郎酒與1919決裂 掀開白酒“渠道戰(zhàn)爭(zhēng)”

　　白酒行業(yè)的寒冬還在持續(xù)。昨日釀酒板塊跌幅巨大，貴州茅臺(tái)跌停。也是在昨日，四川古藺郎酒銷售有限公司在媒體上發(fā)表聲明稱，公司已于2012年12月11日與四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱1919）終止合作，1919不再是該公司授權(quán)的經(jīng)銷商。聲明中還表示，對(duì)1919所銷售的郎酒產(chǎn)品不作質(zhì)量保證，不提供售后服務(wù)。

　　聲明一出，立即引起行業(yè)轟動(dòng)。1919董事長(zhǎng)楊陵江昨日表示，該公司確實(shí)與郎酒方面于終止了合作，“但郎酒聲明中提出的對(duì)在我們公司銷售的郎酒不提供質(zhì)量保證，是沒有邏輯，不合法律的，是對(duì)公司名譽(yù)的嚴(yán)重侵害。”楊陵江認(rèn)為，目前市場(chǎng)上酒價(jià)低，不是1919一家造成的，而是市場(chǎng)的需要。

　　售價(jià)為出廠價(jià)的7折

　　據(jù)楊陵江昨日介紹，他2002年就開始做郎酒經(jīng)銷。此前，1919是郎酒的一級(jí)經(jīng)銷商，但郎酒從去年年初起便不再發(fā)貨給1919。1919從廠家進(jìn)的貨大量積壓，郎酒方面也不給退。雙方僵持了大半年，合約就自然解散了。

　　至于“分手”的原因，楊陵江將其歸結(jié)于“去年年末，郎酒的銷售價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了倒掛”。但“分手”之后，1919并沒有停止對(duì)郎酒的銷售，而是從其他經(jīng)銷商處進(jìn)貨。“我們從別的經(jīng)銷商處進(jìn)貨，對(duì)方庫存較大，我們才能以低價(jià)進(jìn)貨，售價(jià)也差不多是其出廠價(jià)的7折?！睏盍杲f。

　　昨日，記者在1919某專賣店看到，在其門店的玻璃門上顯眼位置，貼有紅花郎10年的促銷標(biāo)識(shí)，“紅花郎10年搶購價(jià)249元/瓶，市場(chǎng)價(jià)399元/瓶”。而在旁邊的一家川內(nèi)某知名連鎖超市內(nèi)，紅花郎10年的對(duì)應(yīng)銷售價(jià)格為398元/瓶。

　　紅花郎10年作為郎酒的主力產(chǎn)品，1919的售價(jià)相較其他商戶便宜了近150元/瓶。而記者從多個(gè)渠道了解到，目前其標(biāo)準(zhǔn)出廠價(jià)為360元/瓶。

　　或許正是因?yàn)槭蹆r(jià)比出廠價(jià)還低了不少，1919最終“招來”了郎酒昨日的聲明。對(duì)此，楊陵江表示難以理解。他說：“我們公司雖然不是經(jīng)銷商，但也是消費(fèi)者，廠家為何不對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品提供質(zhì)保？其次，公司不直接從廠家進(jìn)貨，這與很多大型超市賣場(chǎng)進(jìn)貨方式一樣，是否對(duì)這些同行也不提供質(zhì)保呢？郎酒單方面發(fā)聲明稱對(duì)于公司所售郎酒不提供質(zhì)保，是對(duì)公司聲譽(yù)的損害?！?/p>

　　據(jù)楊陵江介紹，1919已進(jìn)行了股改，計(jì)劃上市，而郎酒發(fā)聲明的行為可能對(duì)1919的上市進(jìn)程產(chǎn)生影響。

　　白酒庫存之困

　　雙方的“交火”，引發(fā)業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注?！袄删婆c1919去年就終止了合作，為何選擇現(xiàn)在發(fā)個(gè)聲明？”市民先生對(duì)于郎酒方面的聲明感到有些“茫然”。

　　在白酒行業(yè)專家鐵犁看來，目前1919的白酒價(jià)格賣得太低，或因此損害了郎酒其他經(jīng)銷商的利益，郎酒也面臨了很大的壓力?！皬S商之間的利益分配，需要妥善協(xié)調(diào)和解決。郎酒目前面臨的問題還在于其渠道庫存較大?！辫F犁說。

　　今年5月底，工信部網(wǎng)站上一則“四川白酒行業(yè)效益今年一季度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)”的報(bào)告中提到，郎酒集團(tuán)總庫存高達(dá)65.9億元，成品庫存超過57.7億元。

　　渠道庫存高企，進(jìn)而影響到郎酒今年的的銷售。另一方面的數(shù)據(jù)，或能進(jìn)一步反映郎酒目前銷售面臨的較大阻力。郎酒所在的瀘州市發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1月~6月，郎酒集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司累計(jì)入庫稅收5.13億元，同比減收9.52億元，下降65.0%。

