財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái) 暢捷通的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2.0

　　不久前，聽暢捷通執(zhí)行董事兼總裁曾志勇與暢捷通高級副總裁孫國平講完“暢捷通財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)”后，醋哥的腦海里競?cè)幻俺隽瞬痪貌痪貌痪们昂喜⒌?8同城與趕集網(wǎng)的廣告詞，套用一下趕集網(wǎng)的，“注冊核名、備案刻章、行業(yè)許可、執(zhí)照變更、財(cái)務(wù)記賬、審計(jì)評估、社保積金、應(yīng)用商店、企業(yè)軟件，從開公司到管公司，暢捷通，啥都有!”。再套用一下58同城的，“暢捷通財(cái)務(wù)服務(wù)，一個(gè)神奇的網(wǎng)站”。

　　那么，暢捷通財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)具體將服務(wù)誰?提供那些詳細(xì)服務(wù)?這對于企業(yè)用戶與暢捷通都有什么要求?

　　存量到增量

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國有6000萬企業(yè)，但按照國家現(xiàn)行的工商管理制度，以企業(yè)法人形式出現(xiàn)的真正企業(yè)主體，只有大約2000萬，其他4000萬更多是以個(gè)體工商戶的形式存在。

　　而且在這2000萬企業(yè)中，40%是通過尋找熟人會(huì)計(jì)理賬，40%是通過代賬機(jī)構(gòu)服務(wù)，只有20%約400萬家企業(yè)，需要專職會(huì)計(jì)服務(wù)或者說至少有了信息化財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)，這也是過去多年中國企業(yè)信息化的主戰(zhàn)場。

　　面對400萬企業(yè)中的小型及微型企業(yè)，暢捷通提供T1、T3、T6軟件包類型的管理軟件和企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)管理軟件T ，滿足不同類型企業(yè)需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程，更是提供了工作圈、客戶管家以及會(huì)計(jì)家園等多個(gè)產(chǎn)品提供服務(wù)。

　　面對另外的1600萬家企業(yè)，就是暢捷通此次財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)要服務(wù)的對象，核心產(chǎn)品是易代賬與好會(huì)計(jì)，對找個(gè)人會(huì)計(jì)代賬或找代賬公司的企業(yè)，使用易代賬;對于只需要出納，財(cái)務(wù)服務(wù)外包的可以使用好會(huì)計(jì)。當(dāng)然有更多管理需求的可以使用前述的各類管理及工具軟件。

　　醋哥根據(jù)自己聽的內(nèi)容作了總結(jié)，真正價(jià)值如下：

　　1、過程與信息透明，企業(yè)可以通過微信工具或易代賬APP端查看所有的賬務(wù)，消滅了以前的黑盒子現(xiàn)象，好的服務(wù)小微企業(yè)愿意花錢。

　　2、讓代賬會(huì)計(jì)與代賬公司的財(cái)務(wù)服務(wù)更專業(yè)，真正讓企業(yè)享受到國家政策等更多優(yōu)惠。

　　3、不限于財(cái)務(wù)，暢捷通聯(lián)合各類合作伙伴，提供包括注冊核名、備案刻章、行業(yè)許可、執(zhí)照變更、財(cái)務(wù)記賬、審計(jì)評估、社保積金等一站式服務(wù)。

　　4、對于前述所有服務(wù)由暢捷通提供單保，解決企業(yè)擔(dān)憂，讓企業(yè)專注自身業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

　　5、隨著企業(yè)的發(fā)展，這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以伴隨著企業(yè)從個(gè)人代賬到公司代賬，再到擁有自己的財(cái)務(wù)人員不同階段的成長。

　　相信開過公司的朋友體會(huì)過這樣的苦。

　　分銷到混合運(yùn)營

　　如何做呢?在信息化的軟件包時(shí)代，暢捷通是全分銷的生態(tài)鏈;在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一階段，暢捷通將軟件包互聯(lián)網(wǎng)化，提供企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及更多移動(dòng)應(yīng)用軟件，但這是暢捷通互聯(lián)網(wǎng)的1.0階段，只是將原來產(chǎn)品與分銷生態(tài)鏈升級。這次，卻是多個(gè)生態(tài)鏈的混合與運(yùn)營，對暢捷通可以說是從0到1。

　　財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)的供方是會(huì)計(jì)與代賬公司，包括提供前述各類服務(wù)的其他服務(wù)公司;需方是小型與微型企業(yè)。如何能夠?qū)?huì)計(jì)聚合并粘在一起，如何為代賬公司帶來客戶流量，如何提供制度與保障體系讓服務(wù)更好，這些都是挑戰(zhàn)。下圖是生態(tài)鏈圖。

▲生態(tài)鏈條圖

　　不過，已經(jīng)向前走了。方向?qū)α?，就不怕遠(yuǎn)，路就在腳下。

　　未來的模式與猜想

　　關(guān)于暢捷通財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)的模式。有人說是淘寶模式，有人說Uber模式，也有人說是滴滴模式，也有說是O2O模式。其實(shí)，醋哥個(gè)人認(rèn)為本質(zhì)還就是個(gè)“流量 運(yùn)營”的“O2O”生意。

　　暢捷通提供技術(shù)服務(wù)平臺(tái)及基礎(chǔ)核心應(yīng)用工具、構(gòu)建社群與生態(tài)伙伴、制定規(guī)則并運(yùn)營，然后就是不斷引流與運(yùn)營，并且持續(xù)升級。所以，產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)是基礎(chǔ)，運(yùn)營是核心，流量是關(guān)鍵。

　　關(guān)于未來。從目前看，線上流量基本已經(jīng)被BAT等瓜分完畢，要擁有流量。從想象空間看，醋哥認(rèn)為認(rèn)干爹在當(dāng)下中國真的是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果你不牛逼的厲害且具有超高的門檻，比戰(zhàn)略合作更好一點(diǎn)的應(yīng)該就是資本層面的合作，這也是醋哥為什么一直以來非常認(rèn)同獵豹CEO傅盛找富爸爸的觀點(diǎn)。當(dāng)然，資本合作的前提，是業(yè)務(wù)發(fā)展到了一定階段，雙方能夠達(dá)成共識(shí)，大股東等都同意。

　　這部分的猜想，純屬醋哥胡言亂語。

　　最后，祝暢捷通互聯(lián)網(wǎng)2.0早日成功。

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