塑造屬于中國的世界品牌

　　隨著我國按摩保健器具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，中國生產(chǎn)制造的按摩保健器具越來越受到國際市場(chǎng)的關(guān)注，出口增速迅猛。中國海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，去年我國按摩器具出口總額是17.27億美元，同比增長9.75%，貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)為0.93，且高于醫(yī)療器械行業(yè)出口整體增幅6.19個(gè)百分點(diǎn)。今年上半年，我國按摩保健器具行業(yè)出口額達(dá)8.58億美元，同比增加12.13%。

　　從這組出口數(shù)據(jù)上可以看出，中國按摩保健器具已經(jīng)獲得國際市場(chǎng)的認(rèn)可。但是，不得不承認(rèn)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，目前，“中國品牌”在國際市場(chǎng)的認(rèn)知度較低，影響力也有限，尤其是在高端按摩保健器具領(lǐng)域，和國外知名品牌還有較大差距。

　　做強(qiáng)做大打造中國品牌

　　“如果企業(yè)沒有自己的品牌和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，很難在國際市場(chǎng)立足?！敝袊p工業(yè)聯(lián)合會(huì)一名工作人員說，我國出口的按摩保健器具品牌附加值較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段單一，主要還是靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)。盡快提升我國按摩保健器具在國際市場(chǎng)的品牌影響力，企業(yè)就必須做強(qiáng)做大，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。就現(xiàn)階段來看，我國大多數(shù)按摩保健器具企業(yè)正處在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛當(dāng)中，正在試圖改變自身發(fā)展模式，不斷提升品牌價(jià)值和影響力。如按摩椅產(chǎn)品像“奧佳華”、“榮泰”等民族品牌，近年來非常注重產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和市場(chǎng)營銷，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，不斷提升自身品牌價(jià)值，在國際市場(chǎng)逐步得到認(rèn)可。

　　“要想讓自己的品牌得到市場(chǎng)認(rèn)可，只有做強(qiáng)做大企業(yè)，提升自身實(shí)力?！鄙虾s泰健康股份有限公司總經(jīng)理林琪說，目前我國已成為全球按摩器具研發(fā)和制造中心，已形成了集設(shè)計(jì)、銷售、生產(chǎn)、服務(wù)為一體的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)品性能已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平。中國品牌建設(shè)之路正隨著中國企業(yè)的發(fā)展壯大在闊步向前奮進(jìn)。

　　據(jù)林琪介紹，“榮泰”品牌創(chuàng)始于1997年，是從剛開始時(shí)的小規(guī)模、小生產(chǎn)的家庭作坊式小工廠一步一步發(fā)展成如今的國內(nèi)按摩保健器具行業(yè)具有一定影響力的民族品牌。榮泰的體會(huì)是，以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的青睞，不斷提升品牌價(jià)值。

　　林琪說，我國按摩器具行業(yè)市場(chǎng)集中度較高，但由于行業(yè)門檻較低，使得許多企業(yè)紛紛進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，預(yù)計(jì)未來5年全球按摩器具市場(chǎng)的需求會(huì)保持一個(gè)較高的增長。同時(shí)，隨著我國按摩器具行業(yè)技術(shù)研發(fā)的進(jìn)步，以及產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，行業(yè)內(nèi)小型生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量會(huì)大幅度減少，市場(chǎng)集中度會(huì)進(jìn)一步提高，這將有利于增強(qiáng)行業(yè)在出口方面的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“品牌附加值低在很大程度上制約了我國按摩保健器具行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展?！北本┠嘲茨ζ骶咪N售企業(yè)負(fù)責(zé)人說，中國按摩保健器具生產(chǎn)企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、資本的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了品牌的競(jìng)爭(zhēng)，擁有強(qiáng)大的品牌已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶。而要打造一個(gè)成功品牌，首先必須要做強(qiáng)做大企業(yè)。

　　記者了解到，我國按摩保健器具行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，現(xiàn)已涌現(xiàn)了數(shù)千家企業(yè)，這些企業(yè)有一些在進(jìn)行代加工，但大多數(shù)企業(yè)都創(chuàng)立了自己的品牌和營銷渠道。但遺憾的是，這些品牌大多“默默無聞”，真正叫得響的民族品牌較少，在國際市場(chǎng)上叫響的中國品牌更是難覓。而且，國內(nèi)品牌大都定位在中低檔產(chǎn)品上，無論是產(chǎn)品附加值還是品牌附加值都較低。

　　“國際按摩保健器具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，也不是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，誰的品牌影響力大，誰就能在國際市場(chǎng)擁有主動(dòng)權(quán)、主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)?！鄙鲜鲋袊p工業(yè)聯(lián)合會(huì)的工作人員說，品牌影響力越大，市場(chǎng)號(hào)召力和競(jìng)爭(zhēng)力也就越大。同樣賣一臺(tái)產(chǎn)品，國外品牌賺取的利潤可能是我們的好幾倍甚至幾十倍。為什么？其實(shí)，國外品牌產(chǎn)品價(jià)格高并不一定是因?yàn)樗麄兊暮诵募夹g(shù)有多么強(qiáng)，多么先進(jìn)，主要還是其品牌附加值高。國內(nèi)品牌要想和國外品牌掰手腕，還有很長的道路要走。目前，國內(nèi)企業(yè)要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，踏踏實(shí)實(shí)做強(qiáng)做大自己，從而不斷提高品牌附加值，在不斷提升產(chǎn)品出口數(shù)量的同時(shí)，大幅提高產(chǎn)品的出口利潤。

