在線教育O2O苦澀？還是美味？

　　教育O2O是一個熱了一段時間，現(xiàn)在又相對冷淡下來的一個商業(yè)模式，教育O2O模式的可行性論證已經(jīng)有了很多個公司前赴后繼，我作為一個投資人，看了下對教育O2O的看法。

　　在我投資教育O2O企業(yè)之前，我一直對于020模式持有一個觀望和懷疑的態(tài)度，動不動就喊上門，這也是互聯(lián)網(wǎng)思維走火入魔的前兆，從投資人的角度講，O2O是風(fēng)口，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是凡是風(fēng)口，必然會被很多行業(yè)效仿，教育行業(yè)也未能幸免，但是，一段時間的實(shí)踐之后，無論是用戶粘度，變現(xiàn)能力，還是前期的推廣成本，很多O2O公司被證明了確實(shí)是沒有看清楚O2O是否適合改變一個行業(yè)，全部一擁而上，最終就是燒了投資人的錢，增長了自己的經(jīng)驗(yàn)，獲得了一個結(jié)論，就是O2O不適用于所有行業(yè)

　　O2O是針對于傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的一個改造，優(yōu)化資源配置，重塑交易流程，同時必須要有承載消費(fèi)和與用戶關(guān)聯(lián)度較高的交易場景，這個時候做O2O才有機(jī)會真正參與到行業(yè)里來，教育O2O更是如此，一堆的老師上門APP一擁而上，我在這個節(jié)點(diǎn)，開始深度思考，才進(jìn)行來我的這個投資，課外喵APP

　　當(dāng)時看了一堆的在線教育企業(yè)，老師上門是主流，平臺模式，進(jìn)入門檻低，一擁而上的創(chuàng)業(yè)者和資本，在2015年初那個資本熱度較高的時候很容易拿到高額融資，只要是一說教育O2O，就一定是風(fēng)口，很容易拿錢，如此的同質(zhì)化，同時很多創(chuàng)業(yè)者并不是深度從事過教育行業(yè)的人，讓我望而卻步，直到遇到了課外喵的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和這個商業(yè)模式

　　課外喵團(tuán)隊(duì)的幾個方向給了我充分的信心

　　1數(shù)據(jù)：K12過萬億的交易市場中，大型機(jī)構(gòu)僅僅占據(jù)行業(yè)的5%的交易額。大部分為中小機(jī)構(gòu)占據(jù)

　　2高質(zhì)量的存量教育付費(fèi)用戶90%都在一些沒有連鎖能力，卻有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，緊挨學(xué)校和社區(qū)的地方

　　3K12領(lǐng)域的用戶，非常需要場景來進(jìn)行，上門其實(shí)是偽命題，這部分學(xué)生很講究學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，而家庭確實(shí)不是一個很好的學(xué)習(xí)氛圍，對于課外輔導(dǎo)并不適用。

　　4中小機(jī)構(gòu)不具備連鎖標(biāo)準(zhǔn)化能力和+互聯(lián)網(wǎng)的能力

　　5中小機(jī)構(gòu)的內(nèi)容單一化，導(dǎo)致了他們只能為他們優(yōu)質(zhì)的存量用戶提供單一的教育產(chǎn)品，而這些存量學(xué)生用戶對于其他優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的需求很大，但是又存在就近入學(xué)和內(nèi)容相對單一的痛點(diǎn)

　　結(jié)合上述5大痛點(diǎn)，課外喵團(tuán)隊(duì)制定了一個我認(rèn)為非?？尚械纳虡I(yè)模型：既是線上SaaS、內(nèi)容注入+線下教學(xué)場景的占據(jù)和改造這個模式

　　1圈地為王：深度改造中小機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一VI識別，品牌，硬件，軟件標(biāo)準(zhǔn)化。占據(jù)優(yōu)質(zhì)的線下教學(xué)場景，將品牌不統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的中小課外教輔機(jī)構(gòu)標(biāo)稱統(tǒng)一的、有標(biāo)準(zhǔn)的課外喵中心

　　2SAAS對接，為中小機(jī)構(gòu)提供管理服務(wù)，使之管理效率提升，并將交易流水線上化。

　　3優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對接，結(jié)合線下店面數(shù)量，通過對用戶分類，注入更為精準(zhǔn)的教育內(nèi)容，將中小機(jī)構(gòu)作為渠道商來進(jìn)行教育產(chǎn)品的分銷

　　4未來的內(nèi)容門檻，教師是課外教輔行業(yè)的最為重要的資源，結(jié)合團(tuán)隊(duì)教育背景，和很多名校，K12領(lǐng)域?qū)＜?。等進(jìn)行深度的合作，正在開發(fā)很多共同版權(quán)的課程內(nèi)容。具有非常好的知識產(chǎn)權(quán)門檻!

　　看了之后，我知道，一個相對靠譜的在線教育O2O企業(yè)模式基本成型，如果執(zhí)行沒有偏差，應(yīng)該會做的好，因?yàn)?，這個團(tuán)隊(duì)深度挖掘了中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和用戶之間的痛點(diǎn)!

　　投資教育，團(tuán)隊(duì)同樣重要，團(tuán)隊(duì)CEO出自教育世家。中大嶺院畢業(yè)，后來去了加州大學(xué)伯克利分校讀研究生，畢業(yè)后一直從事教育行業(yè)，內(nèi)容官是K12領(lǐng)域從業(yè)多年的公辦名校教師，后來辭職出來創(chuàng)業(yè)，線下的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來自卓越教育，技術(shù)來自百度和微信，我始終認(rèn)為，投資給聰明人，犯錯誤的機(jī)會會比笨人要少，這也是選擇這個團(tuán)隊(duì)的原因。

　　最終結(jié)果也證明了，我的投資取向沒有問題，課外喵這個團(tuán)隊(duì)，在不到一年的成立時間，以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡荩碇槿?，目前，被改造的線下課外喵中心超過180家，低成本獲取到的高質(zhì)量付費(fèi)用戶超過50000個，平臺交易流水累計(jì)超過1000萬，通過內(nèi)容分銷嘗試。注入僅30家不到的線下店，就實(shí)現(xiàn)了營收超過170萬，在線教育O2O目前看虧錢占大多數(shù)，在這么短的時間之內(nèi)，就改造了這么多各自為戰(zhàn)的中小機(jī)構(gòu)，占據(jù)了相對優(yōu)質(zhì)的教育場景，

　　2016年上半年，這個公認(rèn)的所謂的“資本寒冬”。這家企業(yè)，順利的獲得了天使+的融資，規(guī)模超過千萬，估值超過2,5億。

　　以上的案例，更是充分證明了，O2O沒有原罪，教育O2O也不是毒蛇猛獸，只有深度的理解行業(yè)，了解用戶，找到痛點(diǎn)，就會有機(jī)會!

　　投稿人：蘇瑋

　　越際知鴻教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人，教育行業(yè)天使投資人，投資領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂贙12，已投資，知鳥游學(xué)準(zhǔn)新三板游學(xué)垂直領(lǐng)域企業(yè)STAR學(xué)業(yè)測評大數(shù)據(jù)公司、卡靈頓校園體育公司，維基教育英語學(xué)科培訓(xùn)細(xì)分市場企業(yè)等成長型教育公司

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