嫁接電商 報(bào)紙“錢”景有戲？

　　買一份報(bào)，除了可以讓讀者品嘗到可口的新聞大餐，還能讓他們順便買個(gè)物美價(jià)廉的商品；賣一份報(bào)，除了可以賣新聞、賣廣告，還能讓報(bào)紙從賣貨中分一杯羹——這是4月1日阿里巴巴聯(lián)合六大城市12家報(bào)紙推出的“碼上淘”業(yè)務(wù)為報(bào)業(yè)未來繪制的一幅新圖景。

　　與此前紙媒轉(zhuǎn)型新媒體的很多嘗試不同，“碼上淘”不是拋棄傳統(tǒng)、另起爐灶，而是重新發(fā)掘報(bào)紙的版面及渠道價(jià)值；更為重要的是，從商業(yè)上看，“碼上淘”也不是賠本賺吆喝的買賣，以低成本對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)成熟的、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，或許意味著一個(gè)新的開端。

　　紙媒：或分“線上”一杯羹

□本報(bào)記者 李雪昆

　　距離阿里巴巴攜手全國12家紙媒試水“碼上淘”已經(jīng)過去一周時(shí)間，在紙媒讀者踴躍參與搶購的過程中，他們是如何看待這一創(chuàng)新形式的？作為“嘗鮮”的傳統(tǒng)媒體又能在合作中得到哪些收益？帶著種種好奇，《中國新聞出版報(bào)》記者深入合作幕后、走上街頭巷尾試圖探尋媒體電商新模式給業(yè)界帶來的影響。

　　牽手阿里　報(bào)業(yè)意在摸底市場(chǎng)

　　談及此次合作給傳統(tǒng)媒體帶來的變化，錢江報(bào)系總經(jīng)理何鋒用“美好的開始”來形容。他表示，作為傳統(tǒng)媒體很樂于接受這種新的嘗試?！皩?duì)我們而言，合作一方面會(huì)帶來廣告收入，另一方面也是勇于嘗試和探索新鮮事物。由于此前與阿里巴巴有過合作經(jīng)歷，同時(shí)基于《錢江晚報(bào)》在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，雙方在綜合考量下再次走到一起，進(jìn)行市場(chǎng)挖掘?！焙武h說。

　　對(duì)于阿里巴巴與傳統(tǒng)媒體展開合作的原因，何鋒認(rèn)為主要是基于兩方面考慮，其一，紙媒本身的資源相對(duì)強(qiáng)大，掌握了一定的讀者數(shù)據(jù)資源，這為阿里巴巴集團(tuán)探索線下市場(chǎng)提供了一定依據(jù)；其二，阿里巴巴有擴(kuò)大網(wǎng)購消費(fèi)人群的意向，通過這一活動(dòng)將達(dá)到對(duì)報(bào)紙受眾這一特定人群消費(fèi)習(xí)慣的引導(dǎo)。畢竟，年輕群體的網(wǎng)購習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，對(duì)報(bào)紙受眾這一中高消費(fèi)群體的市場(chǎng)挖掘十分必要。

　　何鋒還強(qiáng)調(diào)，讀者通過掃碼進(jìn)入手機(jī)淘寶的形式，還體現(xiàn)出人們對(duì)主流媒體公信力的認(rèn)可。畢竟會(huì)有一部分中年群體對(duì)網(wǎng)上購物依然存有戒心，擔(dān)心在低價(jià)格的前提下商品質(zhì)量不能保證，而這部分對(duì)應(yīng)人群恰恰有著對(duì)主流媒體的信任，因此，可以帶動(dòng)他們網(wǎng)上購物習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　而在與一位不愿具名的成都參與媒體相關(guān)人員的私下溝通中，面對(duì)合作中怎樣與阿里巴巴實(shí)現(xiàn)分成等問題時(shí)，記者得到的答復(fù)是，12家媒體均與阿里巴巴集團(tuán)簽有保密協(xié)議，涉及金錢等方面的信息目前不方便透露。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)，每一個(gè)新鮮的事物都會(huì)吸引一部分受眾的關(guān)注，對(duì)報(bào)紙收入也是一種增進(jìn)。但單就此次活動(dòng)的廣告費(fèi)而言是少于其他廣告收益的，其目的還是重在雙方合作打開更大的市場(chǎng)空間。

