德華安顧人壽五年“深耕”只為“耕好“保險業(yè)

　　說起德華安顧人壽，讓人好奇它的歷史淵源，為何德國安顧集團股份公司選擇山東作為其中國事業(yè)開拓的出發(fā)點呢？眾所周知，山東秉承齊魯文化的厚重與誠信，這些都與德國安顧集團股份公司的精益求精品質(zhì)不謀而合。這些歷史淵源及文化上的相近性，是德國安顧集團股份公司選擇山東作為其中國事業(yè)開拓的出發(fā)點根本原因。且山東雖為保險大省，但與其他先進省份相比，保險深度仍低于全國平均水平,整體上呈現(xiàn)“大而不強”的特點，所以“深耕山東，逐省深耕”成為德華安顧人壽重要的經(jīng)營策略之一。

　　據(jù)了解，德華安顧人壽自成立之初，即制定了“深耕”的機構(gòu)發(fā)展策略，這與多數(shù)外資保險機構(gòu)聚焦中心城市不同，德華安顧人壽的特點在于“逐省深耕”，以山東為起點，深入拓展三、四線城市與廣大縣域，逐級深耕，努力探索適應保險市場環(huán)境、符合監(jiān)管政策要求、遵循公司經(jīng)營戰(zhàn)略導向的創(chuàng)新型經(jīng)營模式，為廣大保險消費者提供優(yōu)質(zhì)的保險服務。

　　德華安顧人壽在省外機構(gòu)的設立方面，通過對全國各省份GDP、常住人口、人身險規(guī)模保費、人身險保費增速、人身險保險深度、人身險保險密度等關(guān)鍵指標進行分析，堅持逐省深耕，發(fā)揮規(guī)模效應。目前，該工作正嚴格按照公司確立的機構(gòu)發(fā)展策略穩(wěn)步推進。

　　截至2018年12月底，德華安顧人壽已在全國開設3家分公司、19家中心支公司和71家營銷服務部/支公司，機構(gòu)網(wǎng)點已覆蓋山東、江蘇兩省22個地市、93個區(qū)縣。公司致力于為消費者提供人性化的產(chǎn)品和服務，目前在售險種已覆蓋人壽保險、年金保險、健康保險、意外傷害保險等多個領(lǐng)域，已開設個險、網(wǎng)銷、職場、銀保及團險等業(yè)務渠道。正是因為德華安顧人壽的以客戶為本，讓逐省深耕推進的十分迅速。

　　“深耕”是初心，“耕好”才是目的。作為國內(nèi)壽險業(yè)的生力軍，回顧五年來的經(jīng)營之路，德華安顧人壽深耕策略取得一系列成果：自2013年成立以來，德華安顧人壽發(fā)展迅速穩(wěn)健。尤其是在2017年，德華安顧人壽在主要經(jīng)營指標上仍保持較高速增長：全年實現(xiàn)規(guī)模保費收入6.95億元，同比增長92%；個險新單標準保費收入1.75億元，同比增長70%。個險渠道在山東外資排名中已躋身前三，個險銷售隊伍站上萬人平臺，網(wǎng)均產(chǎn)能不斷提高，一支“不小挺美”的個險隊伍已初具規(guī)模。服務品質(zhì)、風險管理等方面也維持了較高水準：2017年保險公司服務評價AA級，成為獲評AA級的四家人身險公司之一；2017年公司償二代SARMRA得分維持80.04分，高于行業(yè)平均值；公司償付能力風險綜合評級(IRR)均在B或以上。同時，通過成立山東財大-德華安顧保險研究中心、定期發(fā)行《山東保險觀察》，并穩(wěn)步推進“山東保險發(fā)展指數(shù)”和“山東保險發(fā)展藍皮書”研究，里程碑式地填補了區(qū)域市場保險研究空白。同時，德華安顧人壽也獲得了社會各界的認可，獲評“年度最具成長性壽險公司”、“年度卓越合資人壽保險公司”、“杰出科技創(chuàng)新獎”、“3·15優(yōu)秀金融品牌”等殊榮。

　　尤其壽險業(yè)在2018年可謂遭遇了前所未有的“困境”。然而，在行業(yè)增速普遍減慢的情況下，德華安顧人壽堅守品質(zhì)深耕、數(shù)字賦能的發(fā)展理念，逆勢騰飛，實現(xiàn)個人代理渠道標準保費超過30%的增長。

　　根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，2018年1-11月份，德華安顧人壽個險標保同比增速位列行業(yè)第一，高出行業(yè)平均增速44個百分點。這歸功于公司的守正經(jīng)營，更得益于出奇和創(chuàng)新。

　　這些殊榮無不彰顯德華安顧人壽的魅力，德華安顧人壽的發(fā)展既有傳統(tǒng)外資公司注重品質(zhì)、穩(wěn)健經(jīng)營的特色，又借鑒了中資公司機構(gòu)縱深發(fā)展的經(jīng)驗，既避免了粗獷發(fā)展帶來的風險，又改變了傳統(tǒng)外資壽險公司集中在一、二線城市的局限性，進一步拓展了市場發(fā)展空間，也更加本土化，接地氣。

　　未來，德華安顧人壽將繼續(xù)堅持“深耕”策略，積極參與山東省乃至全國在醫(yī)療、養(yǎng)老、金融等領(lǐng)域的改革進程，為服務經(jīng)濟、社會發(fā)展以及新農(nóng)村建設做出新的更大貢獻，為“耕好”奠定基石。

　　轉(zhuǎn)自：鳳凰地方
 

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