《海南日?qǐng)?bào)》：一份動(dòng)起來(lái)的黨報(bào)

　　截至2015年年底，廣告總收入比去年同期增長(zhǎng)了26%——在全國(guó)報(bào)紙廣告面臨“斷崖式”急劇下滑的背景下，《海南日?qǐng)?bào)》成為報(bào)業(yè)寒冬中的一抹亮色。以用戶為中心，讓報(bào)紙動(dòng)起來(lái)——是《海南日?qǐng)?bào)》能夠逆勢(shì)上揚(yáng)的最大奧秘。

　　“這里的‘動(dòng)’具有兩層含義，一是主動(dòng)求變，絕不因循守舊。二是大力實(shí)行媒體融合戰(zhàn)略，構(gòu)建平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)媒體全覆蓋的多媒體營(yíng)銷平臺(tái)，為用戶提供各種策劃營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷。流水不腐，戶樞不蠹。實(shí)踐證明，動(dòng)起來(lái)的黨報(bào)可以更美麗?！痹诮邮堋吨袊?guó)新聞出版廣電報(bào)》記者采訪時(shí)，《海南日?qǐng)?bào)》總編輯吳清雄這樣表示。

　　逆勢(shì)做加法版面動(dòng)起來(lái)

　　時(shí)間回溯到2013年，這一年由于新媒體的沖擊，許多報(bào)紙紛紛減版，而《海南日?qǐng)?bào)》卻在此時(shí)推出了新一輪的擴(kuò)版計(jì)劃，從周一至周五增加了4個(gè)系列新聞周刊，工作日由16版擴(kuò)為20版，實(shí)現(xiàn)彩色印刷，采用更為現(xiàn)代的新版式，并開(kāi)辟《深讀》版和《評(píng)論》版，加強(qiáng)黨報(bào)的深度報(bào)道。

　　“我們當(dāng)時(shí)的考慮是，發(fā)展新媒體是大勢(shì)所趨，但要搞好黨報(bào)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)，黨報(bào)這一全集團(tuán)的旗艦影響力只能壯大，不能削弱。因此，我們借改版之機(jī)啟動(dòng)了辦好報(bào)紙和啟動(dòng)新媒體的‘兩手抓’戰(zhàn)略，成立新媒體部，改造黨報(bào)的網(wǎng)絡(luò)版，建立黨報(bào)的微信、微博、客戶端，讓報(bào)紙與新媒體進(jìn)行深度融合，在全集團(tuán)構(gòu)建起紙媒+新媒體的‘一體兩翼’傳播新格局，為用戶提供多種傳播方式的全新廣告營(yíng)銷平臺(tái)。”吳清雄說(shuō)道。

　　擴(kuò)版不僅讓報(bào)紙版面出現(xiàn)了深刻的變化，也給廣告經(jīng)營(yíng)開(kāi)辟了新的天地。比如改版前，原有的醫(yī)療、教育、文化和旅游等行業(yè)新聞報(bào)道零星地散落在綜合新聞版中，沒(méi)有深度，也形成不了影響力，報(bào)紙與這些行業(yè)和部門的關(guān)系日趨疏遠(yuǎn)，有些行業(yè)用戶想集中報(bào)道一下自己或借助報(bào)紙做一些營(yíng)銷活動(dòng)也沒(méi)有陣地。在新一輪改版工作中，《海南日?qǐng)?bào)》圍繞用戶的不同需求，并針對(duì)不同讀者群提供更細(xì)致的服務(wù)，推出《文化周刊》《健康周刊》《教育周刊》《旅游周刊》等系列周刊，加上原有的老品牌《海南周刊》，形成了周一至周五的周刊全覆蓋，報(bào)紙的可讀性、耐讀性和服務(wù)性大大增強(qiáng)，形成了《海南日?qǐng)?bào)》系列品牌周刊集群。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年，《海南日?qǐng)?bào)》五大新聞周刊采用全新?tīng)I(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)收1000多萬(wàn)元。2015年五大周刊實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)收600多萬(wàn)元。

　　改版后，《海南日?qǐng)?bào)》的權(quán)威性、公信力和影響力大大提升，報(bào)紙的發(fā)行量連年上升，僅2015年就增長(zhǎng)4.8%，全省平均每47人就擁有1份黨報(bào)，成為海南地區(qū)最權(quán)威、最有廣告投放價(jià)值的廣告營(yíng)銷平臺(tái)，連續(xù)5年位列全國(guó)省級(jí)黨報(bào)廣告投放價(jià)值排行榜前四名。

　　走出去辦會(huì)廣告動(dòng)起來(lái)

