陳光輝的時(shí)代奔走

　　如果從2015年6月6日開始內(nèi)測(cè)算起，截止到2015年7月7日記者采訪陳光輝的當(dāng)天晚上，云廚正如一個(gè)幼小的嬰孩般內(nèi)部上線滿月。然而就在這內(nèi)測(cè)階段的短短一個(gè)月內(nèi)，云廚的發(fā)展可謂是追風(fēng)逐日，戰(zhàn)功赫赫。

　　目前，云廚已成功完成了近1000個(gè)端口的設(shè)定和服務(wù)，微商城每天的交易量已經(jīng)破萬單，現(xiàn)有的注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)超過了10萬個(gè)，而這10萬余會(huì)員全都是具有黏性的活躍粉絲，并且這些數(shù)據(jù)每天都在以近20000的粉絲數(shù)以及近2000單的交易量呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)……

　　在湖南當(dāng)?shù)?，云廚不僅得到了大眾消費(fèi)者的廣泛支持，也得到了政府領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界和資本圈等全社會(huì)的普遍認(rèn)可；公司內(nèi)部也已經(jīng)建立了穩(wěn)固的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括技術(shù)、供應(yīng)鏈，以及品牌運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)操作等方面也都十分理想，遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)預(yù)想。按此速度，云廚預(yù)期的100萬粉絲和每天10萬單的交易量很快便會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　　然而也正是曾經(jīng)的9次創(chuàng)業(yè)失敗和破釜沉舟的十年積淀，才讓陳光輝終于在今天鼓足勇氣向世界吶喊：“我可以上陣了！”

　　事實(shí)上，他也做到了。2015年7月8日，云廚電商微商城正式上線。伴隨著耀眼的閃光燈和無數(shù)的鮮花掌聲而來的，是陳光輝一路上鍥而不舍、越戰(zhàn)越勇的時(shí)代奔走。

　　7月7日晚，當(dāng)記者走進(jìn)位于長(zhǎng)沙市芙蓉路喜來登寫字樓17層的長(zhǎng)沙云廚電子商務(wù)公司（簡(jiǎn)稱“云廚”）辦公室內(nèi)，董事長(zhǎng)陳光輝正和員工一邊吃著泡面一邊共同期待著云廚新一屆“單王”的誕生。

　　“單王”是云廚從7月6日才開始舉辦的一個(gè)線上活動(dòng)。消費(fèi)者在云廚微商城在線購(gòu)買商品，根據(jù)其消費(fèi)額的多少在微商城進(jìn)行實(shí)時(shí)排名，截止到每天晚上的10點(diǎn)整，排名第一的消費(fèi)者即成為云廚當(dāng)日的“單王”，云廚將免費(fèi)贈(zèng)予“單王”一部iPhone6手機(jī)！

　　陳光輝告訴記者，“單王”的存在就是為了提高網(wǎng)站的客單價(jià)，同時(shí)也為了提高每一位消費(fèi)者的參與性及其在使用云廚微商城時(shí)所享受到的趣味性。

　　“我們的大數(shù)據(jù)每秒鐘更新一次。每天晚上的10點(diǎn)結(jié)束，誰(shuí)是第一名給誰(shuí)一部iPhone6手機(jī)。這個(gè)活動(dòng)我們是從7月6號(hào)開始的，雖然是第一屆，但客單量也突破了我們的預(yù)期?！鄙踔陵惞廨x自己都沒料想到竟然有人在云廚微商城一次性消費(fèi)了2萬塊錢的商品！會(huì)員之間的廝殺很是激烈，銷售額當(dāng)晚過萬的就有好幾單，而三四千、八九千的客單也比比皆是。

　　如此玩味十足的集體競(jìng)賽當(dāng)然也少不了陳光輝和員工們的自發(fā)性比拼，雖然沒能搶得過霸氣側(cè)漏的“單王”，但每天晚上大家都加班加點(diǎn)地圍坐在屏幕前蹲點(diǎn)守候“單王”的誕生，“那感覺完全就像是在看世界杯一樣??！”一位云廚的員工激動(dòng)地跟記者說。

