鹽阜報業(yè)：“傳媒+演藝”跨界經(jīng)營樣板

2010年以來，受經(jīng)濟(jì)下行、房產(chǎn)調(diào)控、新媒體沖擊等影響，報業(yè)經(jīng)營面臨前所未有的壓力，要改變單純依靠廣告版面經(jīng)營的局面，首先需要跳出版面、跳出報紙、跳出媒體做產(chǎn)業(yè)，同時要轉(zhuǎn)變報業(yè)經(jīng)營方式。

演藝市場和報業(yè)市場，在過去互不來往，而江蘇鹽阜大眾報報業(yè)集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的“傳媒+演藝”跨界模式，領(lǐng)風(fēng)氣之先，率先將這兩個市場進(jìn)行了整合和融合，既整合了報社的人脈資源、版面資源、廣告客戶資源、團(tuán)隊資源、品牌資源，又整合了演藝市場的明星資源、觀眾資源、舞美資源等，將這兩個行業(yè)的資源進(jìn)行疊加融合，實(shí)現(xiàn)渠道最優(yōu)化，產(chǎn)生“1+1>2”的效應(yīng)。

2010年以來，鹽阜報業(yè)通過演藝經(jīng)營，將報紙的營銷理念從“二次銷售”轉(zhuǎn)為“N　次銷售”，通過相關(guān)多元化經(jīng)營，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的邊際收益最大化。三年來先后舉辦了12場演唱會，鹽阜報業(yè)不僅賣報紙、賣廣告，還賣明星、賣品牌、賣活動、賣創(chuàng)意、賣服務(wù)，通過N個銷售拓寬贏利渠道，賺取比版面廣告更為可觀的收入。他們不僅讓商家獲益，讓觀眾受益，還在文化與經(jīng)營、文化與產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)品的生產(chǎn)與社會需求的互動中，實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏。

認(rèn)準(zhǔn)“傳媒+演藝”的跨界是文化產(chǎn)業(yè)市場化發(fā)展的趨勢，同時也認(rèn)清自己的優(yōu)勢，是鹽阜報業(yè)成功營銷的關(guān)鍵。以演唱會宣傳為例，制訂一套詳盡的方案，在宣傳上的造勢，社會上的演藝公司是無能為力的，需要支付較高的廣告費(fèi)，而報社宣傳自身的活動卻可以忽略成本。除了資源，專業(yè)技能同樣是“傳媒+演藝”模式整合營銷的關(guān)鍵，鹽阜報業(yè)成立專門公司，形成了一整套專業(yè)化的演藝體系，還首開全國地市報先河，簽約韓國明星，全面代理其在大陸的演藝、代言、推廣。大多數(shù)演藝公司邀約明星只能與中介聯(lián)系，而鹽阜報業(yè)通過多年積累，直接與藝人經(jīng)紀(jì)人簽約。通過渠道優(yōu)化，鹽阜報業(yè)將兩個市場的資源整合后再融合，通過有機(jī)結(jié)合產(chǎn)生“化學(xué)變化”和裂變效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的帕累托最優(yōu)?！皞髅?演藝”模式的創(chuàng)新還在于鹽阜報業(yè)通過兩個市場的融合，找到新的營銷切入點(diǎn)，在演唱會現(xiàn)場開展品牌評比，給商家制造廣告投放的空間。比如連續(xù)三年在河南新鄉(xiāng)舉辦的的演唱會，撬動了新鄉(xiāng)冰凍已久的廣告市場。

盤點(diǎn)“傳媒+演藝”模式和回報獨(dú)特的整合營銷，12場演唱會營業(yè)收入近1.7億元，同時帶動了鹽阜報業(yè)三年廣告收入，增幅均高達(dá)25%。目的明確、思路清晰、作風(fēng)大膽、執(zhí)行完美，使鹽阜報業(yè)的經(jīng)營獲得突破，也最終使報業(yè)集團(tuán)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在逆境中獲得新生。

來源：經(jīng)濟(jì)觀察報

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