第八屆中國(guó)報(bào)刊廣告大會(huì)部分發(fā)言及互動(dòng)摘要

把脈問(wèn)癥　交流經(jīng)驗(yàn)　探索未來(lái)——第八屆中國(guó)報(bào)刊廣告大會(huì)部分發(fā)言及互動(dòng)摘要

梁勤儉（中國(guó)廣告協(xié)會(huì)報(bào)刊分會(huì)主任）：廣告減少、發(fā)行減量、報(bào)紙減版、報(bào)社減員、員工減薪，是目前許多報(bào)社面臨的實(shí)際問(wèn)題，原因在于其面對(duì)傳媒市場(chǎng)日新月異的發(fā)展變化準(zhǔn)備不足，改革創(chuàng)新速度偏慢，且與時(shí)代脫節(jié)，已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)需求。但是也應(yīng)該看到，許多紙媒通過(guò)與新媒體的融合，其受眾規(guī)模不僅沒(méi)有變小，反而在增大。

在當(dāng)今環(huán)境下，傳統(tǒng)媒體要做的是，深挖資源，盤(pán)活存量、做大增量，充分利用傳統(tǒng)媒體公信力是其他媒體不能替代的優(yōu)勢(shì)，把平面變成平臺(tái)，把新聞紙、政策紙變成功能紙、服務(wù)紙，把資源轉(zhuǎn)化為資本。報(bào)業(yè)要主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，把受眾轉(zhuǎn)化為用戶，根據(jù)市場(chǎng)需求有針對(duì)性地為用戶提供服務(wù)。

報(bào)紙要做自己獨(dú)特的東西，改進(jìn)自己的表達(dá)方式。應(yīng)該讓報(bào)紙成為讀者的空氣、水和食物，進(jìn)而增強(qiáng)報(bào)紙黏合力，讓讀者離不開(kāi)。除了傳統(tǒng)的房產(chǎn)、汽車(chē)等廣告外，“個(gè)人情感廣告”也需加以重視，這是未來(lái)報(bào)紙廣告的個(gè)性化趨勢(shì)。所以，要把報(bào)紙廣告拆分，讓每個(gè)受眾都消費(fèi)得起，把部分平臺(tái)提供給讀者。

詹維克（中國(guó)日?qǐng)?bào)社副總經(jīng)理）：新舊媒體融合是當(dāng)今趨勢(shì)，但媒體融合不是技術(shù)層面的問(wèn)題，而是理念問(wèn)題。融合得早就搶得先機(jī)，融合得晚就滯后被動(dòng)。從廣告的角度說(shuō)，《中國(guó)日?qǐng)?bào)》會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要，為客戶、受眾推出不一樣的服務(wù)。這就有一個(gè)倒逼發(fā)展的問(wèn)題，如客戶不想在報(bào)紙上打廣告，而是想在網(wǎng)站上做廣告，那么我們自然要辦網(wǎng)站；如果媒體想在微信上做廣告，那么我們就會(huì)推出微信公眾號(hào)。

品牌決定號(hào)召力，品牌媒體能提供超值服務(wù)。報(bào)業(yè)一定要打造自己的品牌，這樣才能吸引大量廣告客戶。

陳本榮（貴陽(yáng)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)副總編輯、《貴陽(yáng)晚報(bào)》總編輯）：當(dāng)前紙媒面臨大環(huán)境下社會(huì)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型、讀者的老年化等問(wèn)題。因此，紙媒可以通過(guò)實(shí)施影響力拱衛(wèi)戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)型。所謂影響力拱衛(wèi)，是指在最核心的支撐點(diǎn)周?chē)纬勺o(hù)衛(wèi)，使原有的成果得以鞏固，并以此為基礎(chǔ)擴(kuò)大“戰(zhàn)果”。

以《貴陽(yáng)晚報(bào)》為例，該報(bào)屬于我國(guó)紙媒中轉(zhuǎn)型較早的報(bào)紙，因?qū)嵤┯绊懥靶l(wèi)戰(zhàn)略，其在當(dāng)前的環(huán)境下有了很大的起色。如今，以《貴陽(yáng)晚報(bào)》為核心，已經(jīng)派生出了一系列新的傳播方式。例如，我們有微信公眾號(hào)，有14萬(wàn)粉絲。另外，《貴陽(yáng)晚報(bào)》還形成了諸如寵物群、美食群、家長(zhǎng)群等一系列平臺(tái)。

