中國報業(yè)突圍之路在于“云發(fā)行”

　徐正龍 蘇家翔 文之強 著　廣東人民出版社2013年12月

　　報業(yè)寒冬？紙媒將死？面對互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的沖擊，近年傳統(tǒng)紙媒生存環(huán)境的惡化已是公認的事實。在堅守紙媒的同時，報業(yè)人士也在積極尋求突圍之路。近日出版的《中國報業(yè)突圍之路》首次以發(fā)行為突破口，提出未來報業(yè)要突破數(shù)字化轉型中的盈利瓶頸，自救之道在于“云發(fā)行”。

　　三位作者徐正龍、蘇家翔、文之強都是報紙發(fā)行行業(yè)“老槍”，他們身處發(fā)行前線，對報業(yè)的變化最敏感，對報業(yè)的艱難現(xiàn)狀深感“心痛”。他們都經(jīng)歷過上世紀90年代中國報業(yè)的第一次市場化轉型，在今天面對媒體第二次轉型，他們大膽設想將云計算技術運用在報業(yè)發(fā)展上，將數(shù)字化新聞資訊內(nèi)容通過各種手段傳遞給讀者，并實現(xiàn)盈利。這正是目前轉型中的報業(yè)急待解決的難題。

　　用徐正龍的話說，就是三個“賣報紙”的，向轉型中的中國乃至世界報業(yè)貢獻了自己的思考，“希望能給在寒冬低迷中的報業(yè)人一點積極的正能量，如果能給中國傳媒人一點啟發(fā)，一些思路，善莫大焉。我們相信，現(xiàn)在是黎明前的黑暗，春天不會遠了?！?/p>

　　中國報業(yè)第二次轉型也要從發(fā)行開始

　　信息時報：近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的崛起，傳統(tǒng)紙媒生存環(huán)境的惡化已是公認的事實。這本書的出版適逢其時，這是怎樣一種機緣？

　　徐正龍：我做報業(yè)發(fā)行20多年，近年看到互聯(lián)網(wǎng)來勢兇猛，報業(yè)轉型困難，發(fā)行人員在水深火熱之中，有什么辦法解決呢？不知道，很痛苦。2004年，我曾經(jīng)寫過一部《發(fā)行有道》的書稿，后來因為種種原因沒能出版，一直覺得遺憾。

　　今年3月，文之強和蘇家翔來南京的我家。在南京期間，我們參觀了一家科技公司，是致力于為報紙數(shù)字化轉型搭建發(fā)布平臺的公司，生產(chǎn)了可以看報的大型觸屏機器，先進技術讓我們贊嘆不已。

　　我們都干了十幾二十年發(fā)行，原來都是在一起戰(zhàn)斗過的同事，一直在發(fā)行最前線，對報業(yè)發(fā)行可以說都是老槍了，傳統(tǒng)發(fā)行的艱難讓我們常常感慨萬千，經(jīng)常在一起探討報業(yè)問題。受到這家科技公司的啟發(fā)，又有《發(fā)行有道》的基礎，回廣州后，我們決定著手寫這本書。

　　信息時報：近年從報業(yè)角度出發(fā)探討傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)融合，轉型盈利模式的書也有一些，你們認為這本書和其他著作的不同之處在哪里？

　　文之強：我們看過其他一些著作，主要是從籠統(tǒng)的大形勢講報業(yè)怎么轉型，而我們是從發(fā)行這個著手點開始，深入進去。范以錦的評價是，相對比其他學術著作，我們這本書的實操性更強。

　　一家報紙可以沒有廣告，但不能沒有發(fā)行，發(fā)行是生存之本，廣告是致富之本。大家都知道報業(yè)困難，都知道要向互聯(lián)網(wǎng)轉型，但具體怎么轉，不知道。報業(yè)首先是一個企業(yè)，盈利模式是一個很關鍵的問題，也是至今為止其他書都沒有解決的。像現(xiàn)在很多報業(yè)開發(fā)APP，開通官方微博、微信，做網(wǎng)站，這些探索也有賺錢的，但對報業(yè)來說還是很不夠的，形成不了一個盈利模式，而我們的“云發(fā)行”系統(tǒng)解決了這個問題，也是這本書最大的亮點。

