品牌蒲公英戰(zhàn)略

如今，“品牌”越來越被企業(yè)提及和追逐，大中小型企業(yè)紛紛打造品牌系統(tǒng)，提升品牌概念，升級品牌視覺。而品牌如何為消費者所認知？如何進行傳播？如何吸引更多消費者成為忠誠人群？

　　“品牌蒲公英戰(zhàn)略”是我經過多輪講課、與眾多中國企業(yè)家訪談總結出來的市場營銷真理。蒲公英的成功在于具有優(yōu)質傳播種子、找到正確的傳播方向、借勢有力的傳播渠道，讓種子四處生根發(fā)芽。品牌營銷也是同樣的道理，讓企業(yè)品牌像蒲公英一樣得到有效的擴散。

　　提煉 “品牌種子”。提煉品牌種子要綜合考慮市嘗行業(yè)、競爭等多重因素，重點結合企業(yè)資源優(yōu)勢，找出企業(yè)核心競爭力。近年來，隨著OTC藥品市場的快速發(fā)展，一些一線藥品企業(yè)開始進行大規(guī)模市場圈城攻地。治療口腔潰瘍藥的各個品牌充斥市常紫竹藥業(yè)分析自身優(yōu)勢后，將品牌定位在“口腔潰瘍膜”、“產品方便、見效快”等方面，直觀、清晰地將品牌核心利益點展示給消費者，抓住了企業(yè)目標人群的核心需求，在治療口腔潰瘍藥方面擁有了立足之地。品牌種子是品牌的訴求點，只有找準核心訴求點，中小企業(yè)才有與大品牌抗衡的根基。

　　明確 “品牌方向”。品牌方向決定了品牌戰(zhàn)略，企業(yè)要找到品牌傳播方向、確定品牌脈絡，就需要找準品牌對話的人群。百事可樂的品牌傳播值得我們中國企業(yè)家學習和效仿。百事可樂定位在年輕人群的選擇，與可口可樂的“經典”定位形成了強烈的對比，將目標鎖定在“年輕一代”。先后邀請郭富城、謝霆鋒、古天樂等年輕人狂熱的明星作代言人，同時進行 “百事渴望公社，渴望就是力量”全國活動推廣。百事可樂的成功在于始終堅定品牌方向，所以能夠與可口可樂抗衡。

　　放大 “品牌優(yōu)質資源”。蒲公英在傳播過程中成功借助外力，才有了種子的遍地開花。品牌也是如此，放大品牌優(yōu)質資源，快速進行核心價值的推廣。放大品牌優(yōu)質資源是企業(yè)品牌在消費者心中擴散的法寶，凡客作為互聯(lián)網快時尚品牌，定位在快時尚網絡服裝品牌，鎖定年輕網購人群。清晰的品牌及人群定位，為凡客后續(xù)成功帶來成熟的根基。而凡客持續(xù)的品牌整合營銷傳播、推廣，隨著韓寒、王珞丹“凡客體”的流行，讓凡客在一夜之間變得人人皆知。

　　品牌定位、人群定位、渠道推廣是企業(yè)品牌成功的關鍵。中小企業(yè)要學會運用“品牌蒲公英戰(zhàn)略”，讓“品牌種子”借助優(yōu)質傳播資源遍地開花，成功實現(xiàn)企業(yè)和品牌的擴張。

來源：銷售與市場

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