“農(nóng)”字報整合兩個市場的生存意義

　　“政府采購”也是農(nóng)村日報的市場資源，而且是最重要的資源。只要這個政策性市場存在，報紙的生存就有了基本保障。我們要利用“政府采購”這個市場成就的發(fā)行優(yōu)勢和影響力，去開拓社會發(fā)行市場、零售市場、廣告市場和服務(wù)市場，即全面整合政府和社會這兩個市場的一切資源。整合農(nóng)村市場和城市市場，把“農(nóng)”字報賣給城里人讀，讓城鄉(xiāng)資訊真正互動起來，真正成為城鄉(xiāng)一體化的信息載體。

　　在報業(yè)市場盛傳“寒冬論”時，那些市場化的都市報已經(jīng)面臨衰退的跡象，廣告量和利潤額都在下降。在四川日報報業(yè)集團的關(guān)照下，筆者供職的四川農(nóng)村日報堅守在為農(nóng)的旗幟下，今年人均收入增加了百分之十幾，利潤還不低于去年，發(fā)行和廣告創(chuàng)造了歷史新高。

　　四川農(nóng)村日報在互聯(lián)網(wǎng)時代之所以能過著“小康”的日子，應(yīng)當?shù)靡嬗隗w制的優(yōu)勢、思路的正確、舞步的靈活。政府采購與市場零售相結(jié)合的發(fā)行體制，給予報紙的生存保障；以社會效益求經(jīng)濟效益的辦報和經(jīng)營思路，確保了報紙的可持續(xù)發(fā)展；挖掘、整合一切資源，創(chuàng)造良好效益的靈活決策與舉措，使得報紙盡享天時地利，穩(wěn)步增長。

　　四川農(nóng)村日報的“活法”

　　四川農(nóng)村日報原是四川日報農(nóng)村版，創(chuàng)刊于1952年，是全國屈指可數(shù)的老牌農(nóng)字號日報之一。如今，報社有43名員工，期均發(fā)行21萬份，去年人均創(chuàng)利15萬多元。雖不及都市報的“黃金時代”，但在辦好報紙的同時，也知足常樂。

　　其實，四川農(nóng)村日報活得很簡單：

　　在川報集團的努力下，省委宣傳部每年下達指標，要求各市州總共訂閱四川農(nóng)村日報19萬份，市州又把指標分解到各縣（市、區(qū)）。訂報費用由縣級財政統(tǒng)一墊付后，再從相關(guān)部門扣回。報紙免費贈送給鄉(xiāng)村干部和農(nóng)民閱讀。這實際上等于“政府采購”。與此同時，我們增加訂閱和零售2萬份，這部分可視為市場銷售。由于低成本辦報，低價格發(fā)行，全年136元的訂閱價，使報紙征訂具有競爭優(yōu)勢。在發(fā)行覆蓋面的基礎(chǔ)上，我們利用一切資源做好廣告經(jīng)營和其它經(jīng)營，目前每年可增加200多萬元利潤。

　　為了讓“政府采購”成為報紙可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，報社提出要堅持五個“緊緊抓住”：一是要緊緊抓住省委和省政府的中心工作不放。具體地說，就是要堅定不移地按照省委宣傳部的要求，堅持為“三農(nóng)”服務(wù)的方向，高質(zhì)量完成好中心宣傳任務(wù)。因為，省委宣傳部是代表黨委政府作為四川農(nóng)村日報發(fā)行的“下單人”。

　　二是要緊緊抓住縣（市、區(qū)）委領(lǐng)導(dǎo)不放。圍繞各縣（市、區(qū)）的工作重點，為當?shù)厝r(nóng)工作做好服務(wù)，包括發(fā)行大縣的“書記訪談”。因為，這些縣（市、區(qū)）委書記是報紙發(fā)行的“埋單人”。

　　三是要緊緊抓住縣（市、區(qū)）委宣傳部長不放。幫助做好當?shù)氐男侣勑麄鞴ぷ?，協(xié)同搞好地方經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展。因為他們是報紙發(fā)行的“填單人”。

　　四是要緊緊抓住地方駐站記者、特約記者與通訊員不放，提高他們的素質(zhì)、地位和積極性。他們不僅為報紙?zhí)峁┯侄嘤趾玫男侣劯?，提高報紙質(zhì)量；而且成為報紙和地方黨委政府溝通的橋梁，促進報紙的發(fā)行和廣告。因為他們是報紙發(fā)行的“催單人”。

　　五是要緊緊抓住“三農(nóng)”工作的核心主體--農(nóng)村基層干部與農(nóng)民讀者，全心全意服務(wù)好。因為他們是報紙的消費者，也是發(fā)行的“享單人”。所以，我們要堅持權(quán)威、專業(yè)、貼心、服務(wù)的辦報理念，當好農(nóng)民的生產(chǎn)顧問、生活向?qū)?、?chuàng)富幫手，真正體現(xiàn)“讓農(nóng)民生活得更美好”的辦報愿景。沒有農(nóng)村基層干部與農(nóng)民讀者，發(fā)行就沒人下單、埋單、填單、催單。

　　由此，筆者深深體會到，“政府采購”也是農(nóng)村日報的市場資源，而且是最重要的資源。只要這個政策性市場存在，報紙的生存就有了基本保障。

　　但是，我們又不能僅僅依靠“政府采購”這個市場。因為靠它只能解決“溫飽”，不能達到“小康”。所以，我們還要利用這個市場成就的發(fā)行優(yōu)勢和影響力，去開拓社會發(fā)行市場、零售市場、廣告市場和服務(wù)市場，即全面整合政府和社會這兩個市場的一切資源，爭取更大的經(jīng)濟效益。

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