　　當(dāng)然，除了“單王”，還有更讓人玩性大發(fā)的“搖一搖”，大家親切地稱之為“搖紅包”。

　　在云廚微商城的主頁(yè)面內(nèi)，有一個(gè)“搖一搖”的活動(dòng)欄。在每天上午的10點(diǎn)整、下午的3點(diǎn)整和晚上的8點(diǎn)整，云廚微商城都會(huì)整點(diǎn)開放免費(fèi)的“搖一搖”活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為10分鐘，每次整點(diǎn)投放的金額有限，直到送完為止。

　　據(jù)云廚的員工說，如果他們開會(huì)到了晚上8點(diǎn)的時(shí)候，董事長(zhǎng)在上面說著話，這時(shí)候只要定的鬧鐘一響，大家就條件反射般地開始“搖一搖”，董事長(zhǎng)先是一愣，然后說，“你們搖了竟然不通知我！”然后他趕緊拿出手機(jī)也開始搖……

　　當(dāng)然，每次陳光輝跟自己的親朋好友一起吃飯的時(shí)候也是這樣，他吃驚地發(fā)現(xiàn)，只要到了8點(diǎn)，一桌子的人整個(gè)都在“搖一搖”……

　　如果說改變一個(gè)人的習(xí)慣是一件很痛苦的事情，它給人們帶去了麻煩，那么這個(gè)習(xí)慣可能很難改變；如果說改變了一個(gè)習(xí)慣讓人們體會(huì)到樂趣，體會(huì)到方便和實(shí)惠，那么改變習(xí)慣就是一件很開心的事情。

　　于是我們看到，云廚正是通過這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的趣味性和實(shí)際意義慢慢改變著人們的生活方式和生活習(xí)慣，甚至在逐步改變著整個(gè)時(shí)代。

　　極速啟航

　　讓我們把鏡頭暫時(shí)切換到春暖花開的日子。

　　在今年3月召開的十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中首次提出“互聯(lián)網(wǎng) ”行動(dòng)計(jì)劃。于澳大利亞出差途中的陳光輝聽到李克強(qiáng)總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的理念之后，心中的創(chuàng)業(yè)激情被迅速點(diǎn)燃。

　　隨后李克強(qiáng)總理在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街掏30塊錢喝的一杯卡布奇諾咖啡徹底引爆了全國(guó)上下“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)業(yè)浪潮。

　　于是正如你所看到的那樣，陳光輝迅速完成了一系列創(chuàng)舉：

　　3月26日，陳光輝注冊(cè)成立長(zhǎng)沙云廚電子商務(wù)有限公司；

　　4月11日，陳光輝參加鄭州云端創(chuàng)投咖啡開幕儀式暨項(xiàng)目路演，面對(duì)100多人的投資人團(tuán)隊(duì)，正式推出云廚項(xiàng)目；

　　之后的5月，陳光輝便已拿到億元融資——短短30天內(nèi)完成天使輪1億元融資；

　　同時(shí)在這一個(gè)月內(nèi)，陳光輝又迅速招兵買馬，將公司團(tuán)隊(duì)從5人快速發(fā)展至近300人，并用7天時(shí)間把位于長(zhǎng)沙市芙蓉路喜來登寫字樓上1300多平方米的辦公室裝修一新，所有員工整裝待發(fā)；

　　6月6日，云廚電商上線進(jìn)入內(nèi)測(cè)，于是短短的一個(gè)月內(nèi)，便有了文章伊始所述的云廚戰(zhàn)績(jī)。

　　在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和知識(shí)的人并不罕見，陳光輝便是其中一個(gè)。但他并未像大多數(shù)“互聯(lián)網(wǎng) ”的門外漢一樣選擇與盲區(qū)擦肩而過，而是緊跟著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，從未放棄探討未來的渠道和消費(fèi)者行為會(huì)發(fā)生什么樣的變化，以及傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，如何去“互聯(lián)網(wǎng) ”，“互聯(lián)網(wǎng) ”到底是加什么。

　　這些事情已經(jīng)在陳光輝腦海中沉淀多年，也正好是歷史性的機(jī)遇激發(fā)了他最終創(chuàng)辦了云廚，也因此讓他成為傳統(tǒng)電商的終結(jié)者，網(wǎng)格化O2O的開創(chuàng)者，以及B2F（BusinesstoFamily）商業(yè)模式的實(shí)踐者。

