郎酒集團(tuán)部署2013年下半年工作 用《狼道》武裝自身

　　2013年郎酒集團(tuán)半年銷售工作會(huì)在成都望江賓館舉行。集團(tuán)公司總經(jīng)理劉毅、股份公司董事長蔣先玉、股份公司兼銷售公司總經(jīng)理付饒分別在會(huì)上發(fā)表重要講話。

　　會(huì)議對白酒行業(yè)形勢進(jìn)行分析，對上半年工作回顧及下半年工作部署做出明確指示。集團(tuán)、股份、銷售公司主要領(lǐng)導(dǎo)及各事業(yè)部、辦事處、總部職能部門等負(fù)責(zé)人、部分城市經(jīng)理、員工出席大會(huì)。針對目前白酒市場形勢和郎酒的任務(wù)，會(huì)議強(qiáng)調(diào)了堅(jiān)定信念的重要性，明確了多方面具體可操作的市場舉措，作出了加大市場投入、確保經(jīng)銷商利益、加快清理庫存、對銷售業(yè)務(wù)單元充分放權(quán)等具體措施。

　　會(huì)上，參會(huì)的500名郎酒核心管理人員和銷售骨干在付饒總經(jīng)理帶領(lǐng)下，豪邁誓師：堅(jiān)守信念，直面困難，橫刀立馬，務(wù)實(shí)前行，誓做勇往直前的中國郎，確保完成集團(tuán)確定的年度銷售目標(biāo)。

　　高品質(zhì)和高性價(jià)比是郎酒制勝法寶

　　“未來白酒發(fā)展的各種資源將會(huì)向名優(yōu)品牌、向傳統(tǒng)優(yōu)勢白酒聚集、向擁有原產(chǎn)地保護(hù)等稀缺資源的名酒聚集?！崩删萍瘓F(tuán)總經(jīng)理劉毅從宏觀分析白酒行業(yè)發(fā)展與變化中指出，白酒行業(yè)進(jìn)入消費(fèi)者時(shí)代，由消費(fèi)者意見主導(dǎo)并決定品牌消費(fèi)。高端白酒從進(jìn)入普通消費(fèi)者時(shí)代：由消費(fèi)者基于品牌、品質(zhì)及價(jià)格的綜合認(rèn)可。

　　“行業(yè)競爭的核心原則是，消費(fèi)者決定產(chǎn)品選擇、市場決定產(chǎn)品價(jià)格。白酒行業(yè)未來中期消費(fèi)的主流趨勢是民間消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)?！眲⒁阒赋?，白酒產(chǎn)品需要做出迎合消費(fèi)者需求的調(diào)整，特別是隨著80后90后新生代主流消費(fèi)群將逐步進(jìn)入社會(huì)中堅(jiān)力量，多元文化的融合將帶來更多價(jià)值觀的訴求，具有青春與活力特點(diǎn)的時(shí)尚化、國際化產(chǎn)品及新型電商消費(fèi)類白酒產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)一步快速發(fā)展。

　　“郎酒將繼續(xù)堅(jiān)持品質(zhì)發(fā)展之路,目前公司有10萬多噸醬香型基酒儲存，這是保證郎酒未來產(chǎn)品品質(zhì)提高的最重要的基礎(chǔ)。郎酒的所有產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比在未來都應(yīng)該成為消費(fèi)者選擇的核心理由?！?/p>

　　困難時(shí)刻疾風(fēng)知?jiǎng)挪莅迨幾R誠臣

　　“2013年上半年白酒行業(yè)受到各方面因素影響，形勢嚴(yán)峻。但是我們相信，沒有永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的企業(yè)，沒有永遠(yuǎn)的高收益?！?股份公司董事長蔣先玉在會(huì)上發(fā)表講話，我們面對壓力，首先不能動(dòng)搖就是我們的信念。

　　蔣總深情回顧了郎酒改制創(chuàng)業(yè)以來的的郎酒歷史，早期郎酒人堅(jiān)定信念，直面困難，發(fā)揚(yáng)群狼精神，創(chuàng)造了艱苦卓絕但又燦爛輝煌的郎酒光輝歲月，把當(dāng)年3億元銷售額的郎酒，快速推進(jìn)到了白酒百億俱樂部陣營。值此郎酒再次面對市場困難之時(shí)，蔣總深情勉勵(lì)現(xiàn)在的年輕郎酒人：激奮群情、激昂斗志，堅(jiān)定郎酒發(fā)展信念，大家把郎酒帶進(jìn)一個(gè)新的輝煌時(shí)期。

　　蔣總還引用盛唐明主李世民的詩句“疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，板蕩識誠臣”告誡全體郎酒人，越是在艱難時(shí)刻，越能看出一個(gè)人的能力和品質(zhì)，作為中國郎，只有堅(jiān)守信念，絕不絲毫動(dòng)搖;只有直面困難，絕不消極逃避;只有橫刀立馬，絕不茍且偷安;只有務(wù)實(shí)前行，絕不臨陣退縮。直面困難解決問題，是郎酒歷來的優(yōu)良傳統(tǒng)，年輕郎酒人必須要傳承這一傳統(tǒng)。

