國(guó)酒茅臺(tái)的海外征程

　　近期，貴州茅臺(tái)酒海外粉絲俱樂(lè)部首次招募酒會(huì)，在洛杉磯星光大道著名亞洲餐廳舉行。活動(dòng)吸引了眾多好萊塢娛樂(lè)圈內(nèi)人士參加，在品鑒茅臺(tái)酒后，這些茅臺(tái)粉絲被茅臺(tái)酒香所吸引。同國(guó)內(nèi)的茅臺(tái)粉絲團(tuán)效果一樣，茅臺(tái)的海外粉絲俱樂(lè)部將為茅臺(tái)海外建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體，提升茅臺(tái)的海外品牌力。

　　茅臺(tái)的國(guó)際化道路已從1915年的巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)的“智擲酒瓶振國(guó)威”，茅臺(tái)榮獲金獎(jiǎng)開(kāi)始，到如今，茅臺(tái)開(kāi)啟了一段民族品牌走向世界的百年征程。茅臺(tái)在推行國(guó)際化道路的同時(shí)，為中國(guó)白酒走出去提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)白酒文化在海外獲得認(rèn)同做出了巨大貢獻(xiàn)。如今，茅臺(tái)的國(guó)際化道路主要從文化交流與輸出、品牌建設(shè)和經(jīng)銷商渠道打通等方面來(lái)發(fā)力。

　　首先，加強(qiáng)境內(nèi)外文化交流與合作，進(jìn)行文化滲透。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)曾表示，中國(guó)白酒要真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，首先應(yīng)該從文化入手，文化的認(rèn)同、融合是最關(guān)鍵的。因此茅臺(tái)的國(guó)際化道路一直中西方文化的融合作為重點(diǎn)。

　　2012年，貴州茅臺(tái)應(yīng)英國(guó)王室安德魯王子邀請(qǐng)，在溫莎城堡舉辦“中國(guó)之夜”大型文化交流活動(dòng)，兩年后安德魯王子回訪茅臺(tái)，這大大提升了茅臺(tái)的品牌魅力和影響力，促進(jìn)了茅臺(tái)的國(guó)際化進(jìn)程。2014年，在巴黎LePalace劇院舉辦了中法文化交流活動(dòng)并搭配茅臺(tái)雞尾酒會(huì)，邀請(qǐng)法國(guó)喜劇演員為觀眾奉上中文脫口秀表演，讓觀眾現(xiàn)場(chǎng)感受中法幽默的完美融合的同時(shí)，也讓茅臺(tái)在無(wú)形中為國(guó)外市場(chǎng)所接受。

　　茅臺(tái)借巴拿馬金獎(jiǎng)百年契機(jī)走出國(guó)門(mén)的一系列創(chuàng)意紀(jì)念活動(dòng)進(jìn)行事件營(yíng)銷，把茅臺(tái)的形象與文化傳播得淋漓盡致，收獲了大批的茅臺(tái)粉絲，影響力巨大。在美國(guó)舊金山舉辦巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)一百周年慶典活動(dòng)上，美國(guó)前總統(tǒng)卡特致信茅臺(tái)董事長(zhǎng)祝賀茅臺(tái)金獎(jiǎng)百年，舊金山市長(zhǎng)宣布把每年的11月12日定為“茅臺(tái)日”。

　　“在中國(guó)，茅臺(tái)是最高層次的友誼酒和喜慶酒，同時(shí)也是公益酒、傳統(tǒng)酒。這是茅臺(tái)贏得海內(nèi)外消費(fèi)者交口稱贊的根本原因?！痹蕠?guó)表示，未來(lái)一百年，茅臺(tái)希望成為中國(guó)人民與世界人民友好相處的潤(rùn)滑劑，成為地球村村民相互交流、表達(dá)情感的載體，用喝茅臺(tái)酒產(chǎn)生的火熱感情，激發(fā)人們對(duì)友誼和愛(ài)的熱情，感受到世界更多的善意、溫暖與信任。

