì)因?yàn)闋?zhēng)奪商業(yè)化資源爭(zhēng)奪陷入紅海。

　　此外，也有人認(rèn)為，除了傳統(tǒng)的媒體路徑，自媒體或許還會(huì)有其他的轉(zhuǎn)型路徑，“就目前而言，整個(gè)自媒體還處于試錯(cuò)期，有待實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)，說(shuō)成功與不成功都為時(shí)過(guò)早?！?br>

　　到底自媒體的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)怎樣?我想類似于歐派電動(dòng)車的企業(yè)都應(yīng)該思考這樣一個(gè)問(wèn)題。自媒體打破時(shí)間、地理限制，利用自媒體營(yíng)銷確實(shí)有很大發(fā)展前景，但是物極必反，目前營(yíng)銷者需要做的，就是全面接入其他渠道，全面提升自己的自媒體品牌價(jià)值。

來(lái)源：千龍網(wǎng)

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