　　然而拋開這些功成名就，陳光輝從未忘記過他為何出發(fā)。

　　青驄可期

　　陳光輝有一種天生冒險(xiǎn)家的氣質(zhì)，仿佛上帝當(dāng)初忘了告訴他畏縮是什么。

　　1981年陳光輝出生在河北的一個(gè)小鄉(xiāng)村。小的時(shí)候因?yàn)榧彝l件并不是很好，普通的農(nóng)民家庭，所以陳光輝從小就經(jīng)常出去打工賣東西。

　　上初中的時(shí)候，陳光輝常常在寒暑假自己擺攤?cè)ベu衣服，早晨有時(shí)三四點(diǎn)鐘就得起床。于是在這種環(huán)境下，陳光輝慢慢產(chǎn)生了一些商業(yè)嗅覺。

　　陳光輝高考那年是他們學(xué)校的文科狀元。高中時(shí)期的他整個(gè)人還是比較懵懵懂懂的，所以也就懵懵懂懂地報(bào)了河北大學(xué)的法律專業(yè)。

　　對(duì)于很多人而言，大學(xué)專業(yè)只是自己高中時(shí)期的選擇。而創(chuàng)業(yè)對(duì)于陳光輝來說，卻是人生的選擇。

　　在大學(xué)時(shí)期，陳光輝就已經(jīng)開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。大一時(shí)，他創(chuàng)辦了校報(bào)《星空》，全國(guó)發(fā)行量超過10萬份；大二又創(chuàng)辦了一家文化策劃公司。

　　畢業(yè)之后的2000年到2009年之間，陳光輝曾經(jīng)有過9次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——做過廣告策劃，辦過報(bào)紙，開過文化傳播公司，搞過電商，也做過網(wǎng)站，搞過連鎖加盟，也經(jīng)過商做過貿(mào)易……然而這9次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都以失敗告終。

　　在一次大學(xué)同學(xué)的聚會(huì)上，聽著誰(shuí)的銷售額又突破了多少萬，誰(shuí)被公司選派下個(gè)月出國(guó)培訓(xùn)簽證剛下來，誰(shuí)的老婆懷孕都7個(gè)月了，大家起哄著集體干一杯，將來干爸干媽們一定去喝滿月酒啊……

　　陳光輝笑著應(yīng)允，不知不覺酒已喝到七分，卻又總是感覺悵然若失，觥籌交錯(cuò)之間他突然被自己內(nèi)心的聲音驚醒，它說你不能就這樣過完一生。

　　于是在2010年1月的某一天，陳光輝再次揚(yáng)帆起航。平頭、硬發(fā)，身著黑衣、麻褲的他只身來到長(zhǎng)沙，加入到四特酒湖南市場(chǎng)的征戰(zhàn)部隊(duì)中。

　　在當(dāng)時(shí)，四特酒在湖南白酒市場(chǎng)的總銷售額只有2000多萬元。在陳光輝的到來之后，他一個(gè)人當(dāng)月就創(chuàng)下了近2000萬元的銷售業(yè)績(jī)，在2010年這一年中共創(chuàng)收了8000萬元的銷售奇跡！僅僅一年的時(shí)間陳光輝便將銷售額從2000萬元猛增至2億元，四特酒湖南市場(chǎng)的“發(fā)展速度”直接飆升至全國(guó)第一！

　　緊接著，陳光輝被調(diào)任北方大區(qū)總監(jiān)，蛻變?yōu)楫?dāng)時(shí)全國(guó)白酒行業(yè)最年輕的“封疆大吏”。

　　1994年，柳傳志在給楊元慶的密信里寫道：“你真的只有把自己鍛煉成火雞那么大，小雞才肯承認(rèn)你比他大，當(dāng)你真像鴕鳥那么大時(shí)，小雞才會(huì)心服。”

　　陳光輝深受柳傳志這一理論的鼓勵(lì)，他堅(jiān)信如果想要?jiǎng)e人尊重自己，那么只能依靠這兩點(diǎn)：第一，你比他強(qiáng)；第二，他認(rèn)為你比他強(qiáng)。只有贏得了這種“心服”，才能具備在同代人中做核心的條件。

　　這股不服輸?shù)囊獜?qiáng)和闖勁兒鞭策著陳光輝步步為營(yíng)再次創(chuàng)造了四特酒市場(chǎng)業(yè)績(jī)翻番的神話，繼而，又以特殊人才身份被引進(jìn)中國(guó)標(biāo)桿白酒企業(yè)——洋河股份。

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