　　由于新媒體的沖擊，紙媒廣告不斷分流，廣告效果也不如從前，客戶投放硬廣的意愿逐步下降。根據(jù)廣告市場(chǎng)的新變化，《海南日?qǐng)?bào)》改變以往單向“賣廣告”的經(jīng)營(yíng)方式，建立“以用戶為中心、讓報(bào)紙動(dòng)起來(lái)”的廣告營(yíng)銷新模式，并融合新媒體策劃具有創(chuàng)意性的“紙上+線上+紙下線下”的活動(dòng)和事件，為用戶提供企業(yè)形象傳播、宣傳服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等全案策劃和多元服務(wù)，以此拉動(dòng)用戶的廣告投放。

　　此前，為了加大廣告的營(yíng)銷，《海南日?qǐng)?bào)》成立了專題工作室，結(jié)合海南省和各市縣、各廳局的重大事件、重大成果、重要發(fā)展節(jié)點(diǎn)和重大節(jié)慶活動(dòng)的主題，加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，做好主旋律營(yíng)銷，尋找廣告營(yíng)收的增長(zhǎng)點(diǎn)。2014年以來(lái)，該報(bào)相繼策劃了“海南篇章”“世界旅游大會(huì)”“海南三月三”“環(huán)島帆船賽”等幾十項(xiàng)活動(dòng)，取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益。尤其《海南日?qǐng)?bào)》推出大型系列專題《海南篇章——海南爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義實(shí)踐范例年度報(bào)告》，聚焦各市縣和廳局在六方面的實(shí)踐范例，成為海南讀者的熱門讀本，帶動(dòng)廣告收入600多萬(wàn)元。由于加強(qiáng)了專題策劃和活動(dòng)營(yíng)銷，這兩年形象廣告收入明顯上升，2015年更是突破8000萬(wàn)元，拉動(dòng)了黨報(bào)廣告的逆勢(shì)上揚(yáng)。

　　做好市縣形象和產(chǎn)品推介是《海南日?qǐng)?bào)》的又一經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。此前，《海南日?qǐng)?bào)》為昌江縣策劃推出了“木棉節(jié)活動(dòng)”系列形象專題和推介活動(dòng)，讓偏僻的昌江觀木棉者云集，“看木棉到昌江”成為當(dāng)?shù)氐穆糜纹放啤?015年，該報(bào)整合集團(tuán)資源，幫助儋州市全媒體推介紅魚、蜜柚、黃皮等九大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，增加了400多萬(wàn)元的收入。

　　會(huì)展廣告的開(kāi)發(fā)是《海南日?qǐng)?bào)》的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，近兩年來(lái)，該報(bào)又不斷創(chuàng)新會(huì)展廣告的經(jīng)營(yíng)思路，讓海南會(huì)展走出去，令強(qiáng)項(xiàng)更強(qiáng)。比如不久前該報(bào)在蘭州與《甘肅日?qǐng)?bào)》實(shí)現(xiàn)跨省跨界黨媒聯(lián)合，共同主辦了“2015中國(guó)西部（蘭州）休閑博覽會(huì)”，向甘肅以及西北人民推介海南相關(guān)市縣的城市形象，推銷海南旅游地產(chǎn)品牌，展會(huì)廣告收入達(dá)到600多萬(wàn)元。目前，該報(bào)正在策劃和實(shí)施三亞、陵水、臨高等縣市赴北京、重慶、鄭州和遼寧丹東的“城市形象和房產(chǎn)展”。

　　全媒體經(jīng)營(yíng)機(jī)制動(dòng)起來(lái)

　　在“連接一切”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告經(jīng)營(yíng)如何與新媒體融合，是紙媒特別是黨報(bào)面臨的新課題。在與新媒體的經(jīng)營(yíng)融合中，《海南日?qǐng)?bào)》大膽改革集團(tuán)廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)制，為用戶實(shí)現(xiàn)全媒體營(yíng)銷提供機(jī)制保障，不斷延伸客戶的廣告價(jià)值，達(dá)到媒體和用戶利益最大化的效果。

　　為了適應(yīng)媒體融合的新形勢(shì)，《海南日?qǐng)?bào)》成立了集團(tuán)媒體運(yùn)營(yíng)中心，把集團(tuán)各媒體廣告部歸入中心管理。集團(tuán)各媒體廣告部既分開(kāi)經(jīng)營(yíng)又通力合作，廣告經(jīng)營(yíng)全面引入客戶端、微信、微博、手機(jī)報(bào)、網(wǎng)站等新媒體介質(zhì)，打造“線上線下”互動(dòng)、全媒體聯(lián)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，特別是遇到需要全媒體推介的項(xiàng)目，由集團(tuán)統(tǒng)一分配資源，統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)布，為黨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)提供全媒體發(fā)布、全媒體營(yíng)銷的平臺(tái)。該集團(tuán)媒體運(yùn)營(yíng)中心成立后，每逢大的策劃和營(yíng)銷活動(dòng)，《海南日?qǐng)?bào)》都以全媒體的形式和優(yōu)勢(shì)展開(kāi)實(shí)施。（記者李子木）

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