9月28日，華夏人壽內(nèi)部發(fā)出嘉獎(jiǎng)文件，給予營(yíng)銷渠道及代表機(jī)構(gòu)300萬獎(jiǎng)金。嘉獎(jiǎng)原因是公司新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到130億元，包括直屬營(yíng)銷渠道年內(nèi)新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)100億元，中介營(yíng)銷渠道30億。成為中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上第七家年度營(yíng)銷新單標(biāo)保超百億元的保險(xiǎn)公司。
營(yíng)銷成長(zhǎng)額
華夏人壽營(yíng)銷新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)直到2015年才站上兩位數(shù)16億元。2016年開始，公司營(yíng)銷新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)快速增長(zhǎng)，當(dāng)年同比增長(zhǎng)2.5倍至56億元。今年繼續(xù)高速增長(zhǎng)，截止9月28日，直屬營(yíng)銷渠道新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)突破100億元。加上中介營(yíng)銷渠道的30億，今年?duì)I銷渠道已實(shí)現(xiàn)新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)130億元。界面新聞從業(yè)內(nèi)人士了解到，預(yù)估公司全年?duì)I銷新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)接近160億。
險(xiǎn)種分類
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)以長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)為主，十年期業(yè)務(wù)占比達(dá)到95%。分險(xiǎn)種看，今年華夏人壽新單業(yè)務(wù)主集中在年金險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)上，二者合計(jì)占比97%。其中年金險(xiǎn)占比53%，重疾險(xiǎn)占比44%。
營(yíng)銷新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)的快速增長(zhǎng)得益于近年?duì)I銷隊(duì)伍的擴(kuò)充。
2012年-2015年公司個(gè)險(xiǎn)人員規(guī)模一直比較少，不足5萬人。2016年華夏人壽迅速擴(kuò)充個(gè)險(xiǎn)人員規(guī)模，2016年個(gè)險(xiǎn)人員規(guī)模接近20萬人，同比增長(zhǎng)3.16倍。截止9月28日，公司個(gè)險(xiǎn)人員規(guī)模達(dá)到22.3萬人。
微投占比
這兩年壽險(xiǎn)業(yè)的“搶人”大戰(zhàn)一直很激烈。據(jù)了解，華夏人壽為了“搶人”實(shí)行了“新基本法”，即《眾創(chuàng)傳家管理辦法》，在業(yè)內(nèi)首次提出“四大權(quán)益”，讓保險(xiǎn)代理人成為自主創(chuàng)業(yè)者，即公司的事業(yè)合伙人而非單純的營(yíng)銷員身份。
對(duì)于直屬營(yíng)銷渠道，華夏人壽建立了微信端銷售管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了微信上崗、培訓(xùn)、獲客、投保、服務(wù)、管理等全流程的移動(dòng)處理功能。目前保單微投占比高達(dá)94%，微信上號(hào)率90%、企業(yè)號(hào)使用人數(shù)峰值14萬人。
此外，華夏人壽直屬營(yíng)銷渠道繼續(xù)率提升，13個(gè)月和25個(gè)月繼續(xù)率分別達(dá)到92%和95%。（韓仁非）
轉(zhuǎn)自：界面新聞
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