星河互聯(lián)創(chuàng)業(yè)方法論之戰(zhàn)略篇：99%的創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略是缺失的

　　引言：星河互聯(lián)集團董事長徐茂棟認為，戰(zhàn)略決定格局，公司一定要有明確的戰(zhàn)略目標，清晰的實現(xiàn)路徑和智慧的切入點。在星河創(chuàng)業(yè)方法論的戰(zhàn)略篇中，徐茂棟分別從市場定位、產品和服務、競爭策略三個方面詳細闡述了公司如何制定戰(zhàn)略。

　　戰(zhàn)略篇：

　　現(xiàn)在市場上有一些人認為互聯(lián)網公司沒有戰(zhàn)略，是運營出來的。錯。我同意好的公司是運營出來的，好的產品是打磨出來的。但是公司的戰(zhàn)略定位要清晰，沒有定位是不可以的。

　　公司要有明確的戰(zhàn)略目標，清晰的實現(xiàn)路徑和智慧的切入點，這三點非常重要。智慧的切入點是爆點，創(chuàng)業(yè)最難的是這一條。找爆點很像石油勘探，也像護士打針，有水平的一針扎下去就找到血管。找不到爆點時絕對不能花錢做推廣，我們堅決反對找不到爆點用錢去買用戶，好的項目找到爆點用戶自增長，不需要花錢。

　　1、市場定位

　　星河內部有一句話：如果給人類這一百年貼一個標簽只有一個關鍵詞是"互聯(lián)網"。在這一百年里面，這十年二十年的主流是互聯(lián)網重構傳統(tǒng)產業(yè)，也就是產業(yè)互聯(lián)網。

　　如果你的創(chuàng)業(yè)項目沒有一百億市值的想象空間我建議你不要做。星河互聯(lián)創(chuàng)建或聯(lián)合創(chuàng)建的項目在登陸資本市場時必須要有過100億人民幣的市值。

　　我們要求創(chuàng)業(yè)項目要有顛覆式的創(chuàng)新，微創(chuàng)新有的時候很可怕，尤其是在戰(zhàn)略在競爭力上、跟競爭對手差別不大的微創(chuàng)新。舉個例子，有一個團隊三個人組合非常強，要做上門按摩，我說你跟別人的不同是什么？他說我能到辦公室按摩，別人是到家里按摩，這是顛覆性創(chuàng)新嗎？意思是說別人只能到家里按摩不能到辦公室按摩，只有你能？這顯然不是創(chuàng)新，是沒有價值的。

　　所有的互聯(lián)網公司都是獨角獸是不可能的，但獨角獸的方向要有。通俗的解釋，投資界對于10億美元以上估值，并且創(chuàng)辦時間相對較短的公司稱之為獨角獸。其實不是，獨角獸是在某一些領域形成壁壘的公司，在某個領域占有很高的市場份額形成寡頭。任何一個創(chuàng)業(yè)項目一定要形成壟斷，才能達到獨角獸標準。

　　創(chuàng)業(yè)者一定要發(fā)自內心做內化的項目，成為你內心的一顆芽。衡量標準就一個，你能不能用最簡練的語言說出你干什么？

　　2、產品和服務

　　明確價值，一定要回答你的價值在哪里，為什么人解決了痛點，滿足了什么剛需等。一個公司不創(chuàng)造價值沒有意義，一定要明確自己的價值。

　　好的創(chuàng)業(yè)項目一定是從邊緣領域切入，很少是主攻一個主戰(zhàn)場，主攻一個主戰(zhàn)場很可怕。好的創(chuàng)業(yè)團隊通常是初期找到一個好的切入點，不停地試錯，十個、八個人去找到智慧切入點，找到之后士氣有了，融資到位，數據也漂亮，就容易形成聚合資源。星河最忌諱二三百人、五六十人的創(chuàng)業(yè)團隊去找切入點，消耗極大。一定要低成本小范圍邊緣性的試錯，一直找到切入點然后再燃燒。在產品設計爆點上一定要以超低成本獲取用戶才可以，而不是去全線推進。

　　3、競爭策略

　　星河互聯(lián)有關于競爭的三段論，叫藍海、紅海、深藍海，創(chuàng)業(yè)者一定要比照這三段論去體驗怎么創(chuàng)業(yè)。紅海就是充滿競爭的領域，藍海是沒有競爭或很少競爭的領域，深藍是經過充分競爭結束后的領域。

　　90%的互聯(lián)網項目一出來就在紅海里，一出來就有競爭，一輩子沒有突破紅海，這樣很容易淹死。好的項目一出來在藍海里，經過紅海的時間很短，三個月結束競爭后進入深藍。更強的項目一出來就在深藍，是別人不敢做的。所有創(chuàng)業(yè)成功的項目都是指在深藍區(qū)的項目，但是在深藍里并不是獨角獸，在深藍里構建了一定的壁壘的才叫獨角獸。

　　格局和創(chuàng)新。中國99%的創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略是缺失的，因為缺乏對行業(yè)的洞悉理解，沒有系統(tǒng)梳理產業(yè)鏈，不能把握行業(yè)，這很容易造成用戰(zhàn)術去彌補戰(zhàn)略上的懶惰。

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