達(dá)仁堂O2O戰(zhàn)略顯成效，老字號(hào)藥企煥新增長(zhǎng)

　　在數(shù)字化浪潮中，老字號(hào)藥企達(dá)仁堂交出亮眼答卷。近日公布的 8 月銷售數(shù)據(jù)顯示，其 O2O 業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，美團(tuán)、京東雙平臺(tái)總 GMV 同比增長(zhǎng) 44.2%，其中美團(tuán)全品同比增長(zhǎng) 41.9%，京東全品同比增長(zhǎng) 61%。更值得關(guān)注的是，速效救心丸、清咽滴丸、胃腸安丸等 6 款核心產(chǎn)品貢獻(xiàn)近 80% 銷售額，盡顯強(qiáng)勁產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　雙平臺(tái)協(xié)同發(fā)力，差異化運(yùn)營(yíng)見成效

　　美團(tuán)平臺(tái)上，達(dá)仁堂 8 月總交易額達(dá) 1460 萬元，日均銷售額 47.1 萬元，速效救心丸持續(xù)領(lǐng)跑心腦血管類目；京萬紅軟膏以 122% 的增速躍居皮膚用藥前三，牙痛停滴丸更以 233.8% 的驚人增速成為 “黑馬”。京東平臺(tái)雖增速略遜于美團(tuán)，但仍實(shí)現(xiàn) 61% 的同比增長(zhǎng)，通過精準(zhǔn)投放中插banner廣告，打造 “周末 GO 健康” 特色活動(dòng)，助推清咽滴丸等產(chǎn)品排名顯著提升，京萬紅軟膏在此平臺(tái)亦有 145% 的增速，凸顯差異化運(yùn)營(yíng)價(jià)值。

　　●速效救心丸

　　●京萬紅軟膏

　　●周末GO健康

　　精準(zhǔn)方法論加持，激活老產(chǎn)品活力

　　8 月的增長(zhǎng)佳績(jī)，源于達(dá)仁堂讓老產(chǎn)品煥新生的精準(zhǔn)方法論。針對(duì)暑期燙傷高發(fā)期，品牌重點(diǎn)推廣京萬紅軟膏，以場(chǎng)景化營(yíng)銷觸達(dá)需求；

　　建立 “癥狀 - 藥品” 搜索閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)用戶需求與產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配；同時(shí)打通醫(yī)保專區(qū)、24 小時(shí)藥店等特色渠道，強(qiáng)化資源聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步激活產(chǎn)品活力。

　　●醫(yī)保專區(qū)

　　●24小時(shí)藥店

　　前瞻布局秋季市場(chǎng)，搶占咽喉用藥先機(jī)

　　著眼未來，達(dá)仁堂已打響秋季咽喉用藥市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。目前正重點(diǎn)打造清咽滴丸 “教師節(jié)護(hù)嗓專案”，聯(lián)合百姓大藥房、大參林等連鎖藥店開展主題活動(dòng)；京東平臺(tái)也在突破流量瓶頸，試點(diǎn) “新人專享福利”，為后續(xù)增長(zhǎng)鋪路。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型樹標(biāo)桿，持續(xù)發(fā)力啟新程

　　這份成績(jī)單，是傳統(tǒng)藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功范例。達(dá)仁堂通過 O2O 渠道重塑消費(fèi)場(chǎng)景，讓百年老藥煥發(fā)新生。未來，品牌將持續(xù)以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)多平臺(tái)協(xié)同發(fā)力，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)影響力，開啟新一輪增長(zhǎng)。

　　轉(zhuǎn)自：千龍網(wǎng)

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