農行河南省分行助力"農超對接"惠及千家萬戶

一頭連龍頭：信貸支持促壯大

河南萬果園實業(yè)集團有限公司（下簡稱萬果園公司）位于河南周口，是一家以超市連鎖經營為主體的大型綜合性商貿企業(yè)，該公司2010年上馬的有機農產品生產加工物流產業(yè)園項目是當地唯一實施的"農超對接"工程項目，也是河南省三個"農超對接"項目之一。項目開工伊始，公司面臨著資金不足的困難。

在調研的基礎上，農行河南省分行發(fā)現：萬果園公司"農超對接"的基本運作模式為"流通企業(yè)+產業(yè)園基地+超市+農戶"，產業(yè)鏈一頭連著城市，一頭連著農村，對公司的產業(yè)園基地項目進行有效的信貸支持對于打通整個產業(yè)鏈至關重要。該行成功運用"客戶分類、產品分包、服務分層"的營銷服務模式，對萬果園公司產業(yè)園基地項目、中游超市和農戶分別明確省市行、縣行及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點的對等服務職責。"農超對接"核心節(jié)點企業(yè)由所在二級分行牽頭服務，連鎖超市由所在支行服務，基層農戶由覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點服務。

目前，萬果園公司已獲得該行9500萬元的項目貸款，該項目已經建成有機農產品加工及倉儲物流中心、配套商業(yè)中心、一個萬畝自辦蔬菜基地、6個大型合辦基地，逐步形成覆蓋周口城區(qū)、輻射周邊6個縣市的"農超對接"網絡。

項目對接成功后，農行河南省分行引導轄內分支機構深入挖潛，擴大金融服務覆蓋范圍。目前，農行為萬果園公司下屬的55家連鎖店設計了"1＋1"服務模式，為每家連鎖超市安裝1臺POS、1部轉賬電話，POS面向廣大客戶群體，轉賬電話主要面向"直采"農戶供貨結算，為企業(yè)、顧客以及合作方提供了方便。為節(jié)約企業(yè)成本，該行向客戶推薦使用農行"現金管理系統(tǒng)"，積極跟進投資理財顧問、代發(fā)工資、代理保險、企業(yè)網銀等服務項目，不僅解決了該公司的資金歸集問題，還使公司財務人員的業(yè)務能力有了較大提升。

一頭連農戶：金融服務全覆蓋

周口扶溝縣曹里鄉(xiāng)是萬果園公司的合辦蔬菜種植基地之一。該鄉(xiāng)雖有種植蔬菜的傳統(tǒng)，但是由于規(guī)?；N植程度低，組織無序，時令蔬菜和反季節(jié)蔬菜搭配不好，造成有量無價、有價無量，菜貴菜賤均傷農的后果。

"基地農戶組織經營規(guī)?；潭鹊褪窃斐?農超對接"質量不高的重要因素。我們要以資金支持農戶組建專業(yè)合作社，為"對接"打好基礎！"當地農行的負責人告訴記者。

農行扶溝縣支行幫助曹里鄉(xiāng)菜農組建了蔬菜種植專業(yè)合作社，并為62戶農戶發(fā)放小額貸款246萬元，支持菜農改造大棚設施，豐富蔬菜品種，科學調節(jié)蔬菜上市時間。有效的資金支持使菜農改變了被動的弱勢地位，在專業(yè)合作社的統(tǒng)一指導下，該鄉(xiāng)的蔬菜種植更加科學合理，蔬菜供應實現了四季均衡。菜農收入實現穩(wěn)定增長，每戶年均多增收3000多元。

近年來，農行河南省分行積極創(chuàng)新金融服務，探索制定農（副）產品訂單、保單、倉單等權利以及農民土地承包經營權、農用生產設備、機械、林權、水域灘涂使用權等財產抵（質）押的具體辦法；充分運用農戶小額貸款、農戶個人生產經營貸款、小企業(yè)貸款等信貸產品自助可循環(huán)的功能特點，做到一次申請，統(tǒng)一授信，周轉使用，提高信貸效率。同時，加強服務渠道建設，組建"三農"流動客戶經理組，借助合作社設立服務"三農"工作站，提高對農民專業(yè)合作社的金融服務能力。

據了解，河南全省共有各級各類農民專業(yè)合作社2.2萬個，農行河南省分行直接或間接支持的達4100個；支持合作社農戶6.12萬戶，累計發(fā)放貸款40億元；支持合作社龍頭企業(yè)87個，累計發(fā)放貸款15億元，為"農超對接"打下了良好的基礎。

（來源：“新華網河南頻道” ）

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