昔日同窗合伙創(chuàng)業(yè)加入德佑 實(shí)現(xiàn)14天簽21單

　　玉躍和吳凱曾經(jīng)是高中的同桌。如今因?yàn)榇筮B德佑,又成了創(chuàng)業(yè)的合伙人,他們的馬欄北街店已經(jīng)平穩(wěn)運(yùn)營了2個(gè)月,僅9月下旬,就成功簽約21單。
 

　　同窗相聚,1天便決定加入德佑
 

　　在加入德佑之前,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)對(duì)于欒玉躍而言是一個(gè)完全陌生的行業(yè),“如果沒有德佑,我不會(huì)選擇進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。”欒玉躍笑著說。
 

 

　　店東吳凱(左) 和欒玉躍(右)
 

　　與欒玉躍相比,吳凱已經(jīng)有3年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),德佑進(jìn)入大連伊始,市場(chǎng)嗅覺敏銳的吳凱便一直關(guān)注其發(fā)展,吳凱認(rèn)為德佑的模式不同于以往的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)加盟模式,在資源和賦能上有著很強(qiáng)的支撐,他覺得自己開店創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
 

　　吳凱將自己的想法與欒玉躍進(jìn)行了溝通,“雖然我不了解這個(gè)行業(yè),但我的第一套房子是從鏈家購買的,我認(rèn)可鏈家的服務(wù),德佑是源自鏈家的品質(zhì)加盟品牌,這一點(diǎn)就讓我信任,并且當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有七八十家門店加入,我覺得這個(gè)事情很靠譜,我也很信任吳凱,相信他的選擇”,僅1天,欒玉躍便決定成為吳凱的合伙人。
 

　　2個(gè)月簽約30單
 

　　門店開業(yè)之前,欒玉躍和吳凱也有一些顧慮。“新店、新人還是有一些壓力的,擔(dān)心剛剛起步的時(shí)候業(yè)績(jī)不好,已經(jīng)做好了前幾個(gè)月不盈利的打算。”吳凱坦言。
 

　　然而德佑強(qiáng)大的平臺(tái)資源及系統(tǒng)支持,打消了他們的顧慮,雖然馬欄北街店才剛剛開業(yè)運(yùn)營2個(gè)月,但已經(jīng)成功簽約30單,僅僅9月下旬,就簽約21單。
 

 

　　為客戶匹配房源
 

　　三年的從業(yè)生涯,吳凱也經(jīng)歷了幾家不同的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,他認(rèn)為對(duì)于一家新店而言,能取得這樣的成績(jī)很不容易,超出了他的預(yù)期,他感受到了平臺(tái)和品牌給予他的力量。“之前作業(yè)會(huì)因?yàn)橘Y源緊缺而變得局限,現(xiàn)在面對(duì)豐富的房、客資源,就要求我們提升專業(yè)度,從懂到精,平臺(tái)給予的支持足夠,能取得什么樣的成績(jī),看的就是我們自身的能力了。”
 

　　70%成交客戶來自線上商機(jī)
 

　　雖然店內(nèi)新人多,但并沒有影響到成交,在馬欄北街店的成交客戶當(dāng)中,有70%的客戶來自鏈家網(wǎng)和貝殼找房。
 

　　欒玉躍已經(jīng)有2單買賣成交客戶來自平臺(tái)線上商機(jī)轉(zhuǎn)化,每天他都會(huì)收到大量來自IM的購房咨詢,他會(huì)用心解答每一位客戶的問題,為客戶挑選優(yōu)質(zhì)房源,形成帶看后認(rèn)認(rèn)真真填寫房評(píng),增加線上曝光度,從而獲得到更多客戶咨詢。“每一項(xiàng)工作都要認(rèn)認(rèn)真真去做,有帶看、有成交,就能獲得更多展位,形成良性循環(huán)”。
 

　　合作,放大平臺(tái)的力量
 

　　德佑門店之間、德佑與鏈家門店的合作讓吳凱感覺成交更容易了。“我們不是在單打獨(dú)斗,而是有著數(shù)百家兄弟門店在和我們合作。我們可以在任何一家德佑門店談判、簽約,大家都非常熱情,也樂意彼此幫助,這同時(shí)也給了客戶非常好的服務(wù)體驗(yàn)。”
 

 

　　與鏈家同事溝通
 

　　馬欄北街店還非常注重團(tuán)隊(duì)內(nèi)的合作,每一單大家都會(huì)互相幫助,一起匹配房源,一起去帶看,提升服務(wù)品質(zhì)的同時(shí),通過相互學(xué)習(xí),也提升了經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì),店內(nèi)的5名新人已經(jīng)全部開單。“大家勁兒往一處使,店內(nèi)的工作氛圍就會(huì)非常好,大家都能賺到錢,也能幫助新人建立信心。”吳凱說道。
 

　　吳凱和欒玉躍表示,他們真切體會(huì)到了德佑平臺(tái)的強(qiáng)大,感受到了德佑的賦能和提效,在做好這家門店的基礎(chǔ)上,他們準(zhǔn)備2019年擴(kuò)大規(guī)模,再開幾家店。

      轉(zhuǎn)自：金鷹參考網(wǎng)

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