資本寒冬下，先知春江水暖的是哪只鴨？

　　去年9月時(shí)，經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人張穎即以內(nèi)部信的形式，向經(jīng)緯系的CEO提出警告說，資本市場(chǎng)的熱度必將轉(zhuǎn)冷。時(shí)針指向2015年6月，中國(guó)股市二級(jí)市場(chǎng)的開始重大調(diào)整，到8月份恐慌情緒迅速穿透到一級(jí)市場(chǎng)，炙手可熱的各種基于互聯(lián)網(wǎng)概念的創(chuàng)業(yè)融資開始斷崖式降溫，驟然由酷熱的盛夏轉(zhuǎn)到冰點(diǎn)以下的寒冬，成為壓倒駱駝的最后一根稻草。

　　在凜凜隆冬中，重度垂直B2B卻以厚積薄發(fā)的姿態(tài)，依然保持著別樣的熱度，頗有風(fēng)景這邊獨(dú)好的境界。老牌垂直B2B找鋼網(wǎng)在鋼鐵領(lǐng)域一家獨(dú)大，不斷完善自身模式，據(jù)稱已經(jīng)開始有所盈利；在農(nóng)業(yè)、化工、煤炭、布匹等領(lǐng)域，截至10月，已有數(shù)十家公司拿到了不同輪次，規(guī)模不等的融資。即使對(duì)于盈利的考慮仍然只是相當(dāng)然的立足于依托交易大數(shù)據(jù)做物流或金融的增值服務(wù)，也阻擋不了投資機(jī)構(gòu)的熱忱，甚至于部分企業(yè)試圖將2C中的補(bǔ)貼模式這個(gè)淮南之橘移植到淮北。面對(duì)資本寒冬的拷問，從業(yè)者各出奇招，而僅僅是交易額規(guī)模的增長(zhǎng)和基于概念的邏輯自洽已然無法令人滿意。對(duì)于盈利尚處于未來仍未到來狀態(tài)的初創(chuàng)垂直B2B電商，如何從豐滿理想轉(zhuǎn)化為骨感現(xiàn)實(shí)，即是純粹立足于概念創(chuàng)業(yè)公司的夢(mèng)魘，即也是執(zhí)行力強(qiáng)悍，壁壘顯著企業(yè)的巨大契機(jī)。

　　以化工B2B電商為例，全國(guó)40多萬家化工企業(yè)、近10萬億的交易數(shù)據(jù)，讓很多人扎進(jìn)了這個(gè)行業(yè)；而產(chǎn)能過剩、價(jià)格波動(dòng)大、品類復(fù)雜、交易鏈條長(zhǎng)，這四個(gè)因素綜合起來，使得化工行業(yè)成為僅次于農(nóng)業(yè)與鋼鐵行業(yè)，誕生垂直B2B電商的又一片熱土。據(jù)報(bào)道，化塑匯、找塑料和快塑網(wǎng)，是跑的最快的3家，各家都有采取主打信息流的撮合交易的模式，根據(jù)各家公開披露出來的數(shù)據(jù)，其中化塑匯數(shù)據(jù)顯示已經(jīng)完成200多億交易額，截至2015年7月，化塑匯在整個(gè)大宗化塑平臺(tái)交易量占據(jù)了42%的市場(chǎng)份額。

　　目前，閃亮的交易數(shù)據(jù)在各行業(yè)的垂直B2B電商領(lǐng)域排名已基本定型，當(dāng)然閃亮數(shù)據(jù)必須保持其真實(shí)性，才會(huì)對(duì)商業(yè)模式的進(jìn)一步推動(dòng)有實(shí)際的價(jià)值，而即使排除真?zhèn)尾蝗シ直?，如何將商業(yè)模式走向?qū)崿F(xiàn)仍然是困撓企業(yè)的重大命題，模式的領(lǐng)先固然重要，而將模式落地的能力在以模仿著稱的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下殊為關(guān)鍵。

　　在整個(gè)化工B2B行業(yè)不長(zhǎng)的發(fā)展歷程中，跑的快的三家各有特色，從公開報(bào)道觀察，化塑匯歷來是探索模式的先行者，而在向盈利前進(jìn)的征程中，其進(jìn)展如何也令人好奇。最近，據(jù)消息人士稱，早在今年5月份，化塑匯就籌備成立了平臺(tái)物流部，和包括專注塑料的飛馬物流、綜合物流服務(wù)商遠(yuǎn)成物流在內(nèi)的30多家物流公司成功合作。三個(gè)月的時(shí)間里，幫助其客戶完成運(yùn)輸逾10000噸貨物，即沒有補(bǔ)貼，還小有盈利，這樣看來，從信息提供、撮合交易到貨物倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸，化塑匯在盈利模式的落地上又有了一個(gè)新突破。

　　據(jù)多家媒體報(bào)道，10月15日，化塑匯又和晉煤集團(tuán)下屬金駒物流正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。金駒物流三年前已開始與第三方平臺(tái)電商合作，目前已經(jīng)形成了一套成熟的運(yùn)營(yíng)管理體系，進(jìn)而與更多知名B2B電商平臺(tái)開展了合作，如初期的找鋼網(wǎng)，目前的鋼銀、智慧工廠、工程機(jī)械鐵甲網(wǎng)等平臺(tái)，與化塑匯的合作雙方確實(shí)像一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，特別是金駒物流是山西晉煤集團(tuán)的下屬物流平臺(tái)，其煤化工產(chǎn)業(yè)也屬國(guó)內(nèi)前列，這種集多種資源于一身的物流商殊為少見，這或許又是化塑匯在化工電商的物流服務(wù)中一個(gè)新探索，為化工電商從業(yè)者提供了一種新的思路。

　　對(duì)于傳統(tǒng)物流商來講，選擇電商平臺(tái)不啻為一場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的冒險(xiǎn)，新近崛起的電商平臺(tái)，何以打動(dòng)資本雄厚，資源豐盛的像金駒這樣的物流商呢？這對(duì)于平臺(tái)盈利又有何助益？從可得的數(shù)據(jù)來看，電商平臺(tái)唯一可恃的是其驚人的發(fā)展速度形成的巨大規(guī)模效應(yīng)，以華東為總部的化塑匯，自稱2015年將完成260余億的交易額，如此體量，已不亞于積累十?dāng)?shù)年的較大型貿(mào)易商，其談判籌碼自然不可小覷。

　　我們從化塑匯內(nèi)部人士拿到的數(shù)據(jù)顯示，6月份開始化塑匯撮合交易超過了30多億元/月，而其物流收入的增速迅猛，總量也有了一定的規(guī)模。如果以7500元/噸測(cè)算，其月度撮合量至少有40多萬噸，設(shè)若1%的轉(zhuǎn)化率，則有4000噸的物流需求，那么在物流上面取得相當(dāng)?shù)挠此撇⒎遣豢赡艿耐?。顯而易見，這其中局部形成的巨大規(guī)模效應(yīng)即是互聯(lián)網(wǎng)聚焦戰(zhàn)略的實(shí)例，無此規(guī)模一則無法吸引合作伙伴的興趣，二則無法以整體效率的提升來降低物流成本，也就無法拿到優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和服務(wù)，以形成有效的轉(zhuǎn)化率。

　　從上述案例可以看到，以化塑匯已經(jīng)在實(shí)戰(zhàn)上將化工B2B的戰(zhàn)場(chǎng)從信息流拉到了物流，讓化工B2B率先開始要告別“賠本賺吆喝”的局面，或許這將是垂直B2B電商平臺(tái)吹響走向盈利的第一聲號(hào)角。

來源：和訊網(wǎng)

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