中興通訊連發(fā)五款手機 機海戰(zhàn)術(shù)盈利存疑

　　今年以來，中興在手機領域的發(fā)力令外界咋舌。短短兩個月的時間，已經(jīng)連發(fā)天機、V5、努比亞等手機，并在韓國發(fā)布“星星手機”。

　　中興連發(fā)手機，到底要做什么？在手機競爭激烈之際，其他手機廠商也在發(fā)新品，但像中興如此高頻度發(fā)手機的，非常少見。中興的手機會不會自己打起來？中興今年的戰(zhàn)略是“機?！睉?zhàn)術(shù)？中興“瘋狂”背后是怎樣的手機布局？

　　中興迷局

　　在智能手機的紅海中開拓更為廣泛的市場，中興的步伐越來越快。

　　4月9日發(fā)布中興通訊與旗下Nubia共同操刀的全新智能手機V5，提前將4G手機帶入千元時代。需要注意的是，多款手機在四月份相繼面世，其發(fā)布間隔不到一周，并以中低端手機主打市場。

　　紅牛V5售價為799元，因其性價比高，因此吸引了不少用戶駐足。紅牛V5配備5寸720p屏幕、高通驍龍四核處理器、1300萬主攝像頭以及500萬前置，運行專享版nubia UI 2.0系統(tǒng)，支持雙卡雙待、移動4G網(wǎng)絡。

　　目前紅牛V5還在中興紅牛官網(wǎng)以及京東進行預約，目前已有457萬人在京東進行了紅牛V5預約。V5對手機市場的沖擊已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　毫無疑問，智能手機領域是一塊大蛋糕，前來搶食的手機廠商大有人在，但類似中興這種近乎“瘋狂”的打法，實在少見。甚至有人稱，中興連發(fā)手機，是不是自己打自己？

　　中興終端CEO曾學忠在接受時代周報記者采訪時表示，中興手機希望打造全新的用戶體驗，給消費者不一樣的感覺，最大可能地滿足消費者需求，同時進一步提升中興在消費者心中的形象。

　　但從產(chǎn)品層面來看，中興的五款手機各有側(cè)重點，雖然以中低端為主，但主打的市場并不相同。V5以極低價為主，就目前來看中興V5又創(chuàng)造了一個4G手機定價新的最低點。

　　發(fā)布會上，京東副總裁王笑松說：“這款手機京東是不賺錢的，中興也是不賺錢的?！钡拇_，目前來看，搭載同檔次高通處理器、支持4G的手機產(chǎn)品，普遍都比中興V5的價位貴上300元左右。

　　中興連發(fā)手機，到底要做什么？

　　分析師簡衡認為，中興正努力抓住4G的契機，目前來看已經(jīng)在快速小跑的路上，這與中興前期的布局是分不開的。中興打破此前的低調(diào)路數(shù)，采取高舉高打的“機?！睉?zhàn)術(shù)，對中興品牌的提升很有幫助，也證明了中興正在找到重心。

　　智能手機領域如火如荼，今年又是4G的開端年份，中興動作頻繁，主打中低端手機殺入市場，提升了自身品牌形象，同時也會給手機市場格局帶來沖擊，但這些變化與其前期的布局是分不開的。

　　前期布局

　　2014年被稱為4G的開端年，中興在第一季度的“反?！北憩F(xiàn)博來眾多眼球。連發(fā)手機、一改低調(diào)的高舉高打都與老牌中興的作風反差太大。

　　事實上，前人栽樹后人乘涼的邏輯是對的。中興敢于邁開步伐，其背后是有原因的。

　　2012年，中興通訊巨虧。對于虧損原因，公司曾在當年年報中明確表示，原因之一是海外擴張時，外圍經(jīng)濟惡化帶來的沖擊。

　　分析人士指出，關(guān)鍵還要看開源，也就是各項業(yè)務如何增收。2013年12月31日下午，中興通訊發(fā)生了一次巨大變革，涉及戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、高管分工三個領域的調(diào)整。

