“六個核桃”注重用品牌敲門

六個核桃在短短幾年內(nèi)業(yè)績從3個多億突破到近50多億元。隨著六個核桃逐步奠定核桃類飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌的行業(yè)地位，其品牌運作開始起到示范作用，給行業(yè)內(nèi)注入良性的競爭方式，以此逐步淘汰業(yè)內(nèi)不規(guī)范的運作，引領(lǐng)植物蛋白飲料行業(yè)走向健康的發(fā)展道路。

在營銷競爭戰(zhàn)略中，品牌命名是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個好的品牌命名，意味著市場成功了一半。六個核桃的品牌命名常用數(shù)量詞“六個”與常見堅果名“核桃”組合，簡單、直接，成為品牌快速進入消費者心智的第一重推動力量。

簡單直接的意義，朗朗上口的發(fā)音與4個字組合的獨特性，構(gòu)建了六個核桃的品牌命名的最佳組合，使六個核桃成為容易傳播和記憶的名字。從這一角度，六個核桃品牌命名的戰(zhàn)略力量充分體現(xiàn)在名字本身就具備強大的傳播力上。

除了容易傳播和記憶外，一個好的品牌名本身會蘊含著強大的購買驅(qū)動力。即品牌名字蘊含著某種獨特價值，具有需求導(dǎo)向的市場驅(qū)動力及正面積極的心理驅(qū)動力。

六個核桃品牌命名的市場驅(qū)動力在于抓住大眾對“核桃”本身的巨大需求，從名字上明確并占據(jù)了“核桃”這一認知廣譜、接受度廣泛、價值認可度高的堅果原料。換句話說，六個核桃的品牌命名中，“核桃”兩個字就已經(jīng)在植物蛋白飲料中體現(xiàn)了自身的獨特價值。在人們的普遍觀念中，核桃是富營養(yǎng)的、高價值、高價格的堅果，需求本身存在。

六個核桃的命名，一方面在基于大眾對核桃的普遍認知及需求上，率先直接占據(jù)核桃這一堅果名，使消費者接收到的第一信息點就具有強大的市場驅(qū)動力。

正是品牌命名蘊含的市場驅(qū)動力和心理驅(qū)動力，幫助六個核桃快速進入了消費者的認知，并快速撬動了市場，企業(yè)隨之得以快速成長。

從營銷競爭戰(zhàn)略的角度看，在品牌命名上體現(xiàn)產(chǎn)品獨特價值，是具有高度戰(zhàn)略意義的行動。因為正確而有力的品牌命名才能夠引起消費者對品牌的正面聯(lián)想，給消費者留下良好的印象，并驅(qū)動消費者達成購買，成為啟動市場的尖刀。

商業(yè)最高境界是融入文化。能夠在品牌命名上運用文化的力量，企業(yè)不僅已經(jīng)超越了單純的市場觀察，而是更深入的洞察了人文哲學(xué)方面的力量。六個核桃借助中國的“順”文化，提高了品牌的內(nèi)涵，讓品牌得到良好的溢價空間和升值潛力。

來源：中國質(zhì)量報

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