聯(lián)手酒仙網(wǎng)瀘州老窖“觸電” 電商是未來趨勢？

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒網(wǎng)上銷售市場潛力十分巨大，尤其是在當(dāng)下新的市場環(huán)境下，酒廠、經(jīng)銷商爭先恐后希望介入電商這個渠道來獲得新的銷售增長點。

　現(xiàn)象

　酒企今年紛紛“觸電”

　　進(jìn)軍電子商務(wù)平臺，已成為今年酒企在行業(yè)調(diào)整壓力下的一種新時尚。除了川酒瀘州老窖昨日“觸電”外，在今年7月份，連行業(yè)龍頭企業(yè)茅臺都與酒仙網(wǎng)簽訂了合作協(xié)議。茅臺旗下全線產(chǎn)品將在該網(wǎng)站及與其深度合作的十余家電商平臺上銷售。昨日，天府早報記者也從相關(guān)渠道了解到，郎酒在電商化也有所行動，該公司有望于年內(nèi)在天貓開店賣酒，目前相關(guān)手續(xù)正在審批之中。

　　“去年上半年時酒仙網(wǎng)同酒廠談合作還非常難，但下半年已經(jīng)跟十幾家酒廠簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，之后情況越來越好，到今年每天差不多有十幾撥的酒廠主動來談合作，現(xiàn)在酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略合作酒企已經(jīng)有幾百家?！睂τ谶@一喜人變化，昨日酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰顯得很興奮。

　趨勢

　電商將是未來主角

　是什么原因?qū)е铝司破蟆坝|電”加速？眾所周知，“嚴(yán)控三公消費”成為品牌酒企遭遇市場寒冬的一個重要原因。此外，近年來產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的庫存壓力迫使白酒企業(yè)不斷拓寬銷售渠道。

　 據(jù)郝鴻峰昨日透露的數(shù)據(jù)顯示，作為知名酒類銷售電商平臺，今年上半年酒仙網(wǎng)的銷售業(yè)績已經(jīng)達(dá)到去年全年的三倍。而在去年該公司完成銷售額近15億元，其中75％來自白酒。這樣靚麗的網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)開始吸引酒企“觸電”不斷。

　 不過，瀘州老窖集團(tuán)總裁張良昨日在接受天府早報記者采訪時卻提出了新的觀點。“80后、90后與60后、70后相比，對白酒喜愛程度有很大的區(qū)分。我個人更看好未來80后、90后對白酒帶來的強(qiáng)勁消費能力?！睆埩颊f，“不同的年齡段有不同的消費特征，因此需要我們利用這些特征來引導(dǎo)年輕人去消費中國白酒，可以預(yù)言的是商品交易的模式、商品交易的平臺在未來30到50年時間里，是電子商務(wù)逐步走上商品交易主角的時期。因此，瀘州老窖非常重視電子商務(wù)平臺和模式的利用。”記者胡鏹文

　 分析

　白酒電商市場空間大

　線上市場的蓬勃發(fā)展難免會沖擊線下傳統(tǒng)市場，并對線下市場價格帶來沖擊。如何促進(jìn)線上線下市場和諧統(tǒng)一發(fā)展？郝鴻峰表示：“未來3到5年電子商務(wù)仍然不會成為酒類流通的主渠道，電商只是一個補(bǔ)充而已。去年全國酒類零售總額高達(dá)1萬億，而酒類電子商務(wù)零售總額才只有區(qū)區(qū)幾十億，酒類電子商務(wù)占酒類零售總額的不足1％，市場空間巨大?！?/p>

　 此外，目前白酒電商企業(yè)無法滿足即時的需求，“比如去酒店吃飯喝酒，我要喝酒，我需要馬上得到，就沒必要去網(wǎng)絡(luò)訂購了。這就是傳統(tǒng)白酒在銷售渠道時的天然優(yōu)勢?！?/p>

　 郝鴻峰認(rèn)為，白酒電商企業(yè)應(yīng)該在敏感產(chǎn)品做形象，替廠家維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)指導(dǎo)價。用庫存產(chǎn)品做促銷拉人氣，用網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品再來做利潤。這就形成了消費者愿意買，酒廠價格穩(wěn)定，網(wǎng)上銷售有利可圖的三贏局面。

　 播報

　茅臺獲大股東增持半年內(nèi)計劃增持1%

　 早報訊遭遇史上最大單日跌幅，隔天公司大股東即出手增持以提振信心。茅臺昨晚公告顯示，茅臺集團(tuán)于9月3日通過上交所交易系統(tǒng)增持公司股份40.68萬股,占總股本0.039％。增持后，茅臺集團(tuán)持有茅臺6.421億股，占總股本的61.85%。

　 公告稱，基于對公司未來發(fā)展的信心，茅臺集團(tuán)擬在未來6個月內(nèi) （自本次增持之日起算）以自身名義繼續(xù)通過上交所交易系統(tǒng)增持貴州茅臺股份，累計增持比例不超過公司已發(fā)行總股份的1%（含本次已增持股份）。據(jù)茅臺過往公告顯示，茅臺集團(tuán)上次披露增持計劃還是去年的12月12日，當(dāng)時受塑化劑事件影響致茅臺股價大跌。

來源： 四川在線－天府早報

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