手游營(yíng)銷(xiāo)新玩法：不惜血本建設(shè)品牌欲反打渠道

　　上周，《植物大戰(zhàn)僵尸2》安卓版國(guó)內(nèi)上線，盡管IOS版本曾因不公平內(nèi)購(gòu)遭到玩家大量吐槽，但安卓版本24小時(shí)下載量超2000萬(wàn)，這其中的原因當(dāng)然不能排除植物大戰(zhàn)僵尸系列長(zhǎng)時(shí)間形成的良好口碑，也反映出品牌對(duì)手游的重要性。

　　2013年以來(lái)，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)快速崛起，海量產(chǎn)品的出現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)推廣逐漸多樣化，比如話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、美女營(yíng)銷(xiāo)、危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)、立體營(yíng)銷(xiāo)等等，方式層出不窮。但從一些成功的產(chǎn)品來(lái)看，包括《我叫MT微博》，《植物大戰(zhàn)僵尸》、《神雕俠侶 預(yù)訂》等，背后都存在品牌效應(yīng)的驅(qū)動(dòng)。

　　國(guó)內(nèi)手游推廣營(yíng)銷(xiāo)也逐漸開(kāi)始砸錢(qián)打造品牌，如高價(jià)購(gòu)買(mǎi)知名IP，跨界合作，電視廣告等等。

　　花血本建設(shè)品牌反打渠道

　　手游行業(yè)進(jìn)入的低門(mén)檻因素，導(dǎo)致海量產(chǎn)品的涌現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)推廣成了手游成功關(guān)鍵的一環(huán)，渠道問(wèn)題日益復(fù)雜，推廣費(fèi)用也水漲船高。當(dāng)一些中小團(tuán)隊(duì)掙扎在產(chǎn)品與渠道難題之間時(shí)，一些因傳統(tǒng)網(wǎng)游企業(yè)和第一款產(chǎn)品撈得重金的廠商為了避免被渠道吞噬的悲劇，開(kāi)始不惜血本另尋出路，花巨資造品牌，用品牌效應(yīng)反打渠道。

　　其中包括，騰訊、360、藍(lán)港在線、觸控科技、昆侖萬(wàn)維、廣州銀漢樂(lè)動(dòng)卓越等都各處奇招，費(fèi)用皆為百萬(wàn)級(jí)或者千萬(wàn)級(jí)，甚至360游龍騰過(guò)億。而對(duì)于這些廠商來(lái)說(shuō)，有些產(chǎn)品甚至還未開(kāi)始盈利。

　　昆侖游戲《武俠Q傳》曾邀請(qǐng)電影《小時(shí)代》17位著名演員為其在微博推廣，費(fèi)用也不可低估，另外，邀請(qǐng)50多名漫畫(huà)師制作微博漫畫(huà)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，還在熱播劇和熱門(mén)綜藝節(jié)目做貼片廣告等。費(fèi)用花費(fèi)超千萬(wàn)。

　　完美世界微博旗下《神雕俠侶》獲金庸正版小說(shuō)改編，上線前后覆蓋近百家媒體做推廣;藍(lán)港在線方式更是驚人，和《我叫MT》做內(nèi)容交叉推廣，100萬(wàn)美金敲定《瘋狂猜圖》內(nèi)置廣告、預(yù)算1000萬(wàn)的換機(jī)風(fēng)暴、北京、廣州、深圳、南京四個(gè)城市的影院銀幕廣告、江蘇衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視電視廣告等方式。

　　另外在上周，觸控科技陳昊芝以380萬(wàn)/15秒 的高價(jià)拿下了《中國(guó)好聲音》標(biāo)王的身份，在手游的推廣營(yíng)銷(xiāo)行列，錢(qián)似乎已經(jīng)不再是錢(qián)，但是面對(duì)前景可觀的手游市場(chǎng)，砸錢(qián)推廣正好應(yīng)正了一句古話(huà)“舍不得孩子套不著狼”，花這么多錢(qián)或許值。

　　營(yíng)銷(xiāo)多樣化呈現(xiàn)

　　縱觀手游營(yíng)銷(xiāo)，是集端游和頁(yè)游于一身，砸錢(qián)的方式包括購(gòu)買(mǎi)知名IP、跨界營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè)圈、體育圈、時(shí)尚圈等、電視熒幕硬廣告投放、微博營(yíng)銷(xiāo)等等。而知名IP、跨界合作，電視投放廣告等都很容易樹(shù)立起品牌形象，眾所周知品牌效應(yīng)是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　一款產(chǎn)品擁有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的IP就是其成功的一半，能短時(shí)間獲得較高的知名度并帶來(lái)大量用戶(hù)，在端游領(lǐng)域，不難看出由著名小說(shuō)改編的產(chǎn)品，往往都有較好的口碑，比如《誅仙》、《星辰變OL微博》和《斗戰(zhàn)神》等。而手游領(lǐng)域《我叫MT》由知名動(dòng)畫(huà)片改編而成，《神雕俠侶》手游由金庸武俠小說(shuō)同名改編，而《神雕俠侶》被屢次拍成電視劇，可謂家喻戶(hù)曉，改編手游短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大了曝光范圍。

　　而網(wǎng)游和娛樂(lè)圈的跨界合作屢見(jiàn)不鮮，端游領(lǐng)域主要以代言為主，而手游低成本的開(kāi)發(fā)門(mén)檻，使得娛樂(lè)明星也參與投資，前有羽泉《龍之召喚》、后有鳳凰傳奇，近日又爆出吳奇隆投資手游的消息。另外，手游改編微電影等推廣方式，近兩個(gè)月以來(lái)也成了家常便飯。明星和網(wǎng)游產(chǎn)品合作，能建立良好的品牌形象，打造品牌影響。

　　當(dāng)然，隨著人們對(duì)網(wǎng)游觀念的轉(zhuǎn)變，近兩年以來(lái)，網(wǎng)游行業(yè)在電視熒屏投放廣告的越來(lái)越多。在傳統(tǒng)行業(yè)，一些國(guó)內(nèi)目前較有名的品牌，都曾因電視的權(quán)威性，獲得非常高的認(rèn)可度。如今，電視廣告對(duì)網(wǎng)游的開(kāi)發(fā)，將來(lái)比為手游主流的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，手機(jī)游戲經(jīng)過(guò)一年的快速發(fā)展，不可避免的產(chǎn)生了很多問(wèn)題，同質(zhì)化問(wèn)題，渠道問(wèn)題等等，面對(duì)這些問(wèn)題，手游廠商市場(chǎng)推廣手段百出，但從目前的情況來(lái)看，手游推廣的觀念正在轉(zhuǎn)變，手游廠商逐漸開(kāi)始注重自身的品牌建設(shè)，這對(duì)廠商本身和行業(yè)來(lái)說(shuō)都是利好的預(yù)兆，對(duì)于廠商自身來(lái)說(shuō)，雖然不能做到如端游一樣的產(chǎn)品延續(xù)性，但良好的品牌形象能在不同的產(chǎn)品之間互相導(dǎo)入用戶(hù)，能減輕對(duì)渠道的過(guò)度依賴(lài)，更有利的擴(kuò)展自身的產(chǎn)品線，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，能促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新減少同質(zhì)化現(xiàn)象，也將抬高手游行業(yè)門(mén)檻，減少山寨抄襲等現(xiàn)象。

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