寧衛(wèi)清（洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)廣告總監(jiān)、品牌營(yíng)銷(xiāo)部主任）：傳統(tǒng)報(bào)業(yè)沒(méi)有必要把自己困在平面媒體上，而是應(yīng)該運(yùn)用多種手段遏制紙媒廣告的下滑。也許紙媒廣告目前的盈利模式是僵化了，但紙媒只是我們的傳播手段、信息出口之一。傳統(tǒng)報(bào)業(yè)應(yīng)該努力從報(bào)社向現(xiàn)代傳媒集團(tuán)轉(zhuǎn)型，把自己當(dāng)成一家有傳媒性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，廣泛吸納戶外廣告牌、新媒體、APP等傳播手段。有了更多的傳播平臺(tái)，就有利于廣告業(yè)務(wù)的拓展和報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

李蒙（《齊魯晚報(bào)》執(zhí)行總經(jīng)理）：報(bào)業(yè)廣告量下滑趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，互聯(lián)網(wǎng)媒體、手機(jī)自媒體讓廣告客戶有了更多的選擇，為此，紙媒應(yīng)該將轉(zhuǎn)變服務(wù)客戶的方式作為自身發(fā)展的突破口。

過(guò)去客戶在報(bào)紙上做廣告，只是單一的品牌廣告，如今客戶選擇在互聯(lián)網(wǎng)等媒體上做廣告，是因?yàn)槠渚哂泻軓?qiáng)的互動(dòng)性。因此，紙媒也應(yīng)該為客戶提供立體化的服務(wù)。如可以多做一些線下的活動(dòng)，借助紙媒更有公信力的特點(diǎn)，使紙媒的廣告更加有人氣，進(jìn)而讓客戶切身感受到通過(guò)紙媒也能獲得在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的關(guān)注。

胡波（秦皇島報(bào)業(yè)傳媒發(fā)展有限公司總經(jīng)理）：雖然互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等新媒體的發(fā)展使人們對(duì)紙媒的依賴性大大減小，但人們對(duì)紙媒、對(duì)媒體人的認(rèn)可度并沒(méi)有下降。新媒體雖然有信息發(fā)布快的優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)辦法在短時(shí)間內(nèi)對(duì)新聞進(jìn)行深度剖析，而對(duì)新聞事件進(jìn)行解讀和剖析正是紙媒的最大優(yōu)勢(shì)。所以，紙媒應(yīng)進(jìn)一步加大對(duì)相關(guān)新聞的剖析、追蹤力度，并借此留住讀者。留住了讀者，也就為留住廣告客戶打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

姚林（央視市場(chǎng)研究公司資深顧問(wèn)）：報(bào)業(yè)出路的總體方向是媒體融合。在過(guò)去的一兩年里，傳統(tǒng)媒體也在做網(wǎng)絡(luò)，但是沒(méi)有取得很明顯的效果。其中的原因是報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體還沒(méi)有從根本上轉(zhuǎn)變思路，仍是用報(bào)紙的生產(chǎn)方式來(lái)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息，比較生硬地把報(bào)紙上的新聞進(jìn)行改編后放到網(wǎng)上，難以符合網(wǎng)絡(luò)受眾的口味。因此，如何做到“互聯(lián)網(wǎng)+”，而不僅僅是“+互聯(lián)網(wǎng)”，是一個(gè)非常值得深思的問(wèn)題。

初志恒（山東魯花集團(tuán)品牌總監(jiān)）：說(shuō)到廣告，以前是1.0時(shí)代，是面向受眾進(jìn)行傳播，是把企業(yè)的品牌信息廣而告之。到了廣告的2.0時(shí)代，因?yàn)槭鼙姴辉傧裰耙粯訌V泛了，因此廣告應(yīng)變?yōu)椤罢妗?，就是在某一個(gè)渠道上，通過(guò)垂直通道告訴受眾信息，針對(duì)性比以前更強(qiáng)。未來(lái)廣告的3.0時(shí)代，應(yīng)該屬于“點(diǎn)告”，即通過(guò)大數(shù)據(jù)的精確篩選后，在“點(diǎn)”上告訴受眾所需要的信息。目前無(wú)數(shù)家報(bào)紙的電子版以及幾百個(gè)電視頻道的存在說(shuō)明，具有當(dāng)年概念的“廣告”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。今天的紙媒只有改變過(guò)去的經(jīng)營(yíng)方式，找對(duì)自己的定位，找準(zhǔn)自己的受眾，建立與受眾的良好關(guān)系，才能在信息海洋中保持自己的品牌形象，贏得利潤(rùn)，贏得用戶。（本報(bào)記者　王浩整理）

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