全國報業(yè)發(fā)行“大佬”鷺島論劍

　　在傳媒環(huán)境日新月異的今天，報業(yè)發(fā)行市場的轉(zhuǎn)型和求變已是業(yè)界共識，關(guān)鍵在于如何變。

　　對此，日前，2013年全國城市報業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟常務(wù)理事會暨數(shù)據(jù)庫營銷高級研討班在廈召開例會，全國各地報業(yè)的發(fā)行大佬齊聚鷺島，紛紛亮出發(fā)行新招，互相交流經(jīng)驗。本次活動由全國城市報業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟主辦，廈門海峽萬博物流有限公司承辦。

變 可走新型電商之路

　　會上，如何改變報紙“只賣報紙、發(fā)行只負(fù)責(zé)送報”的傳統(tǒng)模式成為熱門議題。經(jīng)過一番討論，未來報紙的發(fā)展要學(xué)會依托自身資源，通過建立龐大的讀者數(shù)據(jù)庫，整合各方資源，為讀者和第三方提供新服務(wù)和新的信息產(chǎn)品，這成為與會代表的一致心聲。

　　無疑，在這方面，作為最常與讀者接觸的發(fā)行部門，是最好的切入點。為此，昨天多家報紙都將各自發(fā)行部門的秘訣一一分享。全國城市報業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟秘書長宋建武發(fā)表了名為《發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)化》的主題演講，探討報紙如何從數(shù)字化走向數(shù)據(jù)化的議題。而全國城市報業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟理事長劉涵則認(rèn)為，發(fā)行創(chuàng)新，最重要在于轉(zhuǎn)變思路。

　　作為本次活動的“東道主”，海峽導(dǎo)報社社長馬振霖也代表本報同與會成員分享了“無空間超市”的新概念。同時，來自全國各地30多位報業(yè)發(fā)行團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人也在此齊聚，分享各自發(fā)行新策略。

　　大家的一致共識是，這種策略最為直觀的做法，就是通過新的發(fā)行模式，擴(kuò)大讀者陣營，再以數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)。為此，昨天的研討會結(jié)束后，今天，全國30多家與會代表還將實地考察廈門本地的物流網(wǎng)絡(luò)，探討如何建立報紙自身的物流模式，實現(xiàn)新的產(chǎn)品供給。

妙 奇招妙招引出頭腦風(fēng)暴

新策略1 報紙也可提供其他物品

　　報紙除了傳遞信息外，還可以提供何種服務(wù)？來自重慶的一家報紙就采取了一種全新的報紙直銷業(yè)務(wù)。

　　今年，他們利用讀者數(shù)據(jù)庫，新建了重慶首家農(nóng)產(chǎn)品直銷平臺，經(jīng)營范圍有水果、綠色蔬菜、水/海產(chǎn)品、禽畜、土特產(chǎn)以及老字號等中高端農(nóng)產(chǎn)品。關(guān)鍵的是，他們還通過自己的物流渠道，親自將這些貨物配送到讀者家。

　　同樣采取直銷業(yè)務(wù)的還有湖北一家報紙，他們以報紙的發(fā)行站為基礎(chǔ)，直銷業(yè)務(wù)緊緊圍繞與讀者息息相關(guān)的生鮮類產(chǎn)品、酒品及國內(nèi)一、二線品牌生活用紙。

新策略2 打入社區(qū) 成讀者“貼身保姆”

　　相比之下，天津的一家報紙則打起了溫馨牌。他們依托多年建立起來的讀者社區(qū)網(wǎng)點，為讀者提供免費送貨、送餐等新服務(wù)，而且還和金融機(jī)構(gòu)合作，將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到更多范疇。

　　河南的報紙則打起“社區(qū)牌”。近兩年，選秀節(jié)目《中國好聲音》火爆，他們就依托發(fā)行站在社區(qū)的駐點，舉辦“社區(qū)好聲音”選拔賽，并且常常到各個社區(qū)免費放電影，定期組織讀者參加集體旅行等活動。

　　兩家報紙的發(fā)行負(fù)責(zé)人說，這樣是為了拉近讀者距離，加強(qiáng)讀者黏性。

新策略3 大學(xué)生賣報大賽火了

　　同樣是河南的一家報紙，他們打起了“青春牌”——到各個高校組織賣報紙大賽，并且受到了大學(xué)生群體的熱烈歡迎，最后還一并舉辦了小學(xué)生賣報比賽，家長們當(dāng)然也很支持，因為可以鍛煉孩子。

　　而在高校資源較為豐富的武漢，當(dāng)?shù)匾患覉蠹埻ㄟ^舉辦學(xué)生義賣，并和各高校學(xué)生社團(tuán)簽約，將賣報紙的收入提取出一部分，用來舉辦一些社會捐助活動。這樣一來，學(xué)生們樂意，又能提高發(fā)行量。

　　這家報紙在高校發(fā)展投遞員，統(tǒng)一將一棟宿舍樓的報紙給他，然后再分發(fā)到各個宿舍中，實現(xiàn)直達(dá)，以此吸引更多年輕讀者。

新策略4 開展直投廣告

　　另一種新思路是直投廣告。重慶一家媒體就建立了兩個數(shù)據(jù)庫，一個是讀者庫，一個是當(dāng)?shù)貥潜P的數(shù)據(jù)庫，然后再將二者資源整合起來。

　　具體操作時，可以通過兩個數(shù)據(jù)庫快速定位，將印刷品廣告直接投遞給最有需要的讀者。

聲音 媒體要從幫人“吆喝”到幫人賣東西

　　全國城市報業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟秘書長宋建武：報紙轉(zhuǎn)型需要跳出以往以廣告為中心的思維模式，應(yīng)該從“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型為“數(shù)據(jù)化”，并以此將信息產(chǎn)品多樣化，改變生產(chǎn)和商業(yè)模式，提供新服務(wù)。

　　因此，未來媒體的商業(yè)模式，要延伸到數(shù)據(jù)庫營銷和電商上，從幫人“吆喝”轉(zhuǎn)為幫人賣貨。那么，如何去賣貨呢？一個最簡單的做法就是從聚集到的讀者數(shù)據(jù)中，收集有用信息，實現(xiàn)精確推送和營銷。

　　如何完成這種轉(zhuǎn)型呢？首先要知道用戶和讀者有何不同——用戶是清晰的個體，包括他們在哪、如何找到、喜歡什么、需要什么。用戶的規(guī)模越大，媒體的價值也就越高。

　　這方面，完全可以利用發(fā)行渠道，通過名址和電話來建設(shè)用戶數(shù)據(jù)庫，然后提高產(chǎn)品有效價值，通過良好的配送業(yè)務(wù)和服務(wù)體驗，增強(qiáng)用戶黏性，發(fā)掘用戶需求，最終實現(xiàn)銷售。（導(dǎo)報記者 陳思親 見習(xí)記者 溫航/文）

來源：海峽導(dǎo)報

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