玩轉(zhuǎn)精裝和毛坯開(kāi)發(fā)商樓市突圍

全年成交量下滑，刺激著眾多開(kāi)發(fā)商的神經(jīng)。如何拉動(dòng)銷售，省城在售的名企大盤、本土項(xiàng)目眼下開(kāi)始在“精裝修”上動(dòng)起腦筋。曾經(jīng)將精裝修房帶到省城、創(chuàng)下銷售奇跡的眾多名盤，紛紛推出價(jià)格接近成本價(jià)的實(shí)惠毛坯房；而一直認(rèn)為精裝修房難保交房質(zhì)量的本土企業(yè)，開(kāi)始集企業(yè)全力“增項(xiàng)少加價(jià)”試水精裝房。

無(wú)論開(kāi)發(fā)商在“精裝修”上如何玩花樣，開(kāi)發(fā)商的目的只有一個(gè)，重新包裝產(chǎn)品，弱化樓價(jià)向下表象，吸引觀望業(yè)主重返售樓處購(gòu)房。

名企大盤隱推“毛坯”沖銷量

1月2日，省城市民胡志飛先生收到一條令他無(wú)比沮喪的手機(jī)短信：“我是xx城置業(yè)顧問(wèn)小趙。省城某知名中學(xué)將入駐本小區(qū)，現(xiàn)小區(qū)將組織該校老師團(tuán)購(gòu)一批毛坯房，戶型經(jīng)典，起價(jià)4600元/平方米?！焙壬?010年年末，在該項(xiàng)目購(gòu)買了一套88平方米的兩居房，當(dāng)時(shí)該盤均價(jià)已高達(dá)6500元/平方米。

按照1500元/平方米的精裝標(biāo)準(zhǔn)，該項(xiàng)目的毛坯房銷售價(jià)格應(yīng)該達(dá)到5000元之多。從事裝修設(shè)計(jì)已8年之久的胡先生告訴記者，開(kāi)發(fā)商的裝修標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)低于報(bào)價(jià)。他的房子買貴了3萬(wàn)至6萬(wàn)元。

無(wú)獨(dú)有偶，近期包括恒大、富力、太原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在內(nèi)的多個(gè)精裝名盤項(xiàng)目，紛紛通過(guò)短信、老業(yè)主等圈層營(yíng)銷方式，四處向業(yè)主推廣毛坯房。其毛坯房報(bào)價(jià)加上其精裝修標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，遠(yuǎn)低于2011年年初項(xiàng)目在售精裝房?jī)r(jià)格。以xx名盤為例，2011年年初的精裝房報(bào)價(jià)高達(dá)19000元/平方米，近期推出的毛坯房?jī)r(jià)格僅為12000元/平方米?！耙痪€城市廣州的精裝房比例達(dá)到了70%，深圳達(dá)到35%左右。省城精裝發(fā)展處于初期階段，還有巨大的發(fā)展空間。”省城房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人士王先生稱，從各精裝名盤的實(shí)際成交看，項(xiàng)目?jī)?nèi)精裝房與毛坯房的銷售比達(dá)到2：1。名盤項(xiàng)目近期推出毛坯房，并非改走毛坯路線，而是為了在歲末年初，借毛坯房變相壓低價(jià)格刺激銷售，探市場(chǎng)吸人氣的用意更深。

本土項(xiàng)目試水“精裝”增賣點(diǎn)

與大盤紛紛推出毛坯房不同，一直堅(jiān)持毛坯房的本土項(xiàng)目，開(kāi)始試水推出精裝房。

1月6日，記者來(lái)到省城大同路、勝利街交叉口。方圓不足兩平方公里的交叉路段，聚集著6家售樓處。停在某售樓處前的兩輛看房面包車上，噴著“精裝房3380元/平方米”的字眼，特別引人注目。據(jù)該盤的銷售人員稱，3380元/平方米的精裝房早被業(yè)主搶購(gòu)一空。他們?cè)谑鄣?0平方米兩居房、110平方米三居房均為精裝修，銷售價(jià)格在每平方米4200元至5200元之間。比毛坯房更受歡迎。

在另一家樓盤的售樓處，置業(yè)顧問(wèn)稱項(xiàng)目已售的5棟30層高層全部是毛坯房。去年年末，該項(xiàng)目推出一棟高層住宅，全部變成了精裝房。置業(yè)顧問(wèn)聲稱，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)講，能通過(guò)做精裝修房提高自己的住宅品牌，做到市場(chǎng)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而提高自己的利潤(rùn)率。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，精裝房減少了消費(fèi)者自行裝修時(shí)水電改造、購(gòu)買家裝建材等工作，讓購(gòu)房者省心省事。

但是省城業(yè)界人士張先生卻稱，除了上述原因外，本土項(xiàng)目推出精裝修的更主要目的，不過(guò)是隱形降價(jià)：“以濱河城為例，其毛坯房的價(jià)格已達(dá)到5000元/平方米，而其投入精裝之后，項(xiàng)目的在售價(jià)格僅提高了四五百元。開(kāi)發(fā)商銷售利潤(rùn)比2010年、2011年縮水不少。“對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，更多是利用精裝修作為價(jià)格推手，維持目前項(xiàng)目售價(jià)穩(wěn)中有升的表象，維護(hù)品牌的信心。不過(guò)對(duì)購(gòu)房者而言還是好事，因?yàn)閷?shí)際上價(jià)格更實(shí)惠了?！睆埾壬@樣說(shuō)。

省城樓市今年將轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)

“一線城市都因樓盤降價(jià)，前期業(yè)主打砸售樓部的消息。讓我也不無(wú)擔(dān)心，房子會(huì)不會(huì)一夜間降價(jià)，那可全是血汗錢?！币晃辉谑〕悄趁P開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)看房的王先生對(duì)記者表示。由于擔(dān)心買房后會(huì)跌價(jià)，這個(gè)曾在2011年上半年報(bào)價(jià)高達(dá)12000元/平方米的項(xiàng)目，1月開(kāi)盤后均價(jià)維持在9500元/平方米左右。

據(jù)了解，上述項(xiàng)目在銷售壓力大增的情形下，已提高了裝修標(biāo)準(zhǔn)。但即便如此，該盤銷售未現(xiàn)明顯改觀?！安煌瑯潜P的裝修標(biāo)準(zhǔn)不一樣，其中的差價(jià)也不一樣。”省城某家裝公司設(shè)計(jì)師馬貞濤表示，與同一樓盤的毛坯房相比，精裝修房一般都高出1000元/平方米左右，一些冠以精裝修豪宅的樓盤，更是高出3000元至6000元/平方米。

事實(shí)上，精裝修住宅的裝修成本普遍比報(bào)價(jià)縮水不少。在旺市時(shí)，開(kāi)發(fā)商通過(guò)裝修來(lái)抬高利潤(rùn)；在淡市時(shí)，開(kāi)發(fā)商又會(huì)借精裝修來(lái)模糊成本支出，弱化降價(jià)事實(shí)。“目前正處于宏觀調(diào)控的關(guān)鍵時(shí)期，購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)下跌的預(yù)期非常強(qiáng)烈。在這樣的背景下，開(kāi)發(fā)商還需作出一些實(shí)質(zhì)的讓利?！睒鞘蟹治鰡T郭先生表示，開(kāi)發(fā)商通過(guò)增減精裝標(biāo)準(zhǔn)能否實(shí)現(xiàn)換量的目的，還要看其售價(jià)能否達(dá)到購(gòu)房者的心理預(yù)期。2012年，省城樓市將轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)。

來(lái)源：山西新聞網(wǎng)

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