羅姆：中國(guó)正逐步成為世界研究所

策略總因市場(chǎng)而變。

　　目前，越來(lái)越多的跨國(guó)公司不再把中國(guó)作為單純的制造基地，而作為一個(gè)最具規(guī)模的市場(chǎng)，從而進(jìn)行一系列的布局，以綜合解決方案切入市場(chǎng)。羅姆是個(gè)典型的例子。近日，記者就此話題采訪了羅姆株式會(huì)社中國(guó)營(yíng)業(yè)本部村井美裕副本部長(zhǎng)。

圖為羅姆株式會(huì)社中國(guó)營(yíng)業(yè)本部副本部長(zhǎng) 村井美裕

　　記者：羅姆起初進(jìn)入中國(guó)先設(shè)立了一些生產(chǎn)基地，為歐美、日本、韓國(guó)一些電子制造商提供銷(xiāo)售支持或產(chǎn)品支持，但現(xiàn)在羅姆已將生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都設(shè)立在了中國(guó)，羅姆在中國(guó)是怎樣的布局思路?

　　村井：中國(guó)以前是世界制造基地，羅姆原來(lái)在歐美、韓國(guó)、日本的一部分生產(chǎn)也移交給中國(guó)的工廠來(lái)做。10年、20年前在中國(guó)市場(chǎng)上主要執(zhí)行生產(chǎn)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在，隨著中國(guó)本地客戶的發(fā)展，技術(shù)研發(fā)能力的提高，羅姆在中國(guó)設(shè)立了技術(shù)中心。這是我們主要的變化，中國(guó)正逐步變成世界的研究所。

　　記者：羅姆在中國(guó)有哪些客戶?

　　村井：手機(jī)、家電、汽車(chē)等一些知名企業(yè)的水平都非常高，有設(shè)計(jì)能力，也有自身的市場(chǎng)策略，都很有競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)本地企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越高，因此我們會(huì)越來(lái)越多地將資金投入中國(guó)市場(chǎng)。

　　記者：羅姆在中國(guó)有這么多客戶，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略是什么?

　　村井：“密切貼近客戶”體制，就是指我們隨時(shí)隨地服務(wù)客戶，這是我們羅姆的特色。各個(gè)客戶有不同的需求，而我們以最適合的方法介紹最適合的產(chǎn)品。若沒(méi)有適合的產(chǎn)品，我們將研發(fā)最適合的解決方案，這是我們公司的方向。

　　記者：羅姆在中國(guó)和日本的銷(xiāo)售策略有什么不同?

　　村井：在中國(guó)擁有很多代理商，一級(jí)代理商提供方案。在日本基本不用代理商，但現(xiàn)在慢慢開(kāi)始用了。應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)主要采用制定方案策略，通過(guò)擬定方案來(lái)提供服務(wù)，這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)很重要。這部分單靠羅姆是無(wú)法完成的，只有跟代理商合作才能提供最好的方案給本地客戶。

　　記者：中國(guó)近幾年很注重半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是一直沒(méi)有羅姆或者臺(tái)積電這樣的大企業(yè)誕生，你覺(jué)得是產(chǎn)業(yè)土壤的原因還是其他原因?

　　村井：這不是中國(guó)獨(dú)有的狀況，在日本的半導(dǎo)體市場(chǎng)上電子廠商也在逐步減少，一些日本品牌也正在面臨一些困難。在全球市場(chǎng)上，成功的廠商較少，其余廠商在發(fā)展過(guò)程中都遇到了困難。這是半導(dǎo)體市場(chǎng)目前的狀況，是全球市場(chǎng)面臨的問(wèn)題，可以說(shuō)半導(dǎo)體領(lǐng)域面臨著越來(lái)越多的困難。

　　記者：據(jù)有關(guān)預(yù)測(cè)，半導(dǎo)體市場(chǎng)的下一個(gè)疲軟周期會(huì)到來(lái)。針對(duì)這一疲軟周期，你怎么看?

　　村井：是的，半導(dǎo)體市場(chǎng)已經(jīng)面臨了疲軟周期。摩爾定律顯示，半導(dǎo)體芯片的集成密度越高價(jià)格越低，這是一個(gè)法則?，F(xiàn)在羅姆為了克服這一問(wèn)題，將采用不一樣的市場(chǎng)策略。即四大發(fā)展戰(zhàn)略，以“相乘戰(zhàn)略”、“功率器件戰(zhàn)略”、“LED戰(zhàn)略”、“傳感器戰(zhàn)略”這四大戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)充市場(chǎng)的銷(xiāo)售力度。

　　如今，行業(yè)的瞬息萬(wàn)變，往往促使了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的應(yīng)運(yùn)而生。采訪中羅姆給人的印象是不僅在技術(shù)上很強(qiáng)大，而且還擁有從生產(chǎn)、研發(fā)、封裝到測(cè)試的整條產(chǎn)業(yè)鏈。另外，羅姆兼具制造生產(chǎn)設(shè)備、自主設(shè)計(jì)的能力，并不斷利用這一優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)拓各個(gè)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)羅姆已越來(lái)越融入到中國(guó)本地企業(yè)，始終堅(jiān)持向中國(guó)市場(chǎng)提供高可靠性、迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。對(duì)此村井美裕表示，只有客戶的成功才是羅姆真正的成功。（徐曇）

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