青年路已不是當年的青年路

　　成都青年路兩大商業(yè)龍頭最近動作頻繁——九龍廣場接入了400M寬帶，欲建移動電商平臺；尚都服飾廣場則在負一樓打造美食廣場，欲打體驗消費牌。這些，都是求生存之舉。
　　不足300米長的青年路堪稱成都商業(yè)的風水寶地。上世紀90年代以九龍廣場為代表的服裝批發(fā)業(yè)態(tài)在此迅速興起，第一批入駐的個體戶發(fā)了財。九龍和尚都去年的銷售總額超過了250億元。但現(xiàn)今成都商貿(mào)業(yè)態(tài)在不斷更新，不少商家感到，批發(fā)業(yè)生存之路越來越窄。
　　九龍廣場商業(yè)運營和物業(yè)管理方天晟商業(yè)經(jīng)營管理有限公司副總經(jīng)理張猛軍表示，去年起，九龍的物流到包開始下降，今年1-4月又較去年同期下降了30%-40%?！拔逡弧惫?jié)和端午節(jié)小長假，人流量也“明顯感覺在下降”。
　　青年路的商業(yè)，將如何求變？
當年：拉貨司機日收入一兩千
現(xiàn)在：一天掙幾十到兩三百元
　　九龍廣場，三、四樓的租金最高，是生意最好的口岸。
　　三樓靠近電梯口的“乖咪子”店鋪，老板舒彥燁在九龍做了7年生意。他感覺到，今年的人流量比往年減少了20%-30%左右，“往年這個季節(jié)，一天批零平均銷售額在兩三萬元，現(xiàn)只有一兩萬元了?！?br>　　三樓靠里一些，商鋪Seven7的黃金元也反映，“今年銷售額下降了20%—30%。”以零售為主的商家受到的影響更為明顯。記者在店里采訪了約20分鐘，僅來了兩三個客人，也并無成交。負責招呼買家的店小妹，也閑得拿出手機玩游戲。
　　5月28日早上10點開始，記者在不同樓層做了一個統(tǒng)計：二樓，靠電梯口的一家女裝店，20分鐘內(nèi)進店13人，無一筆成交；三樓同樣的位置，進店有28人，成交2筆。幾乎每個樓層，越靠里的店鋪人流量越少，甚至站著聊天的店員比顧客還多。
　　就連青年路上拉貨的車也少了很多。李軍夫婦是為數(shù)不多的堅持者。李軍說，以前日收入可以達到一兩千，“如今我們夫妻二人從早上4點忙到下午5點，才跑兩三百元，運氣不好幾十元都有。”
當年：商家利潤曾高達40%-50%　
現(xiàn)在：店鋪銷量下滑成本劇增
　　青年路服裝批發(fā)商的經(jīng)營模式大抵如此：早市做批發(fā)，賣不完的貨以低價零售的方式處理，“無固定品牌，自主定價的空間大，從80元到120元，甚至180元都可以。”曾在九龍做散貨的范姝琳說，當年的利潤曾高達40%-50%。
　　此一時彼一時，如今這種快進快銷的方式已行不通。
　　去年九龍的羽絨服和貂皮大衣銷售量下滑了5成以上。雖然有暖冬的因素，但真正的原因，是商業(yè)環(huán)境改變了。
　　首先是渠道優(yōu)勢不再。廠家拿貨價與代理層級價差，是傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的利潤來源。但電子商務削平了中間的代理層級，從廠家可直接進入渠道或終端。九龍服裝城一位商家說，原來的二三級代理商，越過他們在網(wǎng)上找到了廠家進貨。
　　過去青年路曾是時尚風向標。但據(jù)成都市商務局發(fā)布的《2011年成都零售業(yè)發(fā)展報告》，成都已形成6大商圈，僅青年路所在的春鹽商圈就聚集了22個5000平方米以上大型賣場、4100個高檔時尚品牌；進駐成都的國際品牌超200個。成都市尚都物業(yè)服務有限公司常務副總經(jīng)理梅震波也說，青年路早已不是消費者購買服裝的首選和唯一選擇。
　　經(jīng)營成本也在上升?！拔覀冞@個鋪子位置好，店鋪年租金這些年漲了兩倍，以前20萬，今年升為40萬元?！笔鎻罡嬖V記者，“員工工資也漲了一倍，沒有五六千元拿不下?！币虼?，以前賣30元一件的衣服，現(xiàn)在也不能再做了，便宜的也要賣到八九十元。論便宜，消費者認為“網(wǎng)上更便宜”。而不圖便宜的消費者，喜歡的又是品牌貨。
當年：批發(fā)為主零售為輔
現(xiàn)在：提高零售比例，打造品牌區(qū)域總部
　　2008年青年路更名為春熙路西段，此舉意味深長。
　　成都市錦江區(qū)中央商務區(qū)管委會副主任袁剛說，政府積極引導青年路往國內(nèi)品牌區(qū)域總部方向轉(zhuǎn)。
　　尚都通過品牌審核準入制度、返租免租等方式，將商家淘汰了一半左右。比如一樓原劃分了143個店鋪，116家商戶，調(diào)整后只剩下60多個有實力代理知名品牌的商家。不少商家從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為品牌管理者，向下開專賣店拓展市場，區(qū)縣商業(yè)街有3-4成品牌來自尚都。有30多個商家則因不適應，主動離開。
　　正所謂一年百貨十年底貨，要代理并運營一個品牌，沒有三四百萬元無法營運。
　　成都徠絡營銷管理公司總經(jīng)理范姝琳回憶，他們引入第一個品牌時，定了300多萬元的貨，召集400多人開招商會卻沒簽到一單。為消化貨源，公司只有硬著頭皮再投400多萬元在成都開了4家專賣店。做下來，利潤拿到30%，且形成可復制的經(jīng)驗快速擴張門店數(shù)。如今，徠絡已發(fā)展了8個品牌和數(shù)百家加盟門店。有了話語權(quán)，“以前是錢到貨才到，現(xiàn)在一定的信用額度內(nèi)，有10-15天的應收欠款賬期?！逼放乒芾砩膛c經(jīng)銷商形成了利益共同體。
　　在三環(huán)外建倉儲中心，將市中心的批發(fā)商城變成商品展示、體驗、訂貨窗口，提高零售比例，這也是一種轉(zhuǎn)型方式。
　　九龍的零售比例從20%提升到了去年的45%。
　　尚都近幾年一直在提升購物環(huán)境，廁所“修得和商場的一樣”，還有手機自助充電站等細節(jié)服務。去年花了2000多萬元改造外墻，改造后開業(yè)第一天，單日人流量就從以往的峰值2.1萬人次提高到了4萬人次?！拔覀円蛟熨徫镏行沫h(huán)境的服裝專業(yè)廣場。”梅震波說，尚都瞄準的是中端品牌，與百貨商場錯位發(fā)展。
　　做B2C，尚都曾嘗試過，但由于不是服裝產(chǎn)地，沒有價格優(yōu)勢，再加上區(qū)域總代理不能跨區(qū)域銷售，“幾十萬元打了水漂”。而九龍則希望靠去年12月上線的移動電商平臺留住人氣——在指定入口可使用wifi，商場也得以及時將商品信息推送出去。張猛軍說，將繼續(xù)延伸電商平臺的支付等功能，從而實現(xiàn)在九龍看貨、線上接單、三環(huán)外配送等無縫連接。

來源：四川日報

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