專訪：近聞裘雄 揭秘上海久奕資本掘金股權投資的崛起傳奇

訪談背景：上海久奕資本作為專業(yè)的股權投資管理機構，之前在競爭激烈、大鱷云集的投資市場中，一直名不見經(jīng)傳。2011年12月，久奕被清科評為“2011年中國創(chuàng)業(yè)投資機構排名中國本土50強”，橫空出世，業(yè)內(nèi)紛紛驚詫。久奕在短短幾年內(nèi)就取得了令人艷羨的傲人成績，不僅管理多支股權投資基金，更成功投資了多家優(yōu)秀企業(yè)，投資領域包括：高端制造、TMT、教育培訓、房地產(chǎn)等，在資本市場創(chuàng)造出了多個投資項目的經(jīng)典案例。是什么因素，造就一個成長如此快速、投資成功率如此高的投資公司呢？帶著以上疑問，記者采訪了上海久奕投資管理有限公司董事長裘雄先生。

記者：裘總您好！感謝您在百忙之中接受我們的采訪。眾所周知，近年來上海久奕資本在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個又一個的經(jīng)典投資案例，在這巨大的光環(huán)背后離不開您作為核心創(chuàng)始人和靈魂人物指引的力量，聽說您的個人經(jīng)歷也頗為豐富和傳奇，對久奕今天的崛起和快速發(fā)展有舉足重輕的影響。能不能請您一起分享？

裘總：其實也談不上特別傳奇的經(jīng)歷。不過到今天我也將近50歲了，確實有一些東西要和大家分享。，我曾經(jīng)在不同的行業(yè)，在海內(nèi)外不同的地方生活和工作過很長一段時間。這幾年受中國迅速增長的經(jīng)濟影響，做到了投資行業(yè)。做投資要取得成就的話，主要還是得坐上我們國家經(jīng)濟增長的快速列車，另外，我們志同道合的、有為的、勤奮的團隊在共同努力也是很重要的因素之一。

80年代我從上海交通大學畢業(yè)后的第一份工作是在國家機關。經(jīng)商并不是我的主觀愿望。90年代初，我來到英國。當時我非常幸運，做的第一個行業(yè)---手機銷售，是個比較好的行業(yè)。踏入這個行業(yè)之后我很快就創(chuàng)業(yè)了，我的合作伙伴都是純粹的英國白人。

在這個階段中我得到了很深的體會，選擇好行業(yè)很重要，同樣的力氣，選擇好的行業(yè)會事半功倍，回報會更高。我們第一年銷售額就已經(jīng)很高，利潤率保持在3%-5%。第四年就達到約2億英鎊的銷售額。這樣的高速發(fā)展一直持續(xù)了好幾年。那幾年，我雖身在海外，但卻一直關注著同樣高速成長的祖國，特別是中國加入WTO后，我明顯感覺到中國機遇一定更好，于是我在2002年選擇賣掉了我在手機公司的全部股權，決定回國發(fā)展。

回國之后我經(jīng)過一段時間的考察和研究，看上了兩個行業(yè)，一個是汽車4S店銷售，一個就是房地產(chǎn)行業(yè)。經(jīng)過再三權衡，我在地產(chǎn)業(yè)中率先找到了滿意的合作伙伴，于是我就進入了房地產(chǎn)業(yè)，前后花了五六年時間。

在做房地產(chǎn)項目的同時，機緣巧合，就開始做投資。在二級市場做股票投資。其實早在英國的時候也買過股票，那時候都有經(jīng)紀人，通過匯豐、巴克萊銀行的經(jīng)紀做?；氐絿鴥?nèi)市場后，就從港股做起，再從二級市場的股票開始做到一級市場的PE投資。

記者：您是從什么時候開始做股權投資？

裘總：大概是2004年開始做風險投資。

記者：當時為什么會選擇做PE呢？

裘總：為什么要做這個行業(yè)，其實剛才也講了，好的行業(yè)是事半功倍的，入錯行是很麻煩的。什么是好行業(yè)是很難說的，有時候現(xiàn)在是好行業(yè)，過段時間可能就不行了。所以這是動態(tài)的，這里就引發(fā)一個概念。行業(yè)本身固然重要，但是行業(yè)的好壞優(yōu)劣是會變的。打個比方說，我小時候打字機很受歡迎，但現(xiàn)在沒有人生產(chǎn)打字機了，都是電腦打字。所以你不能完全把自己的精力著眼在找行業(yè)。

一個可行的替代辦法是，找有本領的人。有本領的人會把企業(yè)帶好，企業(yè)所在的行業(yè)不行了他也能帶好，會轉(zhuǎn)型，會與時俱進，所以你要找到有本領的人。如果我們自己覺得自己很有本領，但是我們不可能一個人做很多事情，所以我的理念是，我愿意跟有本領的人、能干的人、有志向的人共事。PE就是有這樣的特性，這些人都是將來要把企業(yè)做成上市的人，Pre-IPO嘛，IPO的前夜，他能把企業(yè)做到上市就是有本領的人，至少在這個行業(yè)里面他是領軍人物。我們把有限的資源配置給這些有本領的人，通過市場配置來達到更好的效果，來更好解放生產(chǎn)力，為社會做貢獻。這就是我選擇做PE投資的主要原因。

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