　　保證核心經(jīng)銷商利益和年度銷售目標(biāo)達(dá)成

　　“盡管上半年形勢嚴(yán)峻，郎酒品牌依然保持了對消費(fèi)者的較強(qiáng)影響力?！惫煞莨炯驿N售公司總經(jīng)理付饒?jiān)跁?huì)上表示，郎酒整體出貨仍然表現(xiàn)出較大體量，下滑幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨，中低端產(chǎn)品出貨增長?！疤貏e是郎牌特曲及流通品牌基本保持住較好勢頭;局部市場仍然保持良好增長，同事全面清理解決了經(jīng)銷商遺留問題，較多核心經(jīng)銷商保持了較好的合作狀態(tài)?！?/p>

　　“下半年任務(wù)要確保銷售目標(biāo)完成，特別是要力保長期支持郎酒核心經(jīng)銷商不虧損。”付饒指出，下半年必須確保銷售目標(biāo)完成。具體任務(wù)為：

　　1、必須盡最大可能消化經(jīng)銷商庫存，盡快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);

　　2、保持市場消費(fèi)熱度;

　　3、市場基礎(chǔ)工作真正強(qiáng)化，不能滑坡;

　　4、確保銷售骨干團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力，能力提升，能掙錢。

　　傾集團(tuán)全力加大市場投入充分放權(quán)銷售業(yè)務(wù)單元

　　為保證下半年工作開展，順利完成銷售目標(biāo)。銷售公司提出九大措施和手段：

　　1、加大市場投入;包括加大重點(diǎn)市場投入、招商力度、增加經(jīng)銷商庫存消化費(fèi)用配給等;

　　2、靈活投入，高效投入，實(shí)效投入;加大事業(yè)部費(fèi)用額度和使用權(quán)限，充分放權(quán)銷售業(yè)務(wù)單元;

　　3、增加適銷對路的事業(yè)部運(yùn)作新品，調(diào)整規(guī)則加快加強(qiáng)經(jīng)銷商定制包銷產(chǎn)品;

　　4、繼續(xù)堅(jiān)持品牌宣傳提升;

　　5、集團(tuán)公司決定進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和消費(fèi)者忠誠度;

　　6、工廠、銷售公司各職能部門全力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，全力保障支持業(yè)務(wù)區(qū)和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)需求;

　　7、強(qiáng)化考核，強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律管理。堅(jiān)決考核淘汰心態(tài)消極、能力低下、工作漂浮、業(yè)績落后人員，保持隊(duì)伍的活力和精干高效;

　　8、調(diào)整考核，加大激勵(lì)，確保忠誠度高、能力強(qiáng)、業(yè)績好的銷售骨干能掙錢，掙大錢。

　　值得注意的是，下半年郎酒將傾集團(tuán)全力加大市場投入，用以解決目前郎酒存在的迫切需要解決的市場問題：

　　1、核心產(chǎn)品通過政策投入方式順應(yīng)市場和競品價(jià)格;

　　2、加大力度消化紅花郎、老郎酒、新郎酒公司庫存產(chǎn)品消化;

　　3、加大勢頭良好的重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場投入;

　　4、加大新品和新區(qū)域招商力度;

　　5、加大核心經(jīng)銷商扶持力度，建立核心經(jīng)銷商利潤補(bǔ)償機(jī)制

　　6、增加經(jīng)銷商庫存消化費(fèi)用配給，加快庫存消化;

　　7、增加基礎(chǔ)工作和消費(fèi)者促銷費(fèi)用配給，保證基礎(chǔ)工作不滑坡和終端消費(fèi)出貨提升。

　　大會(huì)要求：用董事長《狼道》武裝全體郎酒人

　　會(huì)上，股份公司兼銷售公司總經(jīng)理付饒?zhí)岢觯w郎酒人要重溫汪俊林董事長《中國郎的狼道》，用以武裝全體郎酒人，在新時(shí)期和新形勢下：直面困難，再顯狼性本色。

　　付總號召郎酒全體員工，2013年，郎酒團(tuán)隊(duì)正面臨新時(shí)期、新形勢下前所未有挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，困難和競爭是磨刀石，越困難越艱辛，越能鍛煉人，越能檢驗(yàn)和歷練隊(duì)伍;面對困難和挑戰(zhàn)，信念、信心和狼性精神比什么都重要。我們是“中國郎”更是“中國狼”!狼性無畏，勇往直前!讓我們團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)守信念，堅(jiān)定信心，直面困難，再顯狼性本色!

　　會(huì)議最后，參會(huì)的500名郎酒核心管理人員和銷售骨干在付饒總經(jīng)理帶領(lǐng)下，豪邁誓師：堅(jiān)守信念，直面困難，橫刀立馬，務(wù)實(shí)前行!誓做勇往直前的中國郎，確保完成集團(tuán)確定的年度銷售目標(biāo)。

來源：瀘州新聞網(wǎng)

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