從1店7人到5店65人，這位德佑店東逆勢增長有心得

　　2021年是廈門德佑房友加盟店店東李寶玉從事房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的第17個年頭。2004年，李寶玉進入房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)做經(jīng)紀人，2005年開始自主創(chuàng)業(yè)。2019年11月，因為看好德佑發(fā)展，李寧玉成為了房友加盟店店東。

　　經(jīng)過一年的發(fā)展，房友加盟店的經(jīng)紀人數(shù)量從最初的7人增至目前的65人，門店數(shù)量從最初的1家擴張到如今的5家。對于團隊和門店的高速增長，李寶玉總結(jié)了自己的管理方法論。

　　找到價值觀一致的人

　　走對第一步，才能走穩(wěn)每一步。招聘是規(guī)模增長的重點，因此選對人很重要。

　　李寶玉說：“我選人的第一要點就是價值觀要一致。從我十幾年的管理經(jīng)驗來看，經(jīng)紀人如果價值觀不正的話，即使業(yè)績短期內(nèi)很好，也很難長期發(fā)展下去的。像我門店里的一位店長，現(xiàn)在已經(jīng)快50歲了，之前面試工作時經(jīng)常被對方嫌棄年紀大、學(xué)習(xí)能力不足，但我發(fā)現(xiàn)他雖然學(xué)習(xí)沒有年輕人快，但真的很用功;而且他閱歷很豐富，總能給帶教的新人很多啟發(fā)，目前他的團隊每月業(yè)績能達到30多萬。所以我認為，選人的首要條件就是價值觀一致?！?/p>

　　房友加盟店內(nèi)部還有一個“三不”規(guī)定，分別是不說負能量、不傳負能量、不聽負能量。如果有同事違反規(guī)定，李寶玉會第一時間進行處罰。在他看來，如果一個團隊充滿了負能量，必定是沒法正常發(fā)展的。

　　另外團隊的發(fā)展需要不斷學(xué)習(xí)成長，這方面李寶玉認為需要從上而下的進行。首先店東需要先學(xué)習(xí)起來，學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的人是怎么樣作業(yè)的，然后帶動店長、商圈、經(jīng)紀人等，慢慢整個團隊就會愛學(xué)習(xí)。

　　李寶玉認為：利益的捆綁只是暫時的，最重要的是大家思想的統(tǒng)一。思想統(tǒng)一，才能算是一個團隊，才能沒有顧忌地向前發(fā)展。

　　讓團隊一起成長

　　人員招聘進來，如何培育及保留，就是公司發(fā)展的關(guān)鍵了。

　　對于新人培養(yǎng)，李寶玉有一套體系打法。首先是一個90天成長計劃，包括各種線上和線下不同方面的培訓(xùn);另外堅決落實師傅帶教，門店會花大力氣培養(yǎng)師傅和店長成為講師;最后把新人的工作細化到每一天，讓新人每一天都有成長和收獲。

　　李寶玉說：“在我看來，人生最大的成功，是幫助到更多人去獲得成長、實現(xiàn)愿望。從我做起，然后影響到下面的人，這樣才能正循環(huán)地讓整個團隊一起成長?！?/p>

　　剛加入平臺時，李寶玉的團隊對貝殼的規(guī)則不熟悉，經(jīng)過2個月的磨合剛上手就遇上了2020年初的疫情。但從4月開始，李寶玉狠抓管理，幾個月的時間逆勢做大了規(guī)模?！白鳛楣芾碚撸钪匾牟皇情_單能力，而是管理水平。”

　　明確目標(biāo)，一步一步向前走

　　李寶玉說自己像是在貝殼找房大平臺下經(jīng)營了一個小平臺：“一家新開的門店，如果店長和商圈經(jīng)理有能力，可以占有門店股份。這樣對于他們來說更像是在運營自己的門店，而不是在為我打工。其實門店開起來的成本并不高，但是經(jīng)營起來卻比較難，而我要做的就是前期為他們鋪好路。這樣一來，他們會認為這不是為了公司去拼，而是為了自己去拼，心態(tài)也會不一樣?！?/p>

　　李寶玉時常為經(jīng)紀人去著想，思考如何讓他們發(fā)展得更好，擁有更好的生活。這樣團隊自然而然就強大了，走得也能越來越快。

　　在2020年，李寶玉為門店設(shè)定了年度業(yè)績目標(biāo)——業(yè)績超500萬。這對于當(dāng)時只有7個人的團隊來說并不容易，但李寶玉覺得，想要成功，需要先設(shè)立目標(biāo)，然后朝著目標(biāo)一步步去做。最后，房友加盟店年度業(yè)績達到700萬。

　　剛開始時，李寶玉跟別人說起自己的想法時，很多人會覺得這只是在畫餅，并不現(xiàn)實。但慢慢發(fā)展下來，李寶玉開了第二、第三家店以后，以前不相信的人會發(fā)現(xiàn)，李寶玉并不是在瞎說，而是在按自己的目標(biāo)一步一步去走。

　　談及新一年的目標(biāo)，李寶玉說：“今年業(yè)績目標(biāo)是2000萬，門店再新增4家，人員數(shù)量超100人，同時能有1家門店實現(xiàn)突破成為百萬門店。但最希望的，還是能幫助到更多的人員實現(xiàn)自己的愿望?！?/p>

　　轉(zhuǎn)自：艾瑞網(wǎng)

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