調整營銷模式，匹克獲40萬雙籃球鞋補單

近日，記者從匹克體育獲悉，公司新獲籃球鞋補單40萬雙，價值1億多元人民幣。匹克CEO許志華表示，這是匹克經過一年多大力改革后獲得的重要回報，對體育用品行業(yè)而言，盡管這還不能顯示全行業(yè)回暖，但至少為行業(yè)的未來打了一支強心劑，科學合理的發(fā)展方式將為企業(yè)帶來春天。

　　優(yōu)化渠道

　　市場放緩令國內外體育品牌紛紛投入到庫存清理的大潮中。在全國各大城市，無論是國際品牌還是國內品牌均出現(xiàn)降到五折的現(xiàn)象，一線品牌給出的優(yōu)惠價格倒逼國產體育用品給出“白菜價”，最便宜的運動鞋還不到兩百元。

　　打折促銷可解燃眉之急，但應注意不能陷入庫存無限循環(huán)的漩渦。許志華認為：“清理過去的庫存固然重要，更重要的是不能繼續(xù)增加庫存?！?

　　對此，2012年以來，匹克致力優(yōu)化訂貨模式及分銷網絡，提升零售網點的經營水平，強化對渠道以及存貨的管理能力，并將早前的責任式訂單模式，調整為按需定產的訂單模式。

　　許志華指出這是靈活應對市場變化、穩(wěn)定市場供需關系的有效辦法，“按需生產可以節(jié)省成本、控制庫存，同時也減小了經銷商的壓力，讓他們可以專注于提升單店運營品質，并通過品質提升催動銷售和訂單需求?！?/p>

　　注重終端

　　“現(xiàn)在是整個行業(yè)的非常時期，我們將更加專注到自己的優(yōu)勢品類——籃球市場?！痹S志華表示，深耕籃球市場已經幫助匹克連續(xù)5年取得籃球鞋細分市場第一的位置，這是匹克立足運動用品行業(yè)的根本。

　　專注籃球領域的同時，匹克還加大了終端推廣，因為產品的銷售最后都要依靠終端。以往匹克籃球產品以NBA系列、FIBA系列著稱，但是在終端的體現(xiàn)并沒有進行很好的分類，造成消費者認知模糊。第一季度，匹克推出“第七代門店”，對產品系列化和專業(yè)化進行區(qū)隔，呈現(xiàn)給消費者更為直觀的體驗。

　　據(jù)悉，匹克“第七代門店”已在福建、廣東等省率先落地，從陳列、宣傳海報、店內裝飾等方面為產品進行了更為明確的背書，整體形象更為立體、清晰。

　　許志華表示，匹克將繼續(xù)堅持籃球核心定位、堅持一個戰(zhàn)略、堅持國內外兩個市場齊頭并進的策略，通過提升產品研發(fā)力度和推廣力度，匹克非常有信心獲得優(yōu)先復蘇的動力。

　　據(jù)悉，匹克體育2013年冬季新品發(fā)布會暨訂貨會已經展開，除國內代理商，還迎來了歐洲、非洲等地的海外代理商和潛在代理商，匹克的市場國際化步伐可能由此獲得加速度。圖為匹克第七代門店。（本報記者 張躍良）

來源：中國工業(yè)報

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