　　其次，贊助具有國(guó)際影響力的活動(dòng)，獲得海外品牌認(rèn)知度，擴(kuò)大茅臺(tái)的國(guó)際影響力。2007年至今，茅臺(tái)連續(xù)10年贊助了博鰲亞洲論壇，并成為該論壇僅有的4位鉆石級(jí)合作伙伴之一；2010年，茅臺(tái)以白酒行業(yè)唯一高級(jí)贊助商身份，贊助了上海世博會(huì)；2014年，贊助了鳳凰衛(wèi)視歐洲臺(tái)《中國(guó)法國(guó)50年》特別節(jié)目；2015年，贊助了比利時(shí)布魯塞爾世界烈酒大賽，通過(guò)選送酒品參加比賽、入駐世界烈酒嘉年華、參與中國(guó)醬酒論壇、舉辦茅臺(tái)雞尾酒會(huì)、組織茅臺(tái)酒廠參觀與交流，向世界正面、全面地展示茅臺(tái)品牌魅力。

　　再次，發(fā)展海外經(jīng)銷商，主動(dòng)拓展海外市場(chǎng)。2004年，茅臺(tái)集團(tuán)開(kāi)始與卡慕酒業(yè)合作，由卡慕在其全球免稅店開(kāi)設(shè)專區(qū)，獨(dú)家代理茅臺(tái)，公司專門(mén)為海外免稅市場(chǎng)推出“小批量勾兌茅臺(tái)酒”。經(jīng)過(guò)十多年的合作，借助卡慕酒業(yè)強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，“小批量勾兌茅臺(tái)酒”已進(jìn)入30多個(gè)國(guó)家的60多個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)，銷售茅臺(tái)酒的國(guó)際免稅店超過(guò)300家。2014年，茅臺(tái)又在韓國(guó)、德國(guó)、美國(guó)等新增了7家經(jīng)銷商，發(fā)展了俄羅斯水銀集團(tuán)、澳門(mén)威尼斯商人集團(tuán)等4家團(tuán)購(gòu)單位。

　　至今，茅臺(tái)酒海外經(jīng)銷商超過(guò)90家，遍布海外60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　最后，整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，全面拓展國(guó)際市場(chǎng)。2013年，茅臺(tái)集團(tuán)在法國(guó)波爾多成功收購(gòu)了已有三百多年歷史的中級(jí)明星酒莊—海瑪酒莊。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示，未來(lái)20年，國(guó)酒茅臺(tái)將整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，收購(gòu)、兼并5至10個(gè)名優(yōu)白酒品牌，全面拓展國(guó)際市場(chǎng)，具備全球競(jìng)爭(zhēng)力，打造世界蒸餾酒第一品牌。

　　據(jù)悉，茅臺(tái)集團(tuán)的官方Facebook、LinkedIn、Twitter等海外新媒體社交平臺(tái)也開(kāi)始逐步發(fā)力推動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程，在世界范圍內(nèi)吸引了眾多熱愛(ài)茅臺(tái)產(chǎn)品及文化的粉絲。如貴州茅臺(tái)Facebook主頁(yè)開(kāi)設(shè)5個(gè)多月，粉絲數(shù)就增長(zhǎng)到近3萬(wàn)人。“率先牽手海外主流社交平臺(tái)，著力以“智慧營(yíng)銷”的方式來(lái)打造并維護(hù)茅臺(tái)這一國(guó)際化品牌，削減了溝通與傳播的障礙，成為2015年茅臺(tái)海外營(yíng)銷的一大亮點(diǎn)?！泵┡_(tái)集團(tuán)進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人表示，2015年澳大利亞與新西蘭銷區(qū)茅臺(tái)酒的銷量足足增長(zhǎng)了43%。

　　當(dāng)前，茅臺(tái)酒的海外銷售網(wǎng)絡(luò)布局已日趨完善，近幾年公司出口創(chuàng)匯逐年遞增，出口額占到中國(guó)白酒出口的50%以上，消費(fèi)群體也在力爭(zhēng)從華人市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)向西方主流市場(chǎng)為主的群體結(jié)構(gòu)。2016年1-4月出口茅臺(tái)酒同比增長(zhǎng)40%，完成了全年計(jì)劃的32%。

　　茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)曾在2015年11月舉行的茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，未來(lái)五年內(nèi)，海外市場(chǎng)要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年均增長(zhǎng)率15%以上。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記李保芳也在近日表示，茅臺(tái)酒海外銷量要占茅臺(tái)酒總銷量的10%以上。茅臺(tái)為了把茅臺(tái)酒推向國(guó)際市場(chǎng)，參與全球高端品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與拓展，茅臺(tái)的國(guó)際化道路正在不斷的拓寬延伸。

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