蘄春煙草：特色終端建設繪就城鄉(xiāng)振興新畫卷

　　在城鄉(xiāng)發(fā)展的宏大敘事中，零售終端建設宛如靈動的音符，奏響著振興的旋律。蘄春縣煙草專賣局（營銷部）以獨特的智慧和不懈的努力，穩(wěn)步推進城鄉(xiāng)零售終端建設，以特色終端為筆，飽蘸文化與創(chuàng)新的墨汁，為城鄉(xiāng)振興這幅壯麗畫卷添上濃墨重彩的一筆。

　　匠心筑基：精準規(guī)劃，打造特色終端“樣板間”

　　蘄春煙草秉持“因地制宜因戶施策、建成一戶輻射一片”的理念，深度挖掘鄖西地區(qū)“歷史文化”“民俗文化”“紅色文化”“自然文化”等豐富元素，將其巧妙融入終端建設之中，以“七步進階法”為路徑，全力塑造具有代表性、特色與潛力的終端典范。

　　精確選點是特色終端建設的基石。在明確特色定位后，蘄春煙草從地理位置、經營狀況、經營者信息、發(fā)展?jié)摿Φ榷鄠€維度，對零售終端進行全面且細致的“體檢”。如同技藝精湛的工匠挑選最優(yōu)質的木材，從中甄選出最契合定位的特色終端，為后續(xù)建設奠定堅實基礎。

　　確定標準則為終端建設勾勒出清晰的輪廓。將特色終端定位為現(xiàn)代終端的個性化延伸，在現(xiàn)代終端框架基礎上，統(tǒng)一煙柜規(guī)格，制定陳列效果與展示主題標準。讓特色終端成為現(xiàn)代終端的標桿，引領行業(yè)潮流，彰顯獨特魅力。

　　軟硬同步是提升終端品質的關鍵。為客戶配備知音通終端系統(tǒng)，如同為零售戶配備了一位精明的經營管家，助其實時掌握商品動銷態(tài)勢，精準核算經營利潤。圍繞現(xiàn)代形象、現(xiàn)代工具和現(xiàn)代素質三項核心，遵循由易到難的步驟，客戶經理親力親為，幫助零售戶改善形象、運用工具、凸顯特色，從外在行為改變逐步深入到內在意識提升，形成零售戶從被動接受到主動提升的良性循環(huán)。

　　個性賦能：定制服務，激活特色終端“動力源”

　　個性服務是特色終端建設的靈魂所在。蘄春煙草立足終端特色，實施“一店一策”策略，為每個特色終端量身定制建設方案。如同為每一位舞者設計專屬的舞蹈動作，根據(jù)零售戶的實際情況，定制針對性建設目標，設計不同建設任務，合理安排工作進度，持續(xù)提升終端經營能力。

　　特色標簽是特色終端的獨特標識。建立“誠信互助小組”，對主銷品牌零售價格實施嚴格監(jiān)控，要求零售戶簽訂承諾書，張貼誠信經營標簽，統(tǒng)一零售價格，保障盈利空間。同時，精準界定特色終端在整體終端體系中的功能，提煉出發(fā)揮功能的“關鍵詞”，從而找到最契合當?shù)靥厣慕ㄔO方案，讓特色終端在市場中脫穎而出。

　　輻射引領：復制推廣，拓展特色終端“輻射圈”

　　復制推廣是特色終端建設成果擴大的有效途徑。蘄春煙草通過建群互動、鼓勵分享的方式，實現(xiàn)特色終端建設經驗的廣泛傳播。一方面，利用線上優(yōu)秀案例宣傳和線下小組成員間的經驗交流，讓零售戶學習先進經驗，尋找提升空間，通過傳幫帶的形式，實現(xiàn)特色終端的快速復制推廣。另一方面，打造特色終端標桿，讓其他零售終端客戶找到學習榜樣，開展對標學習，逐步形成新特色的模仿和個性超越，推動現(xiàn)代終端建設邁向新高度。

　　功能發(fā)揮是特色終端價值的充分體現(xiàn)。蘄春煙草延伸服務范圍，結合客戶經營能力，借助店內優(yōu)勢資源，設置消費體驗區(qū)或便民服務區(qū)，為顧客提供增值服務。這一舉措不僅提升了顧客的購物體驗，也增強了特色終端的吸引力和競爭力。

　　展望未來，蘄春縣煙草專賣局（營銷部）將繼續(xù)探索“金葉 + 旅游”經營模式，將“我為客戶辦實事”實踐活動貫穿終端建設始終。聚焦終端形象提升，實施精準服務，著力打造獨具地方特色的卷煙零售終端。在城鄉(xiāng)振興的征程中，蘄春煙草正以特色終端建設為引擎，驅動著城鄉(xiāng)經濟蓬勃發(fā)展，書寫著屬于煙草行業(yè)的精彩篇章。（張玲）

　　轉自：中國網(wǎng)

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