　　“做強(qiáng)做大企業(yè)，打造中國品牌，除了要修煉內(nèi)功，尋求規(guī)?；?、集群化、科技化發(fā)展外，還要加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)品的保護(hù)?！敝袊t(yī)保商會(huì)副秘書長蔡天智說，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)被盜用的不法行為，企業(yè)要積極通過行業(yè)平臺(tái)，加強(qiáng)交流，形成共識(shí)，在研發(fā)方面，各企業(yè)間可以加強(qiáng)技術(shù)交流合作，但要尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)不尊重知識(shí)產(chǎn)品的行為，行業(yè)內(nèi)要進(jìn)行譴責(zé)并公告，拿起法律的武器維護(hù)正當(dāng)權(quán)益?？傊?，國內(nèi)按摩保健器具生產(chǎn)企業(yè)，只有加大技術(shù)投入，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者需求，著眼于長期發(fā)展，建立品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　讓世界認(rèn)知中國品牌

　　“在歐美發(fā)達(dá)國家，按摩保健器具的普及率非常高，而隨著中國市場(chǎng)的升溫，預(yù)計(jì)未來5年全球按摩器具市場(chǎng)的需求會(huì)保持較高的增長率?！辈烫熘钦f，從消費(fèi)和健康的角度來看，人們已將居家保健作為重要的家庭投資，按摩保健器具因?yàn)闈M足了人們緩解疲勞、放松生活的需要，已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中不可缺少的一部分，按摩保健器具正成為一種時(shí)尚的生活用品走進(jìn)千家萬戶。

　　“市場(chǎng)空間很大，但中國品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國際市場(chǎng)擁有一席之地，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬外，關(guān)鍵是要抓住一切機(jī)遇，豐富市場(chǎng)營銷策略，讓世界了解、認(rèn)知并接受中國品牌?！绷昼髡f，如果說2007年以前，榮泰以工廠的思維做企業(yè)，從2007年起榮泰則更注重品牌建設(shè)推廣。在業(yè)內(nèi)，榮泰是較早重視并布局品牌建設(shè)、渠道建設(shè)方面的企業(yè)。在品牌建設(shè)推廣方面，榮泰已經(jīng)創(chuàng)下許多業(yè)內(nèi)第一：邀請(qǐng)明星代言；投放央視廣告；入駐第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)奧運(yùn)村；成為中國2010年上海世界博覽會(huì)按摩用椅專項(xiàng)贊助商……榮泰還在國際市場(chǎng)建立了東南亞、中東、歐洲和北美等國家和地區(qū)在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，并不斷擴(kuò)展銷售版圖。

　　而最近的一次營銷活動(dòng)，更是讓“榮泰”這個(gè)中國民族品牌在國際市場(chǎng)上大大“炫耀”了一番。11月，在被稱為“世界的十字路口”的美國時(shí)代廣場(chǎng)的巨大廣告屏上，出現(xiàn)了一片火紅，火紅的屏幕上赫然寫著“中國請(qǐng)你來坐坐”的幾個(gè)大字吸引著往來人群的關(guān)注——這是榮泰發(fā)布的按摩椅廣告。“榮泰”成為了首個(gè)在紐約時(shí)代廣場(chǎng)“刷屏”的中國按摩椅品牌。

　　“榮泰希望通過這次‘世界的十字路口’的營銷方式成功塑造大企業(yè)、國際化的品牌形象。更重要的是，通過‘中國請(qǐng)你來坐坐’這樣的創(chuàng)意廣告，將產(chǎn)品特性融入蘊(yùn)含中國元素的創(chuàng)意傳播內(nèi)容，既實(shí)現(xiàn)客群溝通，輸出品牌理念，又能夠提升產(chǎn)品在客群中的國際化印象。”林琪說。

　　歡迎全球人來中國“坐坐”，不但喚起了海內(nèi)外華人的情感共鳴及國人的高度贊揚(yáng)與認(rèn)同，更體現(xiàn)了中國民族品牌及行業(yè)領(lǐng)袖的國際視野以及身為中國品牌的自豪感。

　　對(duì)于這次成功的品牌營銷策劃，林琪還是保持著清醒的頭腦。他坦言，在紐約時(shí)代廣場(chǎng)做廣告，是向全球傳播榮泰品牌的大好契機(jī)，但這并不等同于爭(zhēng)奪央視標(biāo)王等行為，做好國際化品牌，不僅要以國際化視野在全球范圍內(nèi)整合并協(xié)調(diào)各種資源，積極參與國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更加應(yīng)該實(shí)現(xiàn)從封閉型發(fā)展向開放型發(fā)展的轉(zhuǎn)變，為客戶提供差異化的解決方案。

　　林琪告訴記者，在傳統(tǒng)行業(yè)頻頻轉(zhuǎn)身互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)下，按摩保健器具也不例外。因此，要讓世界了解、認(rèn)知并接受中國按摩保健器具品牌，還必須大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)營銷等策略。榮泰也將重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)＋。榮泰將開始從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)進(jìn)行拓展，在傳統(tǒng)的銷售之外，以租賃的形式為消費(fèi)者提供服務(wù)。比如，在公眾場(chǎng)所設(shè)置商用按摩椅，以更為人們所接受的方式引導(dǎo)用戶加入榮泰云養(yǎng)平臺(tái)，讓榮泰品牌走向世界。（本報(bào)記者 趙宗祥）

來源：中國醫(yī)藥報(bào)

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