奧克斯晉級中國家電品牌十強

還記得井底的那只青蛙嗎？在它看來，天空只有井口那么大。但只要它跳上來，就會知道，原來天空竟如此浩瀚。從宅在井下到跳到地面，幾步之差，天地竟會如此大不同。也許是從這個故事中得到的啟示，也可能是源于天生不安分的基因，奧克斯在空調營銷領域把這種方法論學得有模有樣，將自己從坐商轉型為跑商。

變則通，受益于此，奧克斯其后相繼在河南、山東、廣東等地跑馬圈地，并在近期的2012 年《中國500 最具價值品牌》排行榜中以56.72 億元的品牌價值躋身中國家電品牌十強。

跑到市場空白點賣“品質”

“你隨便問任何一個家電廠商，現在哪個做一二級市場還賺錢？”在山東經營空調近10 年的劉經理告訴記者，盡管一二級市場已經趨于飽和，但多數企業(yè)還是把目光盯在一二級市場，結果是一二級市場做不起來，大有可為的三四級市場不屑去做，這就是現在多數家電企業(yè)銷售不暢的癥結所在。奧克斯空調國內營銷總經理金杰告訴記者，從今年3 月起，為了應對空調業(yè)突如其來的“ 冷場”，尤其是在一二級市場萎靡不振的情況下，奧克斯陸續(xù)在全國重點縣鄉(xiāng)開始主題為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯動，百萬讓利——奧克斯空調品質萬里行”大型促銷活動，采取主動出擊，限時限價，集中銷售的方式，為奧克斯爭取每一個點的銷售。

跑著營銷賣“新意”

“先發(fā)制人還不算難，難的是做事的方式，這點別人學不來奧克斯?！眲倓傄娮C了奧克斯單次促銷500 套的大戰(zhàn)，這讓廣州江門的奧克斯空調經銷商王經理更是堅定了”嫁奧隨奧“的決心。記者注意到，此次巡回進行的“奧克斯空調品質萬里行”活動，正是奧克斯渠道策略變革的一次“試水”，除了渠道轉移，奧克斯也試圖在此次“精細化促銷”戰(zhàn)略變革中嘗試一種新的銷售方式，一種與傳統(tǒng)“ 坐商”不同的售賣模式——“跑賣”。為了吸引更多消費者在活動當天來現場，活動前夕奧克斯在各預定點設立禮品，用戶只需交納50 元空調預訂金，就可以得到價值50 元以上的禮品一份，如果活動當天購機，50 元訂金可抵100 元空調貨款，如果活動當天沒有購機，訂金全數返還，禮品奉送?！疤拱渍f，因為近期市場的大環(huán)境不是很好，我也考慮過經營轉向，但這次奧克斯的跑售給了我一個啟發(fā)—— 市場不是沒有，關鍵取決于做事的方式?！蓖踅浝砣绱苏f道。（陸科）

來源：中國貿易報

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