　　信息時報：這本書對報業(yè)同行的啟發(fā)是什么？

　　徐正龍：我認為，這本書有兩點值得報業(yè)同行關注。

　　第一，報紙的銷售規(guī)律是二次銷售，第一次銷售是發(fā)行，第二次銷售是廣告。沒有第一次的銷售成功，第二次銷售的廣告就無從談起。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，我們認為，報業(yè)二次銷售的規(guī)律依然不會改變。很多人對此是懷疑的，說互聯(lián)網(wǎng)都是看點擊率了，不需要發(fā)行了，但互聯(lián)網(wǎng)是沒有邊界的，而特定地區(qū)的廣告主還是希望產(chǎn)品能在特定地區(qū)發(fā)行，所以發(fā)行的規(guī)律依然沒變。

　　第二個亮點，報業(yè)必須向互聯(lián)網(wǎng)轉型，而且必須像第一次轉型那樣從發(fā)行開始。報業(yè)第一次轉型是從計劃經(jīng)濟轉向市場經(jīng)濟，報社自辦發(fā)行，是發(fā)行先行的?，F(xiàn)在第二次轉型，我們認為還是要以發(fā)行作為突破口，只不過第二次轉型的發(fā)行是“云發(fā)行”。為了適應互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律，在書中我們提出了“云發(fā)行”的概念。

　　云Pad由報社定制內(nèi)容，讀者隨時看到新聞和廣告

　　信息時報：剛才你們提到“云發(fā)行”這個概念，認為這是媒體轉型盈利的突破口，什么是云發(fā)行？

　　徐正龍：云發(fā)行，就是云載體的發(fā)行，是云計算技術在報業(yè)發(fā)展上的綜合運用和系統(tǒng)工程，就是將數(shù)字化新聞資訊內(nèi)容通過各種手段傳遞給讀者，并且實現(xiàn)盈利的過程。

　　傳統(tǒng)報業(yè)以報“紙”作為載體的時代，運營和盈利模式很成熟，但現(xiàn)在這種模式出現(xiàn)了問題，問題在哪里？就是載體的問題。因為報紙這種載體不再受青睞，大家把視線轉移到各種各樣的“屏”上了，這就是市場導向?；ヂ?lián)網(wǎng)就是分享，互動，超鏈接，即時，現(xiàn)在智能手機就像人的器官一樣，不可或缺。所以我們報業(yè)轉型要做的，就是跟著讀者的視線走，首先在“屏”上實現(xiàn)突破，然后圍繞“屏”這個載體展開各項工作。

　　但現(xiàn)在電子載體也很多，如PC，閱讀器，Pad，手機，哪種最方便？我們認為使用平板電腦讀報是所有移動屏中最方便的，也就是云Pad。

　　現(xiàn)在的報業(yè)APP，讀者不主動打開的話就無法實現(xiàn)二次銷售，云Pad最重要的是，由報社定制內(nèi)容。這個Pad表面上跟其他平板電腦一樣，功能也一樣，但在這個操作系統(tǒng)里，報社必須做“手腳”，深層定制新聞和廣告一起的版面內(nèi)容與操作系統(tǒng)，界面是報社規(guī)劃好的。讀者每天必須一頁頁翻過我們的報紙后，才可以進行其他操作。此外，云Pad要便于攜帶，讀者可以免費看報，隨時看到報紙，隨時看到廣告。

　　信息時報：市面上也有其他平板電腦，對于報紙的讀者來說，云Pad的吸引力是什么？

　　徐正龍：我們首先針對的是報紙的老訂戶，因為他對這張報紙有感情。我們以遠低于同類平板電腦市場價的價格，將云Pad送給讀者，讓他們預訂三年報紙。

　　云化后的報，可以超鏈接，可以分享，可以點擊，連廣告都可以做到視頻化和音頻化。在報紙內(nèi)容之外，其他功能跟別的平板電腦一樣。這本身就是一個改變了的世界，讀者閱讀習慣也會發(fā)生變化了。

　　蘇家翔：云Pad還有一個好處是可以隨意調(diào)整字體大小，方便個人所需?？葱侣勥€可以互動，評論。我覺得現(xiàn)在是做云Pad的最佳時機，因為現(xiàn)在讀者對報紙還有感情，還有閱讀習慣。

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