　　面臨庫存高企、銷售遇阻等形勢(shì)，郎酒近期也在謀變，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

　　發(fā)布于郎酒集團(tuán)官網(wǎng)的信息顯示，朗酒股份公司兼銷售公司總經(jīng)理付饒?jiān)?月公司2013年半年銷售工作會(huì)上指出，郎酒強(qiáng)化透明考核，鍛煉狼性激發(fā)活力。

　　“攪局者”1919

　　1919的掌門人楊陵江早在1998年就開始涉足酒水銷售行業(yè)。那一年，他自籌10萬元，又從朋友那里引入部分資金后，在成都做起了酒水經(jīng)銷商。2003年，通過與成都本地一家很大的酒水經(jīng)銷商合資，楊陵江組建了興裕商貿(mào)公司。

　　2006年，楊陵江開始在白酒行業(yè)試水酒類直供模式。1919對(duì)外宣稱，這種模式跨過各級(jí)經(jīng)銷商和終端的多級(jí)周轉(zhuǎn)，砍掉中間環(huán)節(jié)的層層加價(jià)和費(fèi)用。1919官網(wǎng)的信息顯示，截至2012年7月，1919酒類直供已在多個(gè)城市擁有133家直供門店。

　　酒類直供模式自從誕生的那一刻起便挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的廠商體系，其之所以會(huì)引起酒企和經(jīng)銷商的反感，直接原因是直供模式直接改變了以往酒類經(jīng)銷商的流通層級(jí)，成為游離于傳統(tǒng)經(jīng)銷體系外的“異類”。

　　此外，直供模式下，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格誘導(dǎo)著消費(fèi)者由傳統(tǒng)的消費(fèi)方式向直供模式消費(fèi)轉(zhuǎn)變，直接對(duì)白酒行業(yè)中原有的“生態(tài)平衡”產(chǎn)生了沖擊。1919儼然成為行業(yè)的“攪局者”“壞孩子”。

　　在川內(nèi)一家知名酒企任職多年的白酒評(píng)論員白玉峰昨日接受采訪時(shí)表示，1919的模式也是從市場(chǎng)考慮的一種做法。目前，整個(gè)社會(huì)已步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商對(duì)原有格局的挑戰(zhàn)更大，這也是未來發(fā)展的大趨勢(shì)。目前行業(yè)轉(zhuǎn)變，價(jià)格會(huì)更加便宜，更加透明，白酒業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　雙方博弈加劇

　　在白酒寒冬的背景下，酒廠與經(jīng)銷商的矛盾開始顯現(xiàn)，雙方的博弈也在加劇。

　　公開報(bào)道顯示，今年1月，茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于全國共計(jì)6家經(jīng)銷商做出了不同程度的懲罰措施，其中3家經(jīng)銷商由于低價(jià)和竄貨被處以暫停執(zhí)行茅臺(tái)酒合同計(jì)劃，扣減20%保證金、并提出黃牌警告。一個(gè)月后，茅臺(tái)、五糧液便因價(jià)格壟斷而收到了國家發(fā)改委的巨額罰單。

　　長(zhǎng)期關(guān)注白酒行業(yè)的北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍向記者表示，目前國內(nèi)沒有大型酒類銷售企業(yè)，酒企的下游都是一些非常零散的中小經(jīng)銷商。每家大型酒企都是以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)面對(duì)成百上千的中小零散經(jīng)銷商。這樣的結(jié)構(gòu)，使酒企在危機(jī)來臨的時(shí)候，能夠把很多風(fēng)險(xiǎn)和損失轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。

　　五糧液最大經(jīng)銷商之一的銀基集團(tuán)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱銀基）2013財(cái)年報(bào)顯示，該財(cái)年收入僅為3.9億港元，同比大降86.9%，凈利潤更是虧損11.34億港元。

　　近日，銀基牽手五糧液的“勁敵”茅臺(tái)。8月19日，銀基公告稱，其子公司獲得了茅臺(tái)酒在廣東地區(qū)的非獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。

　　談及酒商關(guān)系，白酒營銷專家袁野表示，此次的銀基轉(zhuǎn)投茅臺(tái)，也是受到行業(yè)市場(chǎng)的影響，對(duì)于經(jīng)銷商來說，也需要更多“開源”。至于酒企與經(jīng)銷商之間如何更好處理關(guān)系，袁野建議，要從對(duì)抗走向合作，“雙方需要協(xié)調(diào)好利益分配，同時(shí)把相應(yīng)機(jī)制建立好。”每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾邉⒘柱i 謝振宇 成都商報(bào)記者 賀華玲

來源：四川新聞網(wǎng)-成都商報(bào)

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