品牌代理不等于“做嫁衣”

上?？铸埣徔梽?chuàng)始人、總經(jīng)理蔡卡達(dá)談品牌經(jīng)營哲學(xué)

　　上?？铸埣徔梽?chuàng)造了中國家紡業(yè)界的奇跡，它的模式任何一家企業(yè)都難以復(fù)制：從來不舉辦新品發(fā)布會，從來不請品牌代言人，從來不進(jìn)行招商加盟，而是拿下ESPRIThome、Wentex、TRUTRUSSARDIhome、Frette、Move、CK、N.H.、Paradies等10多個國際知名品牌的代理權(quán)，與自創(chuàng)品牌恐龍一起并蒂花開。

　　在外界看來，這種為他人做嫁衣的代理模式在家紡行業(yè)將難以為繼，然而，恐龍紡織一直堅守著而且創(chuàng)造了營銷奇跡。

　　學(xué)習(xí)性包容性的品牌哲學(xué)

　　低調(diào)進(jìn)行品牌維護(hù)，低調(diào)推進(jìn)終端擴(kuò)展，是恐龍紡織的經(jīng)營模式。

　　談起品牌的運(yùn)作，總經(jīng)理蔡卡達(dá)十分謙遜：“十幾年前，我們的品牌意識較為淡薄，代理品牌的第一個出發(fā)點是學(xué)習(xí)，抱著一種學(xué)習(xí)性、包容性的心態(tài)，從他們身上學(xué)習(xí)經(jīng)營方法，了解為什么他們的知名度那么高、美譽(yù)度那么好、歷時那么長，因為這些都是在時間的沉淀下所積累的經(jīng)驗。”

　　蔡卡達(dá)說：“品牌是在消費(fèi)者心中的一種認(rèn)可，沒有國籍限定，沒有你我之分，重要的是我們在維護(hù)、傳承這些品牌的過程中起到了什么作用。”

　　比如說ESPRIT，它剛進(jìn)駐中國的時候，市場銷售所占份額不到百分之一，十幾年間，通過恐龍人的努力，現(xiàn)在ESPRIThome在中國市場的銷售份額幾乎占到全世界ESPRIThome銷售額的總和，在ESPRIT大家族中占據(jù)了不可替代的地位，獲得了同行和品牌公司的認(rèn)可，所以，代理品牌不存在做嫁衣這種概念?！拔覀兇砥放频哪繕?biāo)有3個：第一，把學(xué)習(xí)放首位；第二，希望能在彼此合作的過程中，幫助他們適應(yīng)中國市場，避免水土不服；第三，希望我們所代理的十多個品牌，能共同和諧發(fā)展，產(chǎn)生良好的效益?！辈炭ㄟ_(dá)認(rèn)為，代理品牌其實是“師夷長技”的過程，我國家紡品牌在設(shè)計、研發(fā)、終端等方面比國際品牌相差甚遠(yuǎn)，代理其實是學(xué)習(xí)向上的過程、是模仿進(jìn)步的過程。

　　蔡卡達(dá)說：“當(dāng)然，每個品牌都有其不同的品牌文化和品牌精神。有差異就會有沖突，這是不爭的事實。但從本質(zhì)上講，多元性的文化是件好事，我們應(yīng)為其營造一個良好的生存空間?！薄拔沂沁@個行業(yè)中第一個引進(jìn)品牌的人，我也是第一個引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理的人。我覺得，我們應(yīng)該以一個開放的心態(tài)來看待這個問題。什么情況下允許多元化沖突呢？如果沒有沖突，也就沒有創(chuàng)新，只要沖突對企業(yè)發(fā)展有利，對品牌有利，對我們員工、對消費(fèi)者有利，這些沖突都是可以接受的。有些時候視角不同，所站的高度不同，挖掘的深度不同，視域的廣度不同，看到的事情就不同。有些沖突只是發(fā)生在個別品牌之間，所幸我們還有自己的品牌恐龍，遇到?jīng)_突的時候，我們就讓恐龍做出一些讓步，給別的品牌多一點發(fā)展的空間，多一點發(fā)展的自由?！辈炭ㄟ_(dá)樸實的品牌運(yùn)作之道蘊(yùn)涵著深刻的經(jīng)營哲學(xué)。

　　誠信經(jīng)營開創(chuàng)代理新模式

　　蔡卡達(dá)代理品牌有一套獨特的經(jīng)營哲學(xué)，那就是品牌是金、誠信至上。

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