從燕京啤酒成功的品牌案例看民族工業(yè)的自主與開(kāi)放

　　自主與開(kāi)放是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中必然要遇到的一對(duì)矛盾。

　　如何處理好這對(duì)矛盾，是擺在李福成和燕京人面前的第一道難題。在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，他們的解答是：我們既不能因強(qiáng)調(diào)自主而拒絕開(kāi)放，也不能因提倡開(kāi)放而放棄自主。堅(jiān)持自主原則下的開(kāi)放，開(kāi)放是為了自主地開(kāi)展啤酒工業(yè)服務(wù)。這是多少富有哲理的辯證解答。在燕京，自主意識(shí)落實(shí)到每個(gè)職工身上，升華成為主人翁精神，拼搏精神和奉獻(xiàn)精神；落實(shí)到企業(yè)整體行為上，就表現(xiàn)為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)自主，產(chǎn)品創(chuàng)新自主，技術(shù)改造自主，基本建設(shè)自主，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主。自主也意味著自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)責(zé)任。

　　在開(kāi)放上面，有人說(shuō)北京的企業(yè)是“醒得早，起得晚”，而燕京人是醒得早，也起得早。廣大的啤酒市場(chǎng)，就是靠燕京人自主意識(shí)下的開(kāi)放膽略去開(kāi)辟和鞏固的。

　　從80年代開(kāi)始，燕京人就在自主的原則下，大膽開(kāi)放：設(shè)備從國(guó)外引進(jìn)并公開(kāi)招標(biāo)，工藝從國(guó)外學(xué)回，派人到國(guó)外進(jìn)修，優(yōu)質(zhì)大麥從國(guó)外進(jìn)口，甚至于有高檔商標(biāo)請(qǐng)老外印制。下一步，也應(yīng)當(dāng)讓外國(guó)人對(duì)燕京開(kāi)放：酒銷到外國(guó)去，資本輸出到外國(guó)去，到人家家門(mén)口去一展燕京人的風(fēng)采。

　　正是因?yàn)檠嗑┤藞?jiān)持自主原則下的開(kāi)放，開(kāi)放是為了更好地發(fā)展燕京的方針，使燕京在如今“洋啤”洶涌的海洋中，能任憑風(fēng)浪的洗禮。高舉“國(guó)啤”的大旗穩(wěn)步前進(jìn)。正如李福成所說(shuō)：我國(guó)啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不只是過(guò)去那種國(guó)內(nèi)同行業(yè)伙伴之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是不出國(guó)門(mén)的國(guó)際啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果我們民族啤酒工業(yè)沒(méi)有充分的思想準(zhǔn)備，不打出自己的名牌產(chǎn)品，不去積極的拼搶爭(zhēng)奪本應(yīng)屬于我們的市場(chǎng)，中國(guó)的啤酒市場(chǎng)就有可能成為外國(guó)資本一統(tǒng)天下。我們沒(méi)有被來(lái)勢(shì)兇猛的國(guó)外資本所嚇倒，而是迎著困難上，采取主動(dòng)出擊的辦法積極搶占市場(chǎng)，我們付出了巨大的努力，也有效地抑制了外國(guó)品牌的發(fā)展欲望，阻止了外國(guó)啤酒品牌對(duì)北京市場(chǎng)的長(zhǎng)驅(qū)直入。

　　在開(kāi)放的問(wèn)題上，李福成和燕京人遇到的第二個(gè)難題就是：合資不合資。面對(duì)滾滾而來(lái)的合資潮，李福成的回答是：“我們不反對(duì)合資，但如果合資，外資額只能在30％以內(nèi)”。走民族啤酒工業(yè)的發(fā)展道路，李福成的決心鐵定了。

　　首先，燕京人不反對(duì)合資，燕京啤酒廠和香港、臺(tái)灣商人投入1000萬(wàn)美元建飲料廠，每年可生產(chǎn)人參汁、人參露等高檔營(yíng)養(yǎng)保健型飲料，就充分證明燕京人是愿意合資的。不過(guò)當(dāng)外國(guó)人大舉兼并中國(guó)啤酒企業(yè)，我國(guó)自己的名牌紛紛消亡的時(shí)候，李福成是清醒的，他沒(méi)有盲目地隨大流、入大潮，而是堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，依靠自己的力量爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際名牌。

　　燕京人靠的是什么？

　　李總曾經(jīng)回答記者時(shí)說(shuō)：“我們靠的是知己知彼的科學(xué)決策。外資并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)有它的積極意義，如企業(yè)急需的資金、先進(jìn)的技術(shù)和管理，為危困企業(yè)注入新的活力等。但其宏觀上的負(fù)面效應(yīng)也不應(yīng)忽視……我們?cè)?jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的合資情況進(jìn)行了調(diào)查，從而認(rèn)識(shí)到在企業(yè)合資中，引進(jìn)資本、技術(shù)和管理是企業(yè)發(fā)展的重要途徑，但不是唯一的途徑。一部分啤酒企業(yè)合資后改變了被動(dòng)局面，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，但這部分企業(yè)多是虧損企業(yè)，沒(méi)有自己的拳頭產(chǎn)品和市場(chǎng)。另一部分企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中有一定的困難，急于借助外力，但合資不利導(dǎo)致企業(yè)被外資拖著走。還有一部分企業(yè)，合資后把60-70％的股份出讓給對(duì)方，而外資轉(zhuǎn)手倒賣(mài)，影響了企業(yè)發(fā)展。

在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，我們和前來(lái)希望合資的國(guó)際上7家大集團(tuán)進(jìn)行了接觸。在充分分析我方情況和外資的合資意向后，我們認(rèn)為，從資金上，燕京集團(tuán)在生產(chǎn)和企業(yè)改造上有充分的保證和支持；在技術(shù)上，我們有中國(guó)發(fā)酵研究所作后盾；在管理上，我們多年來(lái)建立的管理體制基本上適合我國(guó)國(guó)情；最重要的是，我們有自己的名牌產(chǎn)品。因此外資控股50％以上的項(xiàng)目我們堅(jiān)決不合。我們的原則是外方控股不能超過(guò)30％，做到合資但不失控股權(quán)，不合資不能錯(cuò)過(guò)發(fā)展的機(jī)遇，更不能失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力?！被卮鸬酶纱?、精辟！在合資的問(wèn)題上，李福成沒(méi)有簡(jiǎn)單的人云亦云，隨波逐流。而是在認(rèn)真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，針對(duì)燕京的具體情況進(jìn)行具體分析，從而得出適合燕京發(fā)展的解答。這就是李福成的辯證法，這就是燕京發(fā)展的辯證法。

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