　　這位活動(dòng)參與者還表示，合作雙方看重的是相互的品牌聯(lián)合，就傳統(tǒng)媒體而言，目前站在電商行業(yè)巨頭的肩膀上，可謂大樹底下好乘涼。如果這種合作模式通過市場(chǎng)檢驗(yàn)是成功的，相信還會(huì)帶動(dòng)身邊更多的媒體參與其中，那時(shí)才是傳統(tǒng)媒體和電商的又一個(gè)春天。

　　報(bào)上掃貨　讀者表示樂于一試

　　與此前一些時(shí)尚類雜志涉足電商不同的是，此次“碼上淘”采用了掃描二維碼直接進(jìn)入商品鏈接的模式，相較于進(jìn)入電商網(wǎng)站或者通過手機(jī)網(wǎng)站再次進(jìn)入的操作模式更為便捷，也更適應(yīng)目前移動(dòng)終端發(fā)展的需要。因此，普通受眾接受起來更為方便。

　　“這種方式很吸引我，畢竟手機(jī)網(wǎng)購更能節(jié)省時(shí)間，價(jià)格方面又能優(yōu)惠，買同等品質(zhì)的商品花更少的錢誰不樂意啊?！?0歲左右的讀者崔永紅這樣說道。在校大學(xué)生余嬌在接受記者采訪時(shí)也表示，對(duì)于這種新模式比較好奇，肯定會(huì)去嘗試。

　　而記者從北京報(bào)攤市場(chǎng)了解到，“碼上淘”推出后并沒有為報(bào)紙的銷售帶來明顯提升，但卻多了一些免費(fèi)“掃客”。一報(bào)攤攤主告訴記者，這幾天有不少年輕讀者會(huì)在等車時(shí)過來掃一下二維碼，但他們大多并沒有購買報(bào)紙，然后就一邊等車一邊選自己喜歡的東西，就連攤主自己也會(huì)“沒事時(shí)掃一掃碼，看看有啥打折的東西”。

　　當(dāng)被問及是否會(huì)因?yàn)樯唐穬r(jià)格的大幅優(yōu)惠而去購買報(bào)紙時(shí)，青年受眾基本表示不會(huì)。而中年受眾中表示會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠產(chǎn)品而購買報(bào)紙的比例明顯增多，讀者閆絹的理由是，每天一塊錢并不多，萬一看到自己喜歡的打折商品，一下就能“回本”了。同時(shí)，一些讀者還建議，如果可以在電商合作媒體上承諾通過二維碼購物消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額后，對(duì)積極消費(fèi)的用戶免費(fèi)贈(zèng)閱半年或一年的報(bào)紙，則會(huì)更加刺激讀者的購買欲望。

　　紙媒“貨架”　有待豐富產(chǎn)品貼近用戶

　　談及此次合作商品種類選擇的話題時(shí)，有讀者反映，網(wǎng)購人群中中低收入者較多，像“碼上淘”活動(dòng)首日推出的德國名牌廚具，即便它的降價(jià)幅度很大但依然很貴，普通家庭很少會(huì)花上千元去買一個(gè)鍋。因此，媒體電商中商品種類的豐富性與貼近性顯得尤為重要。

　　在記者調(diào)查中，幾位受訪者均表示，希望今后商品的種類能更豐富一些，“這樣不至于進(jìn)去幾次，發(fā)現(xiàn)都與自己的需求無關(guān)便失去興趣了”。對(duì)此，何鋒也表示，錢江報(bào)系通過自身的電商實(shí)踐也發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品種類的選擇很關(guān)鍵，只要產(chǎn)品選得好，受眾活躍度表現(xiàn)會(huì)十分可觀。因此，只要傳統(tǒng)媒體與電商平臺(tái)及時(shí)反饋受眾意見建議，將有助于分析受眾消費(fèi)行為，大大提升網(wǎng)購成交量。

　　對(duì)此次合作阿里巴巴是否會(huì)將后臺(tái)數(shù)據(jù)平臺(tái)向合作媒體進(jìn)行開放的疑問，何鋒則表示，單一的合作行為數(shù)據(jù)開放價(jià)值并不大，用戶數(shù)據(jù)是一個(gè)長期積累的過程，需要反復(fù)收集才能抓取人們的消費(fèi)習(xí)慣。

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