武漢黃陂：改店鋪 教方法 客戶生意更有奔頭

　　近年以來(lái)，為進(jìn)一步提升轄區(qū)零售客戶整體形象，武漢市黃陂區(qū)煙草營(yíng)銷(xiāo)部積極響應(yīng)省、市局“優(yōu)質(zhì)終端建設(shè)”工作部署，在全區(qū)范圍內(nèi)全力推進(jìn)客戶提質(zhì)升級(jí)工作。

　　工作中，黃陂營(yíng)銷(xiāo)部不斷創(chuàng)新思路，深挖有特色、有溫度的創(chuàng)建手段，探索有活力、有實(shí)效的活動(dòng)形式。通過(guò)持續(xù)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線隊(duì)伍指導(dǎo)客戶的能力，切實(shí)提升客戶獲利水平，為區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?yōu)質(zhì)終端建設(shè)工作筑牢基礎(chǔ)。

　　“今年上半年，我店里的卷煙銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)近12%，銷(xiāo)售額也大幅提升，利潤(rùn)更是實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，這些都是終端建設(shè)給我?guī)?lái)的實(shí)實(shí)在在的好處！”談及終端建設(shè)，黃陂區(qū)蔡榨街民群小區(qū)標(biāo)桿路3號(hào)附22號(hào)蔡榨蔡絲副食店的店主蔡絲滿臉笑容，話語(yǔ)里滿是認(rèn)可。

　　不僅如此，以往讓蔡絲頗為頭痛的難題——庫(kù)存不均衡、單品積壓、中高價(jià)格省外卷煙品牌推薦難、少數(shù)品規(guī)條包零售價(jià)格不到位等，也隨著優(yōu)質(zhì)終端建設(shè)工作的深入推進(jìn)逐一破解。

　　“煙草公司幫我們把店鋪?zhàn)龅酶駱?，教了不少?shí)用的經(jīng)營(yíng)方法。比如幫店鋪整體變好看，把商品區(qū)域收拾得更亮眼，還有教我們給所有商品掃碼記賬、把整個(gè)店鋪管理好、支持各種付款方式，以及給老顧客搞會(huì)員優(yōu)惠這些，每一樣都特別實(shí)用，真幫上了大忙?！辈探z笑著說(shuō)道。

　　如今，他的店鋪?zhàn)兊酶n麗、更專(zhuān)業(yè)、更有示范性，“以前只在心里設(shè)想的‘夢(mèng)中店鋪’真的變成了現(xiàn)實(shí)，煙草公司的工作太貼心了！” 蔡絲介紹，店鋪形象提升后，吸引了更多中高消費(fèi)群體進(jìn)店，不僅卷煙銷(xiāo)售漲幅明顯，店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)量也有不同程度上漲，這讓他對(duì)店鋪未來(lái)的經(jīng)營(yíng)前景充滿期待。

　　在黃陂，像蔡絲這樣因?yàn)榈赇伾?jí)受益的零售戶還有很多。他們不只是享受到了升級(jí)帶來(lái)的好處，還主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，幫著把這件事做得更好，一起讓黃陂區(qū)零售店鋪的經(jīng)營(yíng)水平越來(lái)越高，生意越來(lái)越有活力。（吳邦柱）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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