營(yíng)銷(xiāo)案例之萬(wàn)和增開(kāi)“補(bǔ)貼加班車(chē)”發(fā)動(dòng)節(jié)能攻勢(shì)

1993 年成立的萬(wàn)和，到目前為止已經(jīng)走過(guò)20 個(gè)年頭，已成為熱水器、廚房電器行業(yè)的翹楚。在技術(shù)創(chuàng)新上取得了很大的成效，目前獲得的授權(quán)專利已經(jīng)近800 項(xiàng)。近些年，其在節(jié)能環(huán)保層面做得尤為突出。在2012 年6 月國(guó)家實(shí)施的家電節(jié)能補(bǔ)貼政策中，萬(wàn)和前后共有56 個(gè)型號(hào)112 款一級(jí)能效冷凝熱水器產(chǎn)品中標(biāo)，創(chuàng)下行業(yè)中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量之最。

為了進(jìn)一步普及節(jié)能熱水器，萬(wàn)和再度發(fā)力讓利消費(fèi)者。在國(guó)家規(guī)定的節(jié)能補(bǔ)貼金額外，萬(wàn)和與蘇寧、國(guó)美等大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合掀起了“雙倍”補(bǔ)貼優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者最高可享補(bǔ)貼超過(guò)1000 元。在2013 年6 月1 日，燃?xì)鉄崴鲊?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼政策停止執(zhí)行后，萬(wàn)和毅然選擇回饋消費(fèi)者的支持與厚愛(ài)，將增開(kāi)燃?xì)鉄崴鳌肮?jié)能補(bǔ)貼加班車(chē)”，業(yè)內(nèi)率先自主延續(xù)企業(yè)補(bǔ)貼。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)和原節(jié)能補(bǔ)貼中標(biāo)產(chǎn)品時(shí)，仍可獲得原相應(yīng)型號(hào)國(guó)家補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)一半的企業(yè)現(xiàn)金補(bǔ)貼。

如此大力度的優(yōu)惠政策，成就了萬(wàn)和良好的熱水器銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從2012 年6 月截至2013 年3 月，萬(wàn)和節(jié)能補(bǔ)貼燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的銷(xiāo)量占全行業(yè)比重為40.84%，幾乎占據(jù)行業(yè)半壁江山。同時(shí)，萬(wàn)和冷凝熱水器的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)占比也增加了10 多個(gè)百分點(diǎn)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)近五成，極大地改善了萬(wàn)和燃?xì)鉄崴鞯匿N(xiāo)售結(jié)構(gòu)。

記者點(diǎn)評(píng)：萬(wàn)和發(fā)動(dòng)的節(jié)能營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)不僅讓企業(yè)賺了個(gè)缽滿盆滿，也滿足了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)節(jié)能產(chǎn)品的熱情需求，同時(shí)還對(duì)更為節(jié)能的冷凝熱水器的普及起到了推波助瀾的作用，這也體現(xiàn)出龍頭企業(yè)對(duì)行業(yè)發(fā)展的責(zé)任感。

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