　　關(guān)于主要調(diào)整內(nèi)容，包括三個層面，一是在戰(zhàn)略方面，強化政企網(wǎng)、終端業(yè)務，給予更多的資源投入，確保能把握機遇；二是在架構(gòu)方面，中興宣布，將成立終端事業(yè)部，獨立運營、并將政企網(wǎng)提升為公司二級經(jīng)營單位；三是在人事方面，曾學忠升為執(zhí)行副總裁，全面負責未來公司終端業(yè)務的運營，高級副總裁龐勝清全面負責政企網(wǎng)業(yè)務的運營，執(zhí)行副總裁趙先明任公司CTO，執(zhí)行副總裁何士友繼續(xù)擔任公司執(zhí)行董事。

　　這次調(diào)整可以看成是中興的一個轉(zhuǎn)折點。彼時，中興通訊董事長侯為貴有著清醒的認識，如果固守電信業(yè)或許還能贏得一席之地，但是，如果固守傳統(tǒng)的電信思維，那么，未來可能會一敗涂地。基于公司2014年集約化的經(jīng)營戰(zhàn)略，2104年公司在政企網(wǎng)、終端市場會迎來重大機遇，因此強化終端產(chǎn)品、政企網(wǎng)縱向運作和貫通，給予更多的資源投入，確保能把握機遇。

　　值得一提的是，此次調(diào)整相當于一批少壯派被提拔到重要崗位執(zhí)掌一方業(yè)務，例如終端業(yè)務新的“掌門人”曾學忠為一名“70后”，年僅40歲，他之前曾負責中國市場營銷，業(yè)績突出，被認為具備互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　按照公司CEO史立榮的說法，“公司的管理層、機制和文化要變得更加年輕，公司需要重新喚起創(chuàng)業(yè)激情，把自己的未來抓在自己的手中”。

　　可以看出，借助4G的好時機，中興正在無畏地前行。而中興的各方調(diào)整，無不有著互聯(lián)網(wǎng)的影子，人事方面的曾學忠是互聯(lián)網(wǎng)思維的代表。

　　其實，遠不止于此。

　　擁抱互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)思維正在向中興滲透，除人事方面的大換血，還有更多的體現(xiàn)。

　　2014年4月16日，星星一號在韓國發(fā)布新品手機。選址在韓國，命名為星星手機，是因為最近的一部很熱的韓劇《來自星星的你》。

　　此外，一改傳統(tǒng)運營商渠道，攜手京東，都是中興在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的體現(xiàn)。

　　不容忽視的是，國外運營商渠道是不容小覷的力量，而中興此次聯(lián)手京東，契合了國內(nèi)的實情。

　　作為B2C的一枝獨秀，京東成為中興強有力的合作伙伴。

　　京東Q1季度銷量統(tǒng)計顯示，國產(chǎn)手機品牌在京東平臺的銷售量已超過總銷量的60%。其中，JDphone計劃手機表現(xiàn)搶眼，包攬了前三強席位，包括備受好評的華為榮耀3C系列、“第一夫人手機”努比亞大小牛系列等。

　　一個疑問是，中興主打中低端手機，4G千元機搶先登場，如何保證盈利？

　　曾學忠表示，線上銷售的最大好處是省去了傳統(tǒng)渠道抽取的利潤，廠商可以直接讓利給消費者，目前中興只為更好的用戶體驗做出努力，盈利方面暫不考慮。

　　不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)廠商選擇線上合作預售的機型都是明星產(chǎn)品，通過樹立品牌來提升未來的溢價能力。

　　有調(diào)查顯示，去年全年中國市場內(nèi)銷突破4億部手機，其中網(wǎng)購市場共銷售手機約5300萬部。

　　在中興V5發(fā)布會上，王笑松表示，中興手機銷量已月破百萬，同中興的合作，是創(chuàng)造兩家共贏的格局。分析人士認為，網(wǎng)購的日益普及，線上渠道對于手機廠商來講是有優(yōu)勢的，節(jié)省成本，擴充了銷量，是一個雙贏的局面。

　　實際上，中興在銷售渠道的改變，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)熱點進行品牌營銷，提升影響力的同時，無不是在發(fā)出一個信號：中興在全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

　　不過，互聯(lián)網(wǎng)最顯著的特點就是變化快。目前來看，中興在4G的開篇發(fā)力夠狠，但能否在眾多手機品牌中亮出自己，占據(jù)自己的地位，還需自身的努力。記得曾學忠在V5的發(fā)布會上開場的一句話：“2G時代是諾基亞，3G時代是蘋果，那么，4G時代會是誰呢？”

　　交給時間，讓我們拭目以待。（鄔昆達 李瀛寰）

來